SHEIN是如何提高復(fù)購(gòu)率的？-ESG跨境

跨境圈內(nèi)傳播著SHEIN可以到達(dá)25%-30%的月回購(gòu)率，這應(yīng)當(dāng)讓很多獨(dú)立站的賣(mài)家愛(ài)慕不已。

SHEINNE能夠把復(fù)購(gòu)率做的如此精彩，一方面，基于SHEIN的品牌聲音響徹各種社交媒體；另一方面，它源于整體產(chǎn)品的性價(jià)比和對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)的投資。

作為獨(dú)立站賣(mài)家投資自然無(wú)法與SHEIN相比，但仍然可以從一些細(xì)節(jié)中優(yōu)化和延伸用戶的性命周期。這里沒(méi)有優(yōu)化產(chǎn)品，關(guān)注買(mǎi)家，這是相對(duì)空泛的東西。下面主要專注于再營(yíng)銷(xiāo)。

1、建議應(yīng)用谷歌和Facebook付費(fèi)廣告

SHEIN今天就能取得這樣的造詣離不開(kāi)Facebook和Google。谷歌廣告可以跟蹤瀏覽過(guò)獨(dú)立站但未購(gòu)置的買(mǎi)家，而Facebook可以辨認(rèn)瀏覽買(mǎi)家。通過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)的廣告，潛在的買(mǎi)家流失可以在很大水平上得到恢復(fù)。盡管由于隱私政策的影響，F(xiàn)acebook的精確性有所降低，但它仍然是賣(mài)家在海外投放的更佳渠道之一。

2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

與亞馬遜不許可賣(mài)家直接干擾獲取個(gè)人信息不同，獨(dú)立站實(shí)際上需要賣(mài)家直接與用戶對(duì)話。因此，電子郵件的影響已成為賣(mài)家第二次激活用戶、改良回購(gòu)的關(guān)鍵手段之一。

建議賣(mài)家可以依據(jù)不同的情形細(xì)分買(mǎi)家，依據(jù)不同的特征推送特定的營(yíng)銷(xiāo)郵件，從而大大進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

3、樹(shù)立會(huì)員制

會(huì)員制似乎很簡(jiǎn)單，登錄網(wǎng)站時(shí)，提示填寫(xiě)表格并參加，然后不時(shí)向買(mǎi)家推送一些優(yōu)惠券，但如果賣(mài)家想做得好，還是有講究的。

賣(mài)家可以通過(guò)社媒的影響去觸發(fā)各類KOL、KOC等幫忙帶貨。

通過(guò)對(duì)SHEIN回購(gòu)率的簡(jiǎn)單分析，就會(huì)發(fā)覺(jué)玩好流量是非常關(guān)鍵的。在這里不得不再次提到Facebook、谷歌和TikTok的關(guān)鍵性。行業(yè)大佬都投入如此之大，更不用說(shuō)其他想在獨(dú)立站做得好的獨(dú)立站賣(mài)家了。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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