獨(dú)立站賣家怎樣加快買家的購(gòu)置決策-ESG跨境

決策時(shí)間是指買家決議下訂單的時(shí)間。依據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，消費(fèi)者線下購(gòu)置商品的決策時(shí)間為13秒，線上購(gòu)置商品的決策時(shí)間為19秒。他們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)上停留的時(shí)間越長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率就越低。為了進(jìn)一步網(wǎng)站的購(gòu)置率，作為獨(dú)立站賣家應(yīng)當(dāng)思考的是如何減少消費(fèi)者在購(gòu)置前的推敲時(shí)間，加快消費(fèi)者的決策。

除了人們常說的羊群效應(yīng)和營(yíng)造熱銷氣氛外，還有一些心理營(yíng)銷辦法可以加速用戶的決策，賣家可以恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用。

(1)稀缺心理。

這相似于饑餓營(yíng)銷。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品很少的時(shí)候，人們會(huì)失去或者買不到，如果他們不買，他們很容易緊張，想要擁有它，這對(duì)迅速?zèng)Q策有很大的影響。建議在獨(dú)立站設(shè)置限時(shí)折扣、限購(gòu)、強(qiáng)調(diào)庫(kù)存不足等信息。

(2)威望心理。

賣家可以在獨(dú)立站參加一個(gè)大范疇v，威望平臺(tái)認(rèn)可或推薦此類產(chǎn)品的內(nèi)容，有助于減少潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不信賴。

(3)焦慮心理。

從相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)中了解到，很多人會(huì)對(duì)現(xiàn)有資源的糟蹋覺得焦慮，為了不糟蹋，他們通常會(huì)做出購(gòu)置行動(dòng)。許多賣家營(yíng)銷愛好應(yīng)用有限的時(shí)間折扣來(lái)發(fā)行優(yōu)惠券，給客戶一個(gè)特定的消費(fèi)時(shí)間，利用他們的焦慮，讓他們?cè)谀阍O(shè)定的時(shí)間內(nèi)采用行為。

除了應(yīng)用這些心理原則的營(yíng)銷手段外，賣家還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)洞察消費(fèi)者心理，并利用這些心理來(lái)觸發(fā)購(gòu)置行動(dòng)。也希望這些建議能對(duì)賣家有所幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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