外貿(mào)賣家報(bào)價(jià)技巧分享-ESG跨境

做外貿(mào)交易要遵守必定的過程，相對(duì)而言，外貿(mào)的出售過程要過細(xì)、要精準(zhǔn)、完善。從發(fā)行、查詢、后續(xù)樣品等方面，每一步都有規(guī)范的操作過程。其中，外貿(mào)報(bào)價(jià)也是過程的一個(gè)關(guān)鍵方面。外貿(mào)賣家應(yīng)當(dāng)如何報(bào)價(jià)呢？

1.詳細(xì)介紹產(chǎn)品

包含產(chǎn)品名稱、屬性、資料、尺碼、重量、尺碼、包裝、色彩、相關(guān)認(rèn)證等，無論如何，與產(chǎn)品細(xì)介紹

2.應(yīng)用價(jià)錢術(shù)語

注意盤算包含海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用時(shí)要精確一點(diǎn)

3.明白付款方法

什么樣的支付方法確切對(duì)價(jià)錢有影響。雖然這種影響往往比全部訂單金額微不足道，但首先必需明白支付方法。此外，思考到這種影響也有利于精確掌握?qǐng)?bào)價(jià)流程中與客戶會(huì)談的籌碼。

4.產(chǎn)品單價(jià)

這包含三個(gè)部分，一個(gè)是具體的價(jià)錢數(shù)字。第二種是貨幣類型和貨幣單位，通常是美元。但也有例外，如果客戶是國內(nèi)外貿(mào)公司，那么外貿(mào)公司和制作商之間的行動(dòng)屬于國內(nèi)購銷行動(dòng)，報(bào)價(jià)一般是人民幣報(bào)價(jià)，外貿(mào)公司向客戶報(bào)告的是美元的價(jià)錢。第三個(gè)是單位，即產(chǎn)品單位，單位包括普遍、重量、體積、質(zhì)量、容量、長度、零件數(shù)目、套件等，一般產(chǎn)品有固定的計(jì)量單位，明白這一點(diǎn)。

5.報(bào)價(jià)有效期

這有時(shí)很容易被疏忽，報(bào)價(jià)需要告知客戶有效期，因?yàn)楫a(chǎn)品原資料、技術(shù)、員工工資、匯率、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、國際形勢變更、國內(nèi)政策變更會(huì)影響產(chǎn)品成本，所以必需注明有效期，沒有產(chǎn)品價(jià)錢不變。一般客戶將報(bào)價(jià)歸檔，可能半年后，一年后，或更長時(shí)間客戶提出原價(jià)進(jìn)行會(huì)談，如果不限制原價(jià)的有效期，很容易使我們陷入被動(dòng)位置。此外，還指出了報(bào)價(jià)的時(shí)間

6.運(yùn)輸方法

如果是CNF，CIF，CIP包含運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)的運(yùn)輸方法，還應(yīng)思考應(yīng)用什么樣的運(yùn)輸工具、海運(yùn)、空運(yùn)、路陸運(yùn)等，運(yùn)輸中采取什么樣的運(yùn)輸和包裝方法，如我們更常用的海運(yùn)，包含散裝、拼箱、集裝箱運(yùn)輸、集裝箱代理、麻袋等，這些都是需要向客戶明白說明的項(xiàng)目。

以上就是和賣家們分享的跨境外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧，希望以上內(nèi)容對(duì)外貿(mào)賣家有所幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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