速賣(mài)通直通車(chē)點(diǎn)擊率多少正常？點(diǎn)擊率低怎么辦？-ESG跨境

據(jù)了解，現(xiàn)在新品上傳之后，只有少部分類(lèi)目有新品期的流量扶持，所以，對(duì)于普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，新品上新，怎么樣快速獲得流量，開(kāi)通直通車(chē)是非常不錯(cuò)的選擇。

一、直通車(chē)點(diǎn)擊率多少正常?

通常情況下 ，CTR點(diǎn)擊率要在0.4~0.8范疇就比較正常，換句話說(shuō)，100次曝光量最少要有40次到80次點(diǎn)擊量，才算作一切正常。當(dāng)然，點(diǎn)擊率越高，表明你的廣告越能吸引住顧客。

二、點(diǎn)擊率低怎么辦?

1、詞設(shè)置的問(wèn)題

● 詞設(shè)置的問(wèn)題——曝光集中在幾個(gè)大類(lèi)詞上

我們可以看到這個(gè)例子，這個(gè)是推廣水泵的方案，主要的曝光來(lái)自pumps這一個(gè)單詞上面。

我們知道，pumps這個(gè)單詞，在網(wǎng)站上涉及到兩類(lèi)商品，單鞋和泵，搜索量非常大。

但是買(mǎi)家可能會(huì)根據(jù)自己的需求再去篩選，或者在搜索詞前后加詞重新搜索，而沒(méi)有直接去點(diǎn)擊。

建議：速賣(mài)通直通車(chē)不僅要設(shè)置一些流量高的熱門(mén)詞，一定還要注意很多長(zhǎng)尾詞的使用，雖然單個(gè)詞流量不高，但是加起來(lái)流量很大，而且相對(duì)會(huì)高一些。

● 詞設(shè)置的問(wèn)題——詞與商品的匹配不足

賣(mài)耳機(jī)的設(shè)置了電腦關(guān)鍵詞

建議：買(mǎi)電腦的可能同時(shí)有購(gòu)買(mǎi)耳機(jī)的需求，可以做這樣的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。但是，自己要對(duì)轉(zhuǎn)化率有一定的預(yù)期，不能期望這樣的設(shè)置轉(zhuǎn)化率仍舊很高。同時(shí)，結(jié)合精準(zhǔn)詞做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

2、商品設(shè)置的問(wèn)題

● 商品設(shè)置——選品

大家做生意的，哪些熱銷(xiāo)，哪些不熱銷(xiāo)還是會(huì)有一定的判斷的。

有些賣(mài)家會(huì)在自己滯銷(xiāo)的商品，款式過(guò)時(shí)啊，過(guò)季啊之類(lèi)的，可能是希望把存貨處理掉。

那就要有其他優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格之類(lèi)的，清倉(cāng)總是要付出點(diǎn)成本的…..

如果推廣的商品沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，這樣的廣告做了有什么意思呢?

建議：盡可能選擇自己有優(yōu)勢(shì)的商品，同時(shí)對(duì)比同行的商品，銷(xiāo)量好的做為自己的選品參考。另外如果可以選擇自己有銷(xiāo)量，并且不錯(cuò)的商品去做引流，對(duì)于后期成單等轉(zhuǎn)化會(huì)有更好的幫助。

● 商品設(shè)置——商品圖片

舉例：

這幾個(gè)大家可以說(shuō)說(shuō)看，最后一個(gè)還不錯(cuò)，如果能打上免運(yùn)費(fèi)之類(lèi)的標(biāo)簽就更好了。

這個(gè)是影響買(mǎi)家是否點(diǎn)擊的重要因素之一了，占據(jù)的廣告展示篇幅最大，各位賣(mài)家有沒(méi)有處理一下呢?

目前我們看到的圖片上面有中文信息;像素不足導(dǎo)致展示很小，圖片模糊;背景喧賓奪主等等，非常不優(yōu)質(zhì)的圖片出現(xiàn)。

這些嚴(yán)重影響了買(mǎi)家的搜索體驗(yàn)，更影響了大家引流的結(jié)果。這是拿來(lái)做廣告了，不能拿著很高的期望值，做著與之不匹配的行為。

建議對(duì)推廣的圖片做適當(dāng)?shù)奶幚恚?/p>

1)不要有中文。

2)景與主圖對(duì)比鮮明，像素符合要求。要展示的，可以選擇熱銷(xiāo)的顏色做為主圖，在邊上附上其他顏色的小圖。

3)加價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如打折，包郵之類(lèi)的。

4)以添加商品優(yōu)勢(shì)，比如純棉，通過(guò)認(rèn)證之類(lèi)的。

● 商品設(shè)置——商品標(biāo)題

還是拿鞋子舉例：

好的標(biāo)題：標(biāo)題包含所購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞或其同義詞，同時(shí)有顏色、屬性等詳細(xì)信息(切忌，不要濫用堆砌關(guān)鍵詞)，且符合英語(yǔ)語(yǔ)法。

建議：

注意平臺(tái)上能展示出來(lái)的標(biāo)題的字符數(shù)量，一定要把主要的內(nèi)容展示出來(lái)，不要寫(xiě)一些買(mǎi)家不關(guān)注的，比如第一個(gè)圖鞋子的編號(hào)等。推廣之后自己去看一下展示出來(lái)的時(shí)機(jī)信息。太短，表達(dá)不清楚商品信息，太長(zhǎng)主要內(nèi)容后置，同樣不能表達(dá)清楚賣(mài)什么。

速賣(mài)通商家開(kāi)通直通車(chē)以后，一定要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)據(jù)，如果點(diǎn)擊率不高，說(shuō)明我們的車(chē)圖和標(biāo)題需要做優(yōu)化了。因?yàn)檫@些是影響點(diǎn)擊的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高了，轉(zhuǎn)化才會(huì)高。

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