速賣通直通車點(diǎn)擊率多少正常？點(diǎn)擊率低怎么辦？-ESG跨境

據(jù)了解，現(xiàn)在新品上傳之后，只有少部分類目有新品期的流量扶持，所以，對于普通賣家來說，新品上新，怎么樣快速獲得流量，開通直通車是非常不錯的選擇。

一、直通車點(diǎn)擊率多少正常?

通常情況下 ，CTR點(diǎn)擊率要在0.4~0.8范疇就比較正常，換句話說，100次曝光量最少要有40次到80次點(diǎn)擊量，才算作一切正常。當(dāng)然，點(diǎn)擊率越高，表明你的廣告越能吸引住顧客。

二、點(diǎn)擊率低怎么辦?

1、詞設(shè)置的問題

● 詞設(shè)置的問題——曝光集中在幾個大類詞上

我們可以看到這個例子，這個是推廣水泵的方案，主要的曝光來自pumps這一個單詞上面。

我們知道，pumps這個單詞，在網(wǎng)站上涉及到兩類商品，單鞋和泵，搜索量非常大。

但是買家可能會根據(jù)自己的需求再去篩選，或者在搜索詞前后加詞重新搜索，而沒有直接去點(diǎn)擊。

建議：速賣通直通車不僅要設(shè)置一些流量高的熱門詞，一定還要注意很多長尾詞的使用，雖然單個詞流量不高，但是加起來流量很大，而且相對會高一些。

● 詞設(shè)置的問題——詞與商品的匹配不足

賣耳機(jī)的設(shè)置了電腦關(guān)鍵詞

建議：買電腦的可能同時有購買耳機(jī)的需求，可以做這樣的關(guān)聯(lián)營銷。但是，自己要對轉(zhuǎn)化率有一定的預(yù)期，不能期望這樣的設(shè)置轉(zhuǎn)化率仍舊很高。同時，結(jié)合精準(zhǔn)詞做精準(zhǔn)營銷。

2、商品設(shè)置的問題

● 商品設(shè)置——選品

大家做生意的，哪些熱銷，哪些不熱銷還是會有一定的判斷的。

有些賣家會在自己滯銷的商品，款式過時啊，過季啊之類的，可能是希望把存貨處理掉。

那就要有其他優(yōu)勢，比如價格之類的，清倉總是要付出點(diǎn)成本的…..

如果推廣的商品沒有任何優(yōu)勢，這樣的廣告做了有什么意思呢?

建議：盡可能選擇自己有優(yōu)勢的商品，同時對比同行的商品，銷量好的做為自己的選品參考。另外如果可以選擇自己有銷量，并且不錯的商品去做引流，對于后期成單等轉(zhuǎn)化會有更好的幫助。

● 商品設(shè)置——商品圖片

舉例：

這幾個大家可以說說看，最后一個還不錯，如果能打上免運(yùn)費(fèi)之類的標(biāo)簽就更好了。

這個是影響買家是否點(diǎn)擊的重要因素之一了，占據(jù)的廣告展示篇幅最大，各位賣家有沒有處理一下呢?

目前我們看到的圖片上面有中文信息;像素不足導(dǎo)致展示很小，圖片模糊;背景喧賓奪主等等，非常不優(yōu)質(zhì)的圖片出現(xiàn)。

這些嚴(yán)重影響了買家的搜索體驗，更影響了大家引流的結(jié)果。這是拿來做廣告了，不能拿著很高的期望值，做著與之不匹配的行為。

建議對推廣的圖片做適當(dāng)?shù)奶幚恚?/p>

1)不要有中文。

2)景與主圖對比鮮明，像素符合要求。要展示的，可以選擇熱銷的顏色做為主圖，在邊上附上其他顏色的小圖。

3)加價格優(yōu)勢，比如打折，包郵之類的。

4)以添加商品優(yōu)勢，比如純棉，通過認(rèn)證之類的。

● 商品設(shè)置——商品標(biāo)題

還是拿鞋子舉例：

好的標(biāo)題：標(biāo)題包含所購買關(guān)鍵詞或其同義詞，同時有顏色、屬性等詳細(xì)信息(切忌，不要濫用堆砌關(guān)鍵詞)，且符合英語語法。

建議：

注意平臺上能展示出來的標(biāo)題的字符數(shù)量，一定要把主要的內(nèi)容展示出來，不要寫一些買家不關(guān)注的，比如第一個圖鞋子的編號等。推廣之后自己去看一下展示出來的時機(jī)信息。太短，表達(dá)不清楚商品信息，太長主要內(nèi)容后置，同樣不能表達(dá)清楚賣什么。

速賣通商家開通直通車以后，一定要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率這個數(shù)據(jù)，如果點(diǎn)擊率不高，說明我們的車圖和標(biāo)題需要做優(yōu)化了。因為這些是影響點(diǎn)擊的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高了，轉(zhuǎn)化才會高。

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