非洲跨境市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和選品解讀-ESG跨境

很多跨境電商賣家對(duì)非洲的遼闊市場(chǎng)很眼饞，但是對(duì)非洲市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和選品沒(méi)有一個(gè)很清晰的認(rèn)知，下面就來(lái)對(duì)此做個(gè)解讀，想要打入非洲市場(chǎng)的跨境賣家可以參考。

1、非洲消費(fèi)者的習(xí)慣

非洲人通常沒(méi)有存錢的習(xí)慣，所以他們錢一到手就很快會(huì)花掉。情人節(jié)、圣誕節(jié)和其他關(guān)鍵節(jié)日經(jīng)常帶來(lái)高峰消費(fèi)。下班后是非洲人網(wǎng)上購(gòu)物的黃金時(shí)段。28%的網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)生在晚上。下班后或下班回家，即下午6點(diǎn)到9點(diǎn)。

在價(jià)錢方面，76%的消費(fèi)者會(huì)在必定水平上被促銷所吸引；就品牌而言，與大眾對(duì)非洲內(nèi)地的固有印象不同，非洲人不為假冒偽劣產(chǎn)品買單。他們更需要的是品牌、質(zhì)量、品位、形象和滿意度。

2、選品技巧建議

1）產(chǎn)品客戶單價(jià)的選擇$10-100之間

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，幻想產(chǎn)品的價(jià)錢不到100美元。這不是嚴(yán)厲的規(guī)定，因?yàn)橐恍┵u家在高價(jià)產(chǎn)品方面做得很好。

然而，低成本的促銷產(chǎn)品對(duì)非洲消費(fèi)者非常有吸引力。如果產(chǎn)品價(jià)錢設(shè)定在100美元以上，它就會(huì)脫離“激動(dòng)購(gòu)物”建議賣家選擇價(jià)值較低的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

2）利潤(rùn)為王

建議賣家應(yīng)用感興致的產(chǎn)品和產(chǎn)品Jumia對(duì)比同類產(chǎn)品的價(jià)錢?；孟肭樾蜗?，產(chǎn)品成本至少要對(duì)比Jumia平臺(tái)零售價(jià)低75%，可以到達(dá)健康的利潤(rùn)率，填補(bǔ)出售中可能不思考的隱性成本。

3）建議賣家做自己的品牌

非洲線下零售極不發(fā)達(dá)，線上零售占比很小，只占0.8%。在某種水平上，非洲仍處于無(wú)品牌市場(chǎng)，所以對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，新品牌很有可能成功進(jìn)入市場(chǎng)。

不管賣家進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)哪個(gè)電商平臺(tái)，提前的調(diào)查了解都是必要的。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。