外貿(mào)買家是如何選擇國(guó)內(nèi)賣家的？-ESG跨境

外貿(mào)賣家熟習(xí)和掌握外國(guó)買家篩選賣家的辦法，可以讓自己更接近外國(guó)買家的要求，更終被選擇。

1、外國(guó)買家將如何搜索賣家？

就像外貿(mào)賣家尋找買家一樣，外國(guó)買家也會(huì)通過搜索引擎搜索相應(yīng)的賣家，外國(guó)買家通過一些重要詞搜索賣家，依據(jù)賣家和重要詞的匹配水平進(jìn)行選擇。

所以接下來要依據(jù)國(guó)外買家的要求做些什么：

1）產(chǎn)品重要詞的選擇，很多重要詞都很熱，但競(jìng)爭(zhēng)劇烈。這個(gè)時(shí)候要經(jīng)常應(yīng)用長(zhǎng)尾重要詞，長(zhǎng)尾重要詞的定位更精確。雖然流量熱度遠(yuǎn)低于主重要詞，但只有人搜索，才是精確的買家。

2）SEO中常說到的Title，Keywords，Description好好利用。

2、外國(guó)買家將如何訪問賣家的網(wǎng)站？

1）當(dāng)外國(guó)買家找到賣家的網(wǎng)站時(shí)，他們會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站訪問他們需要的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品描寫清晰，產(chǎn)品圖片足夠清晰，外國(guó)買家會(huì)找到賣家的電子郵件發(fā)送給賣家。

所以賣家需要做的是了解地描寫網(wǎng)站上的產(chǎn)品，產(chǎn)品的圖片足夠清晰，并在網(wǎng)站上寫下賣家的電子郵件地址和其他聯(lián)系方法，以便外國(guó)買家可以很容易地聯(lián)系。

2）如果外國(guó)買家進(jìn)入的網(wǎng)站是一些B2B平臺(tái)，看到賣家的產(chǎn)品頁面，客戶會(huì)希望在產(chǎn)品頁面上找到賣家的網(wǎng)站和聯(lián)系方法。

所以在B2B在產(chǎn)品發(fā)表平臺(tái)上，產(chǎn)品信息應(yīng)填寫完全，描寫清晰，圖片清晰，網(wǎng)站鏈接和賣家聯(lián)系方法，便利外國(guó)買家聯(lián)系賣家。

3、外國(guó)買家將如何篩選賣家回盤？

通常，外國(guó)買家第一眼就是看價(jià)錢，篩選出價(jià)錢過高、不符合預(yù)算或價(jià)錢過低、不值得信任的產(chǎn)品質(zhì)量。

因此，賣家在回復(fù)查詢時(shí)，應(yīng)在郵件顯眼的處所寫報(bào)價(jià)，讓外國(guó)買家一眼就能看到賣家的價(jià)錢規(guī)模，從而進(jìn)行篩選。

以上是和賣家分享的外貿(mào)買家是如何選擇國(guó)內(nèi)賣家的，希望對(duì)外貿(mào)賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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