TikTokShop的商家及選品類型分析-ESG跨境

新商家入駐TikTokShop，如何依據(jù)業(yè)務(wù)類型選擇產(chǎn)品出售，如何選擇直播產(chǎn)品形式，如何操作直播帶貨等問題都至關(guān)關(guān)鍵！下面就來講解下四種常見的商家類型以及五種選品類型。

四種常見的商業(yè)類型：

1、工廠型

這種類型可以在工廠樹立直播場景，直接出售。

這種類型可以告知消費者工廠直銷的身份，專注于低價品牌。

優(yōu)點：產(chǎn)品批發(fā)購物，貨源充分，具有價錢優(yōu)點。

2、經(jīng)銷商型

業(yè)務(wù)類型重視打造爆款產(chǎn)品，利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)點，在產(chǎn)品選擇上有更多的選擇空間。

這種類型需要大批的產(chǎn)品選擇 來滿足客戶的要求。

好處：測量快，爆炸快，關(guān)注產(chǎn)品利潤，不斷計劃爆炸構(gòu)造。

3、品牌商型

貨物充分，有必定的人氣。

優(yōu)點：合理計劃產(chǎn)品價錢模型，重視產(chǎn)品價錢模型，重視產(chǎn)品價錢模型SKU選擇和場景。

4、營銷型

沒有商品，但這種類型的選擇空間。

合適選擇垂直范疇，選擇高回購產(chǎn)品帶貨。

好處：大批組裝，不斷創(chuàng)新，選擇回購性強的品類，垂直范疇。

依據(jù)產(chǎn)品的不同屬性，總結(jié)五種選品類型：

1、劇透款：

開播前發(fā)表的產(chǎn)品。

首先要思考消費者為什么要進(jìn)入直播間，選擇知名產(chǎn)品作為劇透。

利用價錢優(yōu)點和特定詞語吸引消費者。

2、寵粉款：

吸引消費者長期留在直播間的產(chǎn)品。

首先思考消費者為什么要留下來。

選擇知名度高、高頻應(yīng)用、廉價、限量等產(chǎn)品作為這類產(chǎn)品。

3、爆款：

訂單更多的產(chǎn)品。

提前評估產(chǎn)品質(zhì)量、庫存、物流，避免過多的售后問題影響商家的出售。

熱點產(chǎn)品選擇需要思考的四個特征:低價、高頻、剛性要求產(chǎn)品；展現(xiàn)性強的產(chǎn)品；市場熱度高的產(chǎn)品；同理心產(chǎn)品。

4、利潤款：

更賺錢的產(chǎn)品。

通常會采取“組合拳”模式出售，混雜消費者對價錢的認(rèn)知，如化裝品+在選擇利潤款之前，需要思考幾個小格式。

5、 款：

品牌方奇特的產(chǎn)品。

在到達(dá)必定程度時，依附品牌背書。

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