很多品牌感慨國外網(wǎng)紅報(bào)價(jià)高,交流難,議價(jià)難。在跨文化溝通的情形下,與海外網(wǎng)紅的議價(jià)一直是品牌賣家的痛點(diǎn)。合理的價(jià)錢可以使雙方的合作更加順利。以下就和跨境賣家們分享與網(wǎng)紅的議...
很多品牌感慨國外網(wǎng)紅報(bào)價(jià)高,交流難,議價(jià)難。在跨文化溝通的情形下,與海外網(wǎng)紅的議價(jià)一直是品牌賣家的痛點(diǎn)。合理的價(jià)錢可以使雙方的合作更加順利。以下就和跨境賣家們分享與網(wǎng)紅的議價(jià)策略。
一、從賣家的角度來看,可以從以下幾點(diǎn)作為切入點(diǎn)。
1.主觀上很想合作,客觀上預(yù)算不夠。表達(dá)對網(wǎng)絡(luò)名人的認(rèn)可和我們的誠意。雖然這個合作預(yù)算差不多花了,但我們還是想和你合作,看看對方能不能降價(jià)。報(bào)價(jià)和預(yù)期差異不大,網(wǎng)絡(luò)名人態(tài)度積極。
2.如果我們沒有與這種類型/頻道合作,我們就無法預(yù)測后果。表達(dá)我們對更終后果的關(guān)鍵性(這個網(wǎng)絡(luò)名人沒有底部)。雖然我們想合作,但我們不敢嘗試這個價(jià)錢。對于量級較小或吸收合作較少的人。
3.公司品牌與未來的合作機(jī)遇。公司品牌知名度高或產(chǎn)品口碑好,有效幫助解決用戶痛點(diǎn),可作為議價(jià)的優(yōu)點(diǎn)。并提出長期合作的意愿,分析利弊,博得網(wǎng)絡(luò)名人的認(rèn)可。針對量級大或價(jià)錢高的網(wǎng)絡(luò)名人。
二、從對方的角度,從以下幾個方面進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。
1.頻道質(zhì)量。可以分析頻道質(zhì)量是否存在觀看量不穩(wěn)固或更近降低的趨勢。如果存在,這也是我們討價(jià)還價(jià)的一點(diǎn)。
2.互動率。一個頻道的自重推廣后果與該頻道的互動率有很大關(guān)系?;勇试礁?,網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲粘性越高,被粉絲吸引follow應(yīng)用產(chǎn)品的概率也很高。因此,如果互動率對比一般的網(wǎng)絡(luò)名人,我們可以用這一點(diǎn)來討價(jià)還價(jià)。
3.頻道契合度。調(diào)查頻道類型的契合度和分析散布。了解頻道是否在自己的地位firstlist,把握議價(jià)水平。
4.與同類相比。如果你以前和同類型的網(wǎng)絡(luò)名人合作過,如果你只知道網(wǎng)絡(luò)名人,那就更好了。
三、附加條件。
我們會談的更終目標(biāo)是確保收入更大化,所以如果價(jià)錢難以討論,我們可以思考從后果開端,以獲得更多的用戶,從而分擔(dān)高價(jià)的擔(dān)心。
1.階梯報(bào)價(jià)。如果固定價(jià)錢不能討價(jià)還價(jià),那么我們可以思考階梯報(bào)價(jià)的方法,比如實(shí)現(xiàn)必定的目的,我們給多少錢。這可以激發(fā)網(wǎng)絡(luò)名人的熱忱,但我們必需注意給出更高的價(jià)錢,否則一旦網(wǎng)絡(luò)名人爆炸,我們可能會見臨爆炸,從而有必定的損失。
2.多個視頻/多次合作。對于部分網(wǎng)紅來說,一次性買賣當(dāng)然是拿越多錢越好,但是如果我們能談多個視頻或者多次合作,能夠給我們降價(jià)的概率非常高。
3.其他平臺聯(lián)動。如果是一個YouTube網(wǎng)絡(luò)名人,所以他很有可能會有Ins賬戶,這樣,我們可以要求網(wǎng)絡(luò)名人在其他社交媒體平臺上免費(fèi)發(fā)表宣傳帖子,這樣即使價(jià)錢沒有下降,其他平臺也會給我們帶來用戶,分擔(dān)成本。
以上就是和賣家們分享的海外網(wǎng)紅營銷的議價(jià)策略,希望對賣家開店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。
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