TikTokShop選品的3個(gè)參考因素-ESG跨境

在電子商務(wù)平臺(tái)上，賣家選擇了準(zhǔn)確的產(chǎn)品至少有50%成功的可能性，如果賣家選擇了錯(cuò)誤的產(chǎn)品，無論賣家的運(yùn)營(yíng)才能有多強(qiáng)，都很難成功。因此，如果賣家選擇準(zhǔn)確的產(chǎn)品，賣家將成功一半以上。

什么樣的產(chǎn)品合適TikTok上推，很容易成為爆品，賣家靠什么選擇？

眾說紛紛，因?yàn)橛行┤艘詾樽约哼\(yùn)氣好，每次選擇都恰到優(yōu)勢(shì)。但事實(shí)并非如此。這并不意味著運(yùn)氣好。

對(duì)于真正有實(shí)力的人來說，他的選擇取決于大數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗(yàn)，包含網(wǎng)絡(luò)感知。既然每個(gè)人都想依附它TikTokShop平臺(tái)帶貨，賣家更關(guān)鍵的應(yīng)當(dāng)是從平臺(tái)的角度去分析，了解賣家的用戶群體，這樣能力選出合適他們的產(chǎn)品。

說白了，要想把產(chǎn)品賣爆，歸根結(jié)底就是賣家的產(chǎn)品是否對(duì)買家有足夠的吸引力。以下是選品的一些參考因素：

1、年青奇特的新奇產(chǎn)品

不容易買到的新奇產(chǎn)品：顧名思義，新奇就是新奇。奇異而個(gè)性化的東西被稱為新奇。新奇產(chǎn)品更容易吸引年青用戶的激動(dòng)消費(fèi)。

例如：平底鍋手機(jī)殼、寵物造型杯、切割持續(xù)數(shù)據(jù)線等，其次需要了解該產(chǎn)品是否可以在大多數(shù)場(chǎng)所購(gòu)置？

2、解決買家要求和痛點(diǎn)的產(chǎn)品

產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)實(shí)際上是買家要求的解決計(jì)劃。從另一個(gè)角度來看，某種要求的發(fā)生是基于特定場(chǎng)景的結(jié)果。

比如客戶平時(shí)用的慣例充電頭體積對(duì)比大，可能就會(huì)有沙發(fā)推不進(jìn)去的現(xiàn)象，如果換成異形充電器，就是一種體積小很薄的充電頭，沙發(fā)就可以推動(dòng)去了。這是解決客戶要求痛點(diǎn)的場(chǎng)景。

3、價(jià)錢敏感度低的產(chǎn)品

社交媒體電子商務(wù)不同于淘寶京東，社交媒體電子商務(wù)通常是往是需要借助買家的激動(dòng)消操心理出售產(chǎn)品，如果客戶對(duì)于價(jià)錢敏感渡過高，就難以發(fā)生激動(dòng)性消費(fèi)。

因此，賣家盡量選擇價(jià)錢敏感度低的商品，下降買家對(duì)價(jià)錢的敏感度，增進(jìn)用戶的激動(dòng)消費(fèi)。

例如，在每個(gè)人的認(rèn)知中，數(shù)字產(chǎn)品和美容可能有3C數(shù)字產(chǎn)品，其技術(shù)含量較高，是數(shù)百種產(chǎn)品。如果賣家的產(chǎn)品只賣四五十，那可能這樣的價(jià)錢認(rèn)知區(qū)間大的產(chǎn)品就能讓客戶發(fā)生激動(dòng)消費(fèi)，因?yàn)樗麤]想到本來四五十塊錢，還能買一個(gè)功能這么全，外觀這么好看的藍(lán)牙耳機(jī)。怎么從來沒有遇到過這樣的好事，也許一時(shí)激動(dòng)就直接下單。

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