B2B營銷獲客的4個渠道-ESG跨境

B2B營銷獲客普遍采的是依據(jù)營銷線索漏斗的各個環(huán)節(jié)進行相應的推廣和決策，一般可分為四個部分：線索的獲取、管理、造就和轉出。這些是B2B營銷的關鍵才能，主要可通過以下的渠道進行：

1、內容營銷

以官方網(wǎng)站和大眾號上的內容管理體系為轉化中心，以白皮書、研討報等營銷資料為觸點。

高質量的內容可以通過內容表達品牌對行業(yè)的懂得，加強品牌的行業(yè)位置，同時獲得線索。

在官方網(wǎng)站和官方賬戶建設資源中心開設數(shù)據(jù)下載區(qū)進行價值交換。吸引人的內容通?？梢缘玫綖g覽者的青睞，并將信息轉化為線索；從長遠來看，內容的積聚將形成一個內容品牌，內容品牌將在決策鏈的前端和后端施展廣大作用。

2、社群營銷

通過活動和內容等價值交換點，以微信群和企業(yè)微信群為接觸點，進行獲客轉化。

除了在搜索引擎上承擔要求外，還需要在社群中不斷陪同和互動潛在用戶。無論是在微信集團還是企業(yè)微信集團中，從真摯的角度進行人性化的交流和社群運營都是非常有力的，在陪同客戶成長的流程中獲得信賴和支撐。

3、社交營銷

以內外支撐者和KOL小伙伴圈、外部社群、電子名片等為接觸點，通過全員營銷海報進行獲客。

在組織社交活動的流程中，除了良好的人際關系外，每個出售人員還可以通過數(shù)字手段生成自己的邀請海報，都可以生成自己的邀請海報，打開與企業(yè)微信的交流渠道，并應用webhook實時提示。

4、數(shù)據(jù)庫營銷

以外部數(shù)據(jù)體系為聯(lián)系人，直接通過第三方獲取線索，作為客戶轉換路徑進口再接觸。

例如，通過第三方數(shù)據(jù)庫發(fā)送電子郵件進行群發(fā)，也可以通過現(xiàn)成的數(shù)據(jù)源進行營銷活動。

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