谷歌廣告競(jìng)價(jià)調(diào)整需要參考那些數(shù)據(jù)？-ESG跨境

在谷歌廣告中，如果賣家想斷定當(dāng)前的競(jìng)價(jià)是否需要調(diào)整，需要增長(zhǎng)或減少多少，賣家需要參考廣告的實(shí)際數(shù)據(jù)性能。

首先要盤算投資商品的盈虧平衡ROAS，盈虧平衡ROAS=出售額÷(出售-商品采購(gòu)成本和物流成本)，盤算初始盈虧平衡ROAS，開端設(shè)置數(shù)據(jù)欄。

1、打開谷歌ADS后臺(tái)，點(diǎn)擊列-修正列。

2、檢討每次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)換價(jià)值/成本和轉(zhuǎn)換價(jià)值。注：這里的轉(zhuǎn)換價(jià)值/成本是ROAS。

3、在后果分類中，檢討平均每次點(diǎn)擊費(fèi)。

4、把這三列數(shù)據(jù)放在一起，就可以開端看廣告了。

以重要字?jǐn)?shù)據(jù)分析為例，假設(shè)重要字產(chǎn)品盈虧平衡ROAS為3，目前重要詞的實(shí)際ROAS為9.62，每次點(diǎn)擊的平均成本為1.92美元，每次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)換價(jià)值為18.47美元，18.47/1.92=9.62正好是ROAS。

9.62的ROAS遠(yuǎn)高于3的盈虧平衡ROAS。這個(gè)時(shí)候，如果把這個(gè)重要詞的出價(jià)進(jìn)一步30%，也就是說(shuō)每次點(diǎn)擊的平均成本可能會(huì)進(jìn)一步30%。當(dāng)點(diǎn)擊率和客單價(jià)堅(jiān)持不變時(shí)，ROAS會(huì)降低30%，9.62的ROAS會(huì)降低30%。雖然ROAS降低了，但更高的出價(jià)會(huì)給賣家?guī)?lái)更多的點(diǎn)擊和更多的轉(zhuǎn)化。

假設(shè)轉(zhuǎn)化率為100%，當(dāng)ROAS為9.62時(shí)，有5次轉(zhuǎn)化，每次轉(zhuǎn)化價(jià)值為18.47美元，粗糙毛利潤(rùn)為18.47-5x美元1.92=82.75美元。

ROAS為6.73時(shí)，有10次轉(zhuǎn)換，每次轉(zhuǎn)換價(jià)值18.47美元，粗糙毛利潤(rùn)為10*18.47-10x1.92x(1+30%)=159.74美元。

換句話說(shuō)，雖然利潤(rùn)率在進(jìn)一步出價(jià)后降低，但利潤(rùn)增長(zhǎng)了。只要實(shí)際ROAS大于盈虧平衡ROAS，賣家賺的越多。

至于出價(jià)應(yīng)當(dāng)增長(zhǎng)多少，有必要權(quán)衡實(shí)際ROAS與盈虧平衡ROAS的比例，斷定修正出價(jià)百分比后每次點(diǎn)擊平均成本的變更是否可以接收。如果可能的話，試著修正出價(jià)。

除修正重要詞出價(jià)外，還可修正廣告組、受眾、區(qū)域、裝備、投放時(shí)間及產(chǎn)品出價(jià)。

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