母親節(jié)的2個(gè)營(yíng)銷策略-ESG跨境

在母親節(jié)期間，營(yíng)銷需要盡可能突出溫溫暖激動(dòng)的一面，以避免過(guò)于突出的商業(yè)元素。以家庭情緒為主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)是母親節(jié)營(yíng)銷的更高境界。那么，具體的營(yíng)銷策略是什么呢？

1、創(chuàng)造節(jié)日內(nèi)容，用故事打動(dòng)買家

與母親的記憶總能觸動(dòng)每個(gè)人心中更柔軟的部分。與其他節(jié)日相比，一個(gè)好的品牌故事對(duì)母親節(jié)有更大的營(yíng)銷嘉獎(jiǎng)。

寶潔曾為母親節(jié)拍攝過(guò)一部名為享受母親的100種幸福的營(yíng)銷視頻。她以日常生計(jì)中無(wú)數(shù)的小細(xì)節(jié)展現(xiàn)了母愛的偉大。她希望母親們每天都能更放松、更舒適、更快活地成為母親，并與買家發(fā)生共識(shí)。

對(duì)于一些范圍較小的品牌獨(dú)立站，它們可能不會(huì)像大型快消品品牌那樣花很多錢拍攝廣告片，但它們也可以做好故事營(yíng)銷工作。

例如，筋膜槍、真空吸塵器等類別可以通過(guò)免費(fèi)產(chǎn)品向買家收集產(chǎn)品用戶關(guān)于母親的故事。這些故事可以通過(guò)獨(dú)立站點(diǎn)登陸頁(yè)面、標(biāo)記、EDM等渠道展現(xiàn)，讓買家感受到節(jié)日與獨(dú)立站點(diǎn)產(chǎn)品之間的關(guān)系。

2、利用社交媒體開展活動(dòng)營(yíng)銷

除了品牌內(nèi)部的內(nèi)容輸出外，社交媒體的力氣也不容低估。良好的節(jié)日營(yíng)銷是環(huán)繞節(jié)日標(biāo)題創(chuàng)造社會(huì)話題。在母親節(jié)期間，可以在Facebook、TikTok等主要社交媒體上發(fā)表母親節(jié)標(biāo)題活動(dòng)，并樹立相應(yīng)的標(biāo)簽，為商品設(shè)置母親節(jié)相關(guān)屬性。

一方面，它可認(rèn)為潛在買家提供靈感，幫助他們選擇禮物，另一方面，它也有助于品牌在節(jié)日期間擴(kuò)展在線接觸規(guī)模，增長(zhǎng)網(wǎng)站的進(jìn)口流量。

在這里，需要特殊提到更近風(fēng)行的Tiktok。作為一個(gè)全球月活躍用戶超過(guò)10億的短視頻社交平臺(tái)，Tiktok上有很多家長(zhǎng)分享日常生計(jì)。依據(jù)Noxinfluencer的調(diào)查報(bào)告，每四個(gè)Tiktok用戶中至少有一個(gè)是母親。他們不僅數(shù)目眾多，而且購(gòu)置力強(qiáng)，對(duì)周圍人的購(gòu)置決策也有關(guān)鍵影響。

去年與母親節(jié)相關(guān)的Tiktok熱點(diǎn)話題，如#mother、#mothersday、#gift、#giftformom、#mom等。與母親節(jié)前一天相比，相關(guān)內(nèi)容和活動(dòng)在節(jié)日當(dāng)天大幅增長(zhǎng)，內(nèi)容發(fā)表、訪問(wèn)和互動(dòng)也大幅增長(zhǎng)。

以上是母親節(jié)的2個(gè)營(yíng)銷策略，希望對(duì)您有幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。