Lazada賣(mài)家開(kāi)店如何給產(chǎn)品定價(jià)？-ESG跨境

在Lazada的賣(mài)家不了解一些店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，開(kāi)店就很難做到。例如，一些新手賣(mài)家不知道一個(gè)非?；镜亩▋r(jià)策略，這肯定不利于店鋪的發(fā)展。以下計(jì)劃好呢賣(mài)家們分享Lazada賣(mài)家開(kāi)店如何給產(chǎn)品定價(jià)。

一、lazada定價(jià)公式

Lazada產(chǎn)品價(jià)錢(qián)=產(chǎn)品成本、傭金、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅。

1.產(chǎn)品成本，包含單價(jià)成品價(jià)錢(qián)和共享運(yùn)輸成本，加上損失。

2.傭金，傭金是Lazada在越南，向賣(mài)方收取的平臺(tái)費(fèi)用稅率從1%到4%不等，這個(gè)數(shù)字高達(dá)8%。

3.運(yùn)費(fèi)，對(duì)Lazada賣(mài)家來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸成本分為階段：首先，賣(mài)家將貨物送到深圳或責(zé)任分揀中心，這將發(fā)生部分國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；其次，從Lazada分揀中心向目標(biāo)國(guó)發(fā)送國(guó)際運(yùn)費(fèi)；更后，達(dá)到目標(biāo)國(guó)后，進(jìn)行當(dāng)?shù)嘏渌?，稱(chēng)為當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)。因此，買(mǎi)家下單后，將發(fā)生國(guó)內(nèi)、國(guó)際和當(dāng)?shù)厝齻€(gè)階段的運(yùn)費(fèi)成本。國(guó)內(nèi)外運(yùn)費(fèi)由賣(mài)家承擔(dān)，當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)由買(mǎi)家承擔(dān)；

4.其他費(fèi)用：包含在收貨 /地域收取的費(fèi)用VAT。

5.預(yù)期利潤(rùn)：賣(mài)家希望在每種產(chǎn)品上獲得單位利潤(rùn)。關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，除了綜合思考上述影響因素外，賣(mài)家還可以依據(jù)相似產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)模進(jìn)行定價(jià)，查看他人的交貨地點(diǎn)，從詳細(xì)信息頁(yè)面了解產(chǎn)品的具體信息，可作為您定價(jià)的參考準(zhǔn)則。

二、Lazada定價(jià)技巧

參考市場(chǎng)價(jià)錢(qián)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：推廣新產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)有足夠的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，賣(mài)家有機(jī)遇獲得平臺(tái)流量?jī)A斜，讓更多的買(mǎi)家下訂單。因此，賣(mài)家需要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)。Lazada賣(mài)家，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為三種:

(1)Lazada競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：跟蹤同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)及其他與定價(jià)相關(guān)的因素。

(2)相似平臺(tái)站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：查看其他相似的Lazada店鋪。尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其定價(jià)趨勢(shì)。

(3)本地(實(shí)體零售店)：如有可能，請(qǐng)了解您針對(duì)的產(chǎn)品和出售區(qū)域的實(shí)體店收費(fèi)準(zhǔn)則。

預(yù)留足夠的折扣空間：它包含價(jià)錢(qián)和促銷(xiāo)價(jià)錢(qián)的降價(jià)比例，以及標(biāo)志價(jià)錢(qián)和價(jià)錢(qián)的降價(jià)比例。這也是賣(mài)家用來(lái)宣傳的一種方法，在促銷(xiāo)頁(yè)面或主圖片中以這種形式顯示產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，這種直觀的減法表達(dá)可以在必定水平上進(jìn)一步降價(jià)的強(qiáng)度和后果。產(chǎn)品降價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的利潤(rùn)，因此在定價(jià)時(shí)應(yīng)提前思考產(chǎn)品的降價(jià)空間。

奇妙應(yīng)用定價(jià)表：如果是鋪貨商品，每天都有大批的產(chǎn)品上架。在這種情形下，有必要應(yīng)用定價(jià)表工具。事實(shí)上，這是一個(gè)定價(jià)模板，依據(jù)費(fèi)率表和公式制造。

以上就是和賣(mài)家們分享的定價(jià)問(wèn)題，希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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