跨境電商賣家開店選品的維度和程序-ESG跨境

國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨劇烈，賣家想要脫穎而出非常困難，許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店，賣家將分享如何選擇跨境電商產(chǎn)品的策略和辦法，希望能對(duì)賣家選擇產(chǎn)品有幫助。

一、選擇產(chǎn)品的主要思考因素來(lái)自市場(chǎng)潛力、用戶要求、從利潤(rùn)成本的三個(gè)維度動(dòng)身。

1.產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)和潛力。

市場(chǎng)潛力非常重要，不僅分析當(dāng)前產(chǎn)品用戶要求的比例，而且在數(shù)據(jù)分析的幫助下，選擇更具市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。

2.用戶對(duì)產(chǎn)品的要求。

不同地域的用戶對(duì)產(chǎn)品的偏好習(xí)慣與當(dāng)?shù)匚幕煌Ｙu家都需要針對(duì)目的群體、目的 、目的區(qū)域的用戶進(jìn)行要求分析，了解他們的愛好，從而選擇更匹配的產(chǎn)品。只有這樣的產(chǎn)品能力受歡迎。

3.產(chǎn)品利潤(rùn)。

沒有人做生意不是為了賺錢，沒有人愿意做虧損的生意。在產(chǎn)品選擇的維度上，賣家應(yīng)當(dāng)思考產(chǎn)品投放市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。如果選定的產(chǎn)品沒有足夠的利潤(rùn)來(lái)保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，那么業(yè)務(wù)就不能持續(xù)。

二、在了解了跨境電商產(chǎn)品選擇的幾個(gè)核心因素，一起來(lái)看看跨境電商產(chǎn)品選擇的程序。

1.明白市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和要求。

一個(gè)好的開端必需有一個(gè)非常明白的定位方向。從哪個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，賣家可以斷定當(dāng)?shù)氐赜虻氖鼙娏?xí)慣，為產(chǎn)品的準(zhǔn)確選擇提供基本條件。了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境.明白市場(chǎng)容量，明白市場(chǎng)是否有生存空間。

2.明白產(chǎn)品選擇準(zhǔn)則。

每個(gè)跨境賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，都要做好一件事，產(chǎn)品畫像。

很多人可能聽說(shuō)過(guò)用戶肖像，但很少聽到產(chǎn)品肖像。事實(shí)上，這是一個(gè)用來(lái)篩選產(chǎn)品的準(zhǔn)則，賣家必需依照這個(gè)肖像準(zhǔn)則來(lái)篩選產(chǎn)品。

3.侵權(quán)查詢。

因?yàn)榻裉煸絹?lái)越看重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如果沒有這種意識(shí)，很容易遭遇廣大的損失，賣家應(yīng)當(dāng)調(diào)查和了解他們的選擇，并在開端出售之前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。

4.檢驗(yàn)產(chǎn)品，確保質(zhì)量，與供給商交流細(xì)節(jié)。

5.毛利潤(rùn)盤算。

產(chǎn)品毛利率:(競(jìng)品價(jià)錢-傭金-物流費(fèi)-采購(gòu)價(jià)錢)/競(jìng)品價(jià)錢>20-30%。

6.明白用戶肖像，制訂運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包含價(jià)錢定位等策略。

7.產(chǎn)品開發(fā)、開端運(yùn)營(yíng)。

選擇產(chǎn)品后，不要盲目直接上架出售，要依據(jù)產(chǎn)品本身制訂運(yùn)營(yíng)策略。

以上僅供參考，不必定要遵守這個(gè)流程，更關(guān)鍵的是依據(jù)賣家自己的計(jì)劃指定自己的過(guò)程。今天就在這里分享一下，希望以上內(nèi)容對(duì)賣家開店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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