如何把GoogleAds精準(zhǔn)投送給目的買家？-ESG跨境

跨境賣家在投放和優(yōu)化B2B的GoogleAds谷歌系列時(shí)會(huì)遇到很多問題，那賣家該如何把GoogleAds精準(zhǔn)投送給目的買家，實(shí)現(xiàn)賣家想要的廣告結(jié)果呢？

1、尋找精選重要詞

選擇重要詞：即價(jià)錢低但搜索量高的高性價(jià)比重要詞。這個(gè)流程是為了幫助賣家簡化谷歌廣告組中的重要詞，避免在低效重要詞上消費(fèi)不必要的時(shí)間和成本。

首先，賣家盡可能多地尋找賣家需要的重要詞，創(chuàng)立賣家的重要詞列表，然后全面權(quán)衡這些重要詞的競爭力和成天性能，有些重要詞非常合適賣家，但價(jià)錢太貴，會(huì)超過賣家的資本預(yù)算，甚至不能到達(dá)幻想的投入產(chǎn)出比，對(duì)未來的廣告發(fā)生負(fù)面影響。

控制賣家的重要詞數(shù)目在一個(gè)合理的規(guī)模內(nèi)，雖然總是以為每個(gè)廣告組應(yīng)當(dāng)有20-30個(gè)重要詞，但太多的重要詞可能導(dǎo)致賣家的日常預(yù)算消費(fèi)太快，很難樹立一個(gè)全面的數(shù)據(jù)模型，如果賣家的重要詞目的明白，每個(gè)廣告組選擇5個(gè)重要詞就足夠了。

2、分析競爭對(duì)手

分析競爭對(duì)手，找出競爭對(duì)手選擇的熱點(diǎn)重要詞。這樣，賣家就可以更好地了解賣家的競爭對(duì)手，制訂替代計(jì)劃，以合理的價(jià)錢購置這些流量更高的搜索詞。

3、刪除無效重要詞

清除無效重要詞對(duì)優(yōu)化谷歌廣告非常關(guān)鍵。它可以減少賣家的廣告對(duì)非受眾目的群體的顯示，減少非目的受眾的點(diǎn)擊，以確保廣告的精確性，僅在行業(yè)利基（細(xì)分市場）中顯示。

4、多次

和所有的數(shù)字營銷一樣， 對(duì)賣家的廣告優(yōu)化非常關(guān)鍵。同時(shí)，對(duì)多個(gè)廣告系列的分組 可認(rèn)為谷歌算法提供更多的數(shù)據(jù)支撐。

跨境賣家經(jīng)常分析廣告投放數(shù)據(jù)，從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、單次點(diǎn)擊成本等多個(gè)維度不斷優(yōu)化廣告投放策略。

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