外貿(mào)賣家如何來開發(fā)客戶？-ESG跨境

客戶開發(fā)是外貿(mào)賣家的必修課，早開發(fā)早獲客，那要選擇什么樣的開發(fā)方法？如何搜索？

1、選擇什么樣的開發(fā)辦法？

客戶很難開發(fā)，但只要賣家應(yīng)用準(zhǔn)確的技巧，找到準(zhǔn)確的辦法，賣家就可以用一半的盡力得到兩倍的結(jié)果。

目前，外貿(mào)賣家常用的發(fā)展辦法主要有B2B平臺(tái)、展覽、谷歌搜索、社交平臺(tái)等。那么，他們各自的優(yōu)弊端是什么呢？

B2B網(wǎng)站：省時(shí)省力，但借助平臺(tái)自然流量，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較多，受平臺(tái)限制。

展覽：可以直觀地展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，與客戶面對(duì)面溝通，但參展機(jī)遇有限，需要大批的資金投入。

社交平臺(tái)：內(nèi)容簡(jiǎn)單，形式自由，單純依附社交平臺(tái)可能無法精確獲得采購(gòu)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

谷歌搜索:公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)上影響普遍的搜索引擎，操作簡(jiǎn)單自由，依附個(gè)人思維的不斷變更往往會(huì)發(fā)生意想不到的發(fā)展后果。

綜上所述，谷歌搜索是推薦給所有外貿(mào)賣家從無到有，從有到新的發(fā)展方法！

2、谷歌如何搜索目的市場(chǎng)？

谷歌搜索是一種沒有客戶資源支撐的開發(fā)辦法。谷歌搜索開發(fā)客戶的基本流程是：輸入產(chǎn)品重要詞，找到包括賣家目的信息的網(wǎng)頁，然后發(fā)掘有用的信息，找到目的客戶的聯(lián)系方法，熟練應(yīng)用產(chǎn)品重要詞搜索信息是谷歌開發(fā)客戶的基石。

反向搜索：

需要了解客戶的思維方法。賣家的客戶不僅是批發(fā)商和零售商，還有品牌，反向搜索讓賣家直接深刻目的市場(chǎng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)。

近義詞/同義詞：

在外貿(mào)中應(yīng)用英語作為重要詞可以更精確地匹配賣家的目的信息。畢竟，賣家的目的客戶仍然應(yīng)用更多的英語，賣家應(yīng)當(dāng)注意英語中的同義詞和同義詞、行業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品的常見表達(dá)。

以上就是和賣家們分享的外貿(mào)客戶開發(fā)相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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