B2B營銷獲客的4個渠道-ESG跨境

B2B營銷獲客普遍采的是依據(jù)營銷線索漏斗的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的推廣和決策，一般可分為四個部分：線索的獲取、管理、造就和轉(zhuǎn)出。這些是B2B營銷的關(guān)鍵才能，主要可通過以下的渠道進(jìn)行：

1、內(nèi)容營銷

以官方網(wǎng)站和大眾號上的內(nèi)容管理體系為轉(zhuǎn)化中心，以白皮書、研討報等營銷資料為觸點(diǎn)。

高質(zhì)量的內(nèi)容可以通過內(nèi)容表達(dá)品牌對行業(yè)的懂得，加強(qiáng)品牌的行業(yè)位置，同時獲得線索。

在官方網(wǎng)站和官方賬戶建設(shè)資源中心開設(shè)數(shù)據(jù)下載區(qū)進(jìn)行價值交換。吸引人的內(nèi)容通?？梢缘玫綖g覽者的青睞，并將信息轉(zhuǎn)化為線索；從長遠(yuǎn)來看，內(nèi)容的積聚將形成一個內(nèi)容品牌，內(nèi)容品牌將在決策鏈的前端和后端施展廣大作用。

2、社群營銷

通過活動和內(nèi)容等價值交換點(diǎn)，以微信群和企業(yè)微信群為接觸點(diǎn)，進(jìn)行獲客轉(zhuǎn)化。

除了在搜索引擎上承擔(dān)要求外，還需要在社群中不斷陪同和互動潛在用戶。無論是在微信集團(tuán)還是企業(yè)微信集團(tuán)中，從真摯的角度進(jìn)行人性化的交流和社群運(yùn)營都是非常有力的，在陪同客戶成長的流程中獲得信賴和支撐。

3、社交營銷

以內(nèi)外支撐者和KOL小伙伴圈、外部社群、電子名片等為接觸點(diǎn)，通過全員營銷海報進(jìn)行獲客。

在組織社交活動的流程中，除了良好的人際關(guān)系外，每個出售人員還可以通過數(shù)字手段生成自己的邀請海報，都可以生成自己的邀請海報，打開與企業(yè)微信的交流渠道，并應(yīng)用webhook實(shí)時提示。

4、數(shù)據(jù)庫營銷

以外部數(shù)據(jù)體系為聯(lián)系人，直接通過第三方獲取線索，作為客戶轉(zhuǎn)換路徑進(jìn)口再接觸。

例如，通過第三方數(shù)據(jù)庫發(fā)送電子郵件進(jìn)行群發(fā)，也可以通過現(xiàn)成的數(shù)據(jù)源進(jìn)行營銷活動。

以上就是和賣家們分享的B2B營銷獲客的4個渠道相關(guān)的內(nèi)容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運(yùn)營。

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