跨境電商網(wǎng)紅營銷之如何與網(wǎng)紅議價-ESG跨境

很多品牌感慨國外網(wǎng)紅報價高，交流難，議價難。在跨文化溝通的情形下，與海外網(wǎng)紅的議價一直是品牌賣家的痛點。合理的價錢可以使雙方的合作更加順利。以下就和跨境賣家們分享與網(wǎng)紅的議價策略。

一、從賣家的角度來看，可以從以下幾點作為切入點。

1.主觀上很想合作，客觀上預(yù)算不夠。表達對網(wǎng)絡(luò)名人的認可和我們的誠意。雖然這個合作預(yù)算差不多花了，但我們還是想和你合作，看看對方能不能降價。報價和預(yù)期差異不大，網(wǎng)絡(luò)名人態(tài)度積極。

2.如果我們沒有與這種類型/頻道合作，我們就無法預(yù)測后果。表達我們對更終后果的關(guān)鍵性（這個網(wǎng)絡(luò)名人沒有底部）。雖然我們想合作，但我們不敢嘗試這個價錢。對于量級較小或吸收合作較少的人。

3.公司品牌與未來的合作機遇。公司品牌知名度高或產(chǎn)品口碑好，有效幫助解決用戶痛點，可作為議價的優(yōu)點。并提出長期合作的意愿，分析利弊，博得網(wǎng)絡(luò)名人的認可。針對量級大或價錢高的網(wǎng)絡(luò)名人。

二、從對方的角度，從以下幾個方面進行討價還價。

1.頻道質(zhì)量?？梢苑治鲱l道質(zhì)量是否存在觀看量不穩(wěn)固或更近降低的趨勢。如果存在，這也是我們討價還價的一點。

2.互動率。一個頻道的自重推廣后果與該頻道的互動率有很大關(guān)系?；勇试礁撸W(wǎng)絡(luò)名人的粉絲粘性越高，被粉絲吸引follow應(yīng)用產(chǎn)品的概率也很高。因此，如果互動率對比一般的網(wǎng)絡(luò)名人，我們可以用這一點來討價還價。

3.頻道契合度。調(diào)查頻道類型的契合度和分析散布。了解頻道是否在自己的地位firstlist，把握議價水平。

4.與同類相比。如果你以前和同類型的網(wǎng)絡(luò)名人合作過，如果你只知道網(wǎng)絡(luò)名人，那就更好了。

三、附加條件。

我們會談的更終目標是確保收入更大化，所以如果價錢難以討論，我們可以思考從后果開端，以獲得更多的用戶，從而分擔高價的擔心。

1.階梯報價。如果固定價錢不能討價還價，那么我們可以思考階梯報價的方法，比如實現(xiàn)必定的目的，我們給多少錢。這可以激發(fā)網(wǎng)絡(luò)名人的熱忱，但我們必需注意給出更高的價錢，否則一旦網(wǎng)絡(luò)名人爆炸，我們可能會見臨爆炸，從而有必定的損失。

2.多個視頻/多次合作。對于部分網(wǎng)紅來說，一次性買賣當然是拿越多錢越好，但是如果我們能談多個視頻或者多次合作，能夠給我們降價的概率非常高。

3.其他平臺聯(lián)動。如果是一個YouTube網(wǎng)絡(luò)名人，所以他很有可能會有Ins賬戶，這樣，我們可以要求網(wǎng)絡(luò)名人在其他社交媒體平臺上免費發(fā)表宣傳帖子，這樣即使價錢沒有下降，其他平臺也會給我們帶來用戶，分擔成本。

以上就是和賣家們分享的海外網(wǎng)紅營銷的議價策略，希望對賣家開店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。

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