KOL和KOC營(yíng)銷怎么選?-ESG跨境

KOL和KOC營(yíng)銷怎么選?

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隨著傳統(tǒng)廣告形式的衰落,社交媒體和網(wǎng)絡(luò)名人對(duì)消費(fèi)者的影響越來(lái)越大,越來(lái)越多的品牌為了進(jìn)一步品牌在目的用戶中的知名度,將社交媒體運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷參加他們的營(yíng)銷策略。 1、KOL和...

隨著傳統(tǒng)廣告形式的衰落,社交媒體和網(wǎng)絡(luò)名人對(duì)消費(fèi)者的影響越來(lái)越大,越來(lái)越多的品牌為了進(jìn)一步品牌在目的用戶中的知名度,將社交媒體運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷參加他們的營(yíng)銷策略。

1、KOL和KOC的概念

依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義,市場(chǎng)營(yíng)銷是指品牌通過(guò)準(zhǔn)確的渠道向準(zhǔn)確的用戶轉(zhuǎn)達(dá)準(zhǔn)確的信息。在市場(chǎng)營(yíng)銷的世界里,只有兩種類型的人:品牌和用戶。

KOL是KeyOpinionLeader的縮寫,意思是重要看法 。

它被以為是一種相對(duì)較新的營(yíng)銷手段,充足施展了社交媒體在籠罩規(guī)模和影響力方面的優(yōu)點(diǎn)。KOL是某一范疇的專家。他們有自己的粉絲。此時(shí),品牌營(yíng)銷是KOL的代言,用戶相信專家。此外,KOL的粉絲們具有很強(qiáng)的粘性,在價(jià)值觀的各個(gè)方面都非常認(rèn)同他們,因此這些人的建議具有光環(huán),粉絲們會(huì)細(xì)心瀏覽并點(diǎn)贊。

KOC的全稱是KeyOpinionConsumer,即重要看法消費(fèi)者。顧名思義,雖然KOC不能被稱為看法 ,但它在垂直用戶中具有很大的決策影響力,并且在一些平臺(tái)上具有很強(qiáng)的帶貨才能??梢远茫琄OL擁有少量粉絲。一般來(lái)說(shuō),它是某個(gè)范疇的喜好者和普通人。

2、出海品牌選擇KOL還是KOC?

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷流程來(lái)說(shuō),可以分為兩部分,一是品牌建設(shè),二是產(chǎn)品出售。

由于信息預(yù)埋和信賴背書可以起到更大的作用,在品牌塑造或口碑營(yíng)銷流程中,可能會(huì)像渠道大號(hào)或KOL一樣起到更大的作用。

然而,KOC可能在產(chǎn)品營(yíng)銷或促銷流程中施展更大的作用,因?yàn)樗膬?nèi)容或直播發(fā)出的場(chǎng)景效應(yīng)將極大地刺激更終交易。

因此,在實(shí)際使用中,大多數(shù)品牌更愿意選擇KOL+KOC的組合營(yíng)銷模式,這樣KOL和KOC可以相互配合,創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷的爆點(diǎn)。

以上就是和賣家們分享的KOL和KOC營(yíng)銷怎么選,希望對(duì)賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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