出口外貿賣家在選擇海外市場時該如何進行市場調研？-ESG跨境

如今國際貿易市場競爭如此劇烈，賣家想將產品順利打進生疏市場是相當不容易的。但是，這也并不代表國際貿易就是一個“陷阱”。只要先了解市場，預先對產品銷往 和地域，或者關鍵商業(yè)城市市場進行一番調查研討，掌握當地的市場貿易規(guī)律，就可以大大減少貿易流程中的盲目性。

賣家在調研的基本上評估自己的產品打入該市場盈利機遇有多大，利潤空間有多大，然后制訂出一份切實可行的進出口貿易計劃書。那么，調研時應當調研那些方面呢？對于一個經銷商和出口商來說，為了準確斷定貨物出口的可能性及未來的發(fā)展，進一步成交率，調研的結果越準確詳細越好。

通常來講，市場調研的項目可分為兩大類:

(1）一般調研項目。這類項目指的是與預備傾銷的商品沒有特定關系的因素，比如，關于某一特定市場的一般性調研。

(2）個別調研項目。個別調研項目是對擬出售的商品在該市場中的產銷情形進行調研。

這兩類調研項目詳細內容如下表所示。

明確未來市場是正式展開進出口貿易前的更核心工作之一。目標在于了解國外市場的供求狀態(tài)，尋找更有利的市場，追求進口商或代理商，了解競爭對手等。這一部分工作會直接影響到日后的交易流程，對于一名進出口經銷商來講，做好市場調查將會保證您對市場，對目的客戶有一個更精確的定位。比如，誰將會是更大的消費群體，誰將會從應用您的產品中受益。這都是在對市場調查研討時需要關注的。

市場調研的目標在于了解市場，以便有效地傾銷貨物，有新產品但沒有市場，對出口商而言一切都是徒勞的。但是市場的調研工作也面臨著一個難題:即如何去調查，自己或委托他人直接去當地調研，取得所需一手材料是更好的辦法，但不可能總是能到各進口國或出口國做實地調研。

那么，如何來使這些調研工作更有實際意義呢？這里需要掌握一些辦法。比如，與貿易相關的機構發(fā)行的市場調研刊物，做體系的分析與了解。依據不同的調查級別應用的辦法也不盡相同。具體來講，市場調查分為初級市場調研和次級市場調研（見下圖）。

初級市場調研，通常采取電話訊問、雇用人員進行調查和直接與潛在客戶或代表聯系的方法，直接從國外市場收集材料和信息。由于初級市場調研是根據具體公司和產品來進行的，所以耗時長，消費高，因此大多數小公司采用另一種的方法——次級市場調查和研討。

進行次級市場調查和研討，主要是從以下幾種來自收集材料:

(1）與國外的團體、機構或我國駐外機構樹立業(yè)務聯系，如果有需要即電函這些機構，委托他們派人調研。

(2）搜集已整理過的材料。比如，各 機構的定期刊物、圖書或報告，各國駐我國辦事處的材料，國內外報紙雜志的廣告或研討報告等。

(3）與同行或貿易伙伴資源共享，比如，與進出口商會或貿易發(fā)展協會等樹立長期的合作關系，等等。

(4)與國內大型的金融或征信機構合作，從他們那里搜集相關信息。

(5）各國駐外單位、結合國或國際組織的年鑒材料。

在國際貿易中，由于各國貿易商和消費者文化方面存在的分別，導致不同 和地域、不同民族的人由于民族特征、宗教信仰、風氣習慣等不同會對某些產品或服務有所忌諱。為了更好地進行交易，在進行國際貿易業(yè)務來往時，進出口商、外貿工作人員必需充足思考這些分別。

提醒:怎樣使市場更有利于出口商品及服務，做好市場調查和研討是一個必不可少的環(huán)節(jié)。對未來潛在市場進行的調查和研討的后果如何，某種水平上就決議了商品的未來前景。

以上就是和賣家們分享的市場調研的辦法相關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務，幫助更多用戶將優(yōu)良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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