跨境海外獨(dú)立站前景遼闊-ESG跨境

獨(dú)立站為跨境電商主流出售渠道之一，相比于依靠第三方平臺(tái)更利于自主品牌的打造與消費(fèi)者價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。與國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)格式不同，歐美龍頭綜合電商市占率明顯低于國(guó)內(nèi)，為海外獨(dú)立站興起提供了良好的發(fā)展環(huán)境。海外疫情下電商市占率迅速提高，電商獨(dú)立站投資價(jià)值提高凸顯。

一、獨(dú)立站更有利于打造自主品牌與消費(fèi)者價(jià)值的實(shí)現(xiàn)

早期跨境電商企業(yè)大多選擇第三方電商平臺(tái)，但在發(fā)展的流程中日益遇到三大問(wèn)題∶

1、站內(nèi)的流量與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高

2、難以從平臺(tái)方獲得用戶的核心數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷與用戶深耕

3、缺少必定的自主性，不利于品牌營(yíng)銷。

獨(dú)立站可提高品牌運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立自主性，與消費(fèi)者樹(shù)立更為直接、連續(xù)的聯(lián)系，更有利于打造自主品牌與消費(fèi)者價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

1、獲得一手用戶信息用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)管理

通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)積聚的一手用戶信息，分析消費(fèi)者要求偏好、購(gòu)置周期、格式偏好等，通過(guò)火析用戶行動(dòng)，幫助產(chǎn)品設(shè)計(jì)、改良與創(chuàng)新，加快上新速度。同時(shí)，對(duì)消費(fèi)偏好的洞察可協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品的選擇和設(shè)計(jì)，下降庫(kù)存。

2、與消費(fèi)者樹(shù)立更為直接、連續(xù)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的畢生價(jià)值更大化

通過(guò)把控渠道和構(gòu)建會(huì)員管理系統(tǒng)，品牌與消費(fèi)者樹(shù)立直接的聯(lián)系，第一時(shí)間將品牌價(jià)值、產(chǎn)品更新等信息傳遞給客戶;通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)觸點(diǎn)的互動(dòng)，提高復(fù)購(gòu)，發(fā)掘消費(fèi)者性命周期價(jià)值的更大化。

目前獨(dú)立站已成為跨境電商主流出售渠道之一。

自建網(wǎng)站對(duì)企業(yè)品牌力的要求更高，專注某一垂直范疇形成品牌獨(dú)立站。自建平臺(tái)可大致分為兩種策略∶1打造全品類自營(yíng)型平臺(tái)，比如蘭亭集勢(shì);2深耕某一垂直范疇，比如服裝品SHEIN。兩種策略雖均有眾多SKI，但是深耕垂直范疇更加有利于在該細(xì)分范疇內(nèi)形成品牌力。

二、海外龍頭電商市占率相對(duì)較低的競(jìng)爭(zhēng)格式為獨(dú)立站興起提供良好環(huán)境

海外龍頭電商市占率相對(duì)較低，原因包含∶1亞馬遜、eBay等綜合電商平臺(tái)扣點(diǎn)率明顯高于國(guó)內(nèi)阿里等電商平臺(tái)，商戶經(jīng)營(yíng)成本更高;2海外市場(chǎng)流量碎片化水平更高，綜合電商難以形成壟斷;3獨(dú)立站主要通過(guò)自有品牌等分別化商品形成競(jìng)爭(zhēng)力，海外自有品牌認(rèn)可度更高;4美國(guó)反壟斷法完美等，綜合電商難以形成壟斷。這為海外獨(dú)立站興起提供了良好環(huán)境。

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