獨(dú)立站站群模式玩法及注意事項(xiàng)-ESG跨境

獨(dú)立站站群模式本身并沒(méi)有太多的灰色成分，與亞馬遜鋪貨相似，它實(shí)質(zhì)上是利用中國(guó)制作業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，在海外電子商務(wù)紅利期為海外買家提供具有成本效益的商品。然而，這種輕資產(chǎn)、低門檻、迅速賺錢的模式更容易吸引不守規(guī)矩的賣家。

因此，F(xiàn)acebook廣告賬號(hào)更近頻頻被封，PayPal大批賣家資金被凍結(jié)，一些網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也在查封網(wǎng)站。

更多的站群賣家仍然選擇更安全的轉(zhuǎn)型路徑：

精品站。比如有100個(gè)站，其中30個(gè)是女裝。這個(gè)站不需要太細(xì)分，什么女裝都賣。其他30個(gè)站可能是3C。很多賣家都用過(guò)其他站做寵物用品的模式。

一些賣家將垂直站轉(zhuǎn)型為DTC品牌站：

例如，有100個(gè)站點(diǎn)，其中30個(gè)是女裝。在這30個(gè)站中，可能有3個(gè)站專門生產(chǎn)大型女裝，5個(gè)是哥特式女裝，6個(gè)是西海岸作風(fēng)。

如果賣家做過(guò)投放，就會(huì)知道每個(gè)站的擴(kuò)大都有一個(gè)上限，而且更形而上學(xué)，不能完整估量。但反復(fù)同一個(gè)站，新站可以有一波浪潮，這是站群不合并的基本原因。

下面也簡(jiǎn)單總結(jié)了一些站群模式的玩法：

1、獨(dú)立站群打法模式選擇：

1）網(wǎng)站數(shù)目從10個(gè)到500個(gè)不等。

2）單站SKU數(shù)目，10到20個(gè)更適合。

3）每站廣告預(yù)算2K-5KUSD。

4）單站 周期2-3周。

2、獨(dú)立站群運(yùn)營(yíng)理念：

1）選擇產(chǎn)品，收集情報(bào)，市場(chǎng)上獨(dú)立站已經(jīng)有了很好的獨(dú)立站產(chǎn)品。

2）投手、廣告策略、受眾、轉(zhuǎn)型。

3）落地頁(yè)優(yōu)化。

4）進(jìn)一步客單價(jià)。

3、落地頁(yè)功能推薦：

1）支撐PayPal，一鍵購(gòu)置BuyNow。

2）有產(chǎn)品評(píng)論，展現(xiàn)評(píng)論數(shù)目，評(píng)論內(nèi)容區(qū)域。

3）購(gòu)置相關(guān)推薦，參加購(gòu)物車后，可推薦周邊SKU產(chǎn)品。

4）更近賣出的彈窗提示，更近賣的產(chǎn)品在左下角彈窗。

4、站群注意點(diǎn)：

1）后期3-4周，如果銷量逐漸降低，說(shuō)明同行基本跟著賣，或者產(chǎn)品逐漸沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)。

2）2至3周仍無(wú)后果，直接通過(guò)，改換產(chǎn)品。

3）如果ROI達(dá)不到2.5，可以思考改換產(chǎn)品。

4）不要做仿造品。

5）沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，小白賣家建議不要進(jìn)入。

以上玩法也是基于賣家跑廣告的數(shù)據(jù)，一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，供參考。

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