品牌指標(biāo)在購(gòu)置旅程認(rèn)知階段的具體情形分析-ESG跨境

品牌指標(biāo)主要是從買(mǎi)家購(gòu)物旅程的所有階段去看各個(gè)階段的一個(gè)表示，每個(gè)階段賣(mài)家都會(huì)有不同的目的，賣(mài)家可以依據(jù)數(shù)據(jù)不斷的優(yōu)化廣告策略。

買(mǎi)家的購(gòu)物旅程分為三個(gè)階段：認(rèn)知階段、購(gòu)置意向階段和已購(gòu)置階段，那么下面就來(lái)具體看看認(rèn)知階段的主要情形。

1、目的：造就品牌意識(shí)，讓買(mǎi)家了解品牌并自動(dòng)搜索品牌，擴(kuò)展品牌認(rèn)知度。

2、受眾：買(mǎi)家自動(dòng)搜索品牌或品牌內(nèi)的產(chǎn)品，但未訪問(wèn)產(chǎn)品詳情頁(yè)。

3、示例：

認(rèn)知度指數(shù)——通過(guò)認(rèn)知度百分位數(shù)了解品牌與同行的認(rèn)知度。指數(shù)越高，品牌競(jìng)爭(zhēng)力越好。如果排名靠前，可以思考吸引品類(lèi)以外的潛在買(mǎi)家，排名靠后可以更加關(guān)注品類(lèi)買(mǎi)家。

僅限于品牌搜索——用于評(píng)估買(mǎi)家是否知道該品牌并搜索其產(chǎn)品。增長(zhǎng)品牌搜索有助于買(mǎi)家從認(rèn)知階段進(jìn)一步購(gòu)置意向或購(gòu)置意向。也可以通過(guò)高潛力ASIN吸引品類(lèi)買(mǎi)家?guī)?dòng)品牌意識(shí)。

如果指標(biāo)表明，賣(mài)家的買(mǎi)家數(shù)目高于類(lèi)別中位數(shù)，但與同一類(lèi)別中其他表示較好的賣(mài)家相比，他們可以擴(kuò)展認(rèn)知階段的買(mǎi)家數(shù)目，即增長(zhǎng)品牌搜索的數(shù)目。

4、廣告策略?xún)?yōu)化方向：

1）借助品牌重要詞啟動(dòng)產(chǎn)品推廣和品牌推廣活動(dòng)，進(jìn)一步競(jìng)價(jià)，在搜索結(jié)果頁(yè)面有更好的展現(xiàn)地位。

2）利用產(chǎn)品推廣和品牌推廣的產(chǎn)品投放，使該品牌的產(chǎn)品涌現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面上。推進(jìn)產(chǎn)品流量，進(jìn)一步認(rèn)知度。

3）應(yīng)用DSP、OTT、Twitch期待廣告工具達(dá)到認(rèn)知階段的人群，獲得更多的品牌受眾。

4）利用品牌旗艦店進(jìn)一步認(rèn)知度，講述自己的品牌故事。

以上就是和賣(mài)家們分享的品牌指標(biāo)相關(guān)的問(wèn)題，希望對(duì)賣(mài)家有幫助。ESG跨境以專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶(hù)安心、放心腸開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶(hù)將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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