出海品牌私域運營之獨立站怎么玩？-ESG跨境

環(huán)繞品牌出海，第一個更關鍵的載體是獨立站，獨立站的建設是DTC的關鍵載體，這件事必定要做好。現在的電商平臺可能仍然是品牌的主要戰(zhàn)場，獨立站是輔助戰(zhàn)場。然而，當品牌的買家名單越來越多，買家在獨立站的回購頻率越來越高時，獨立站可以逐漸成為主要渠道，平臺可以成為輔助出售渠道。

要做好獨立站，核心的兩個重要點是流量運營和買家運營。然而，代表公共范疇的平臺和代表私人范疇的獨立站對賣家的才能有不同的要求。賣家應當嘗試這兩個渠道，尤其是準則類別的賣家。

從賣家的角度來看，DTC的目的是直接聯系買家，與買家進行高質量的交流。后果是什么？應當是銜接用戶數目和互動用戶滿意度。

如今，品牌出海有做全渠道運營的趨勢。以ANKER安克為例，已經形成了亞馬遜+獨立站+B2B的出海模式。因此，除了布局獨立站和亞馬遜等2C渠道外，準則賣家還必需關注B2B渠道。

B2B渠道可以有效地接觸到DTC模式下無法很好地服務或做好本地籠罩的用戶，這相當于該品牌在海外的本地營銷合作伙伴。經過品牌和數字化，B2B的出海渠道布局可以通過搜索引擎和社交媒體 線下賤量，并將其排水到品牌獨立站的官方網站，更終將這些忠實用戶沉淀為私有域流量。

出海品牌運營的三個要素：

一是產品端，要做到人無我有，人有我優(yōu)。

二是營銷端，要有品牌思維而不是流量思維。

三是運營端要細化。本地化，有本地團隊，在當地樹立自己的服務支撐。

搜索流量和社交媒體上關注的流量更終還是會回到賣家的獨立站上，因為獨立站和搜索引擎可以形成很好的SEO，同時獨立站和社交媒體又可以形成非常簡單、開放的外鏈互換。

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