Wayfair的定價(jià)邏輯-ESG跨境

依據(jù)不同的產(chǎn)品屬性，wayfair所有產(chǎn)品都將被分類。通常可以分為Branded產(chǎn)品和Differentiated兩種類型，Wayfair對(duì)于這兩種類型的產(chǎn)品，使用兩套不同的定價(jià)邏輯。

1、Branded產(chǎn)品的定價(jià)邏輯

Branded產(chǎn)品就是哪些Branded辨認(rèn)度高，Branded導(dǎo)向性強(qiáng)的產(chǎn)品。針對(duì)這類產(chǎn)品，Wayfair它將以其他可靠和有競爭力的零售商的價(jià)錢為參考，并確保這些產(chǎn)品的價(jià)錢與市場(chǎng)價(jià)錢一致。這些產(chǎn)品正在進(jìn)行中Wayfair曝光水平與單位經(jīng)濟(jì)效益(單位經(jīng)濟(jì)效益)SKU毛利率)親密相關(guān)。

2、Differentiated產(chǎn)品的定價(jià)邏輯

所謂Differentiated產(chǎn)品，即Branded辨認(rèn)度不高，Branded導(dǎo)向性弱，重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能和應(yīng)用體驗(yàn)。Wayfair對(duì)Differentiated產(chǎn)品的定價(jià)邏輯需要懂得總成本（TotalCost）以及公正競爭環(huán)境（LevelPlayingField）從概念開端。

熟習(xí)采購和供給鏈的朋友可能聽說過TCO（TotalCostofOwnership）的概念。在Wayfair首先會(huì)思考相似的TotalCost這個(gè)因素。在產(chǎn)品定價(jià)之前，Wayfair將盤算這些產(chǎn)品在出售支付的總成本。Wayfair產(chǎn)品的總成本不僅僅是供給商提供的批發(fā)價(jià)（WholesaleCost），在此基本上增長尾程配送、產(chǎn)品破壞、退換貨等運(yùn)營成本。

基于總成本，Wayfair將采取公正競爭環(huán)境（LevelPlayingField，下稱LPF）前臺(tái)零售價(jià)錢相同毛利率的原則盤算前臺(tái)零售價(jià)錢。

了解總成本（TotalCost）以及公正競爭環(huán)境（LPF）毛利這兩個(gè)概念之后，相信對(duì)于賣家來說，一個(gè)產(chǎn)品如何從批發(fā)價(jià)逐步演化為前臺(tái)零售價(jià)的流程已經(jīng)很顯著了。供給商提供Wayfair批發(fā)價(jià)之后，Wafyair總成本將在此基本上盤算，并加上LPF毛利后，從而得到前臺(tái)零售的更終價(jià)錢。

以上就是和賣家們分享的Wayfair定價(jià)邏輯相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。