跨境賣家如何權(quán)衡營(yíng)銷計(jì)劃的投資回報(bào)率？-ESG跨境

跨境賣家在盤算營(yíng)銷規(guī)模的同時(shí)，永遠(yuǎn)不要低估權(quán)衡投資回報(bào)率(ROI)的關(guān)鍵性。當(dāng)涉及到品牌營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，品牌還需要有恰當(dāng)?shù)膮?shù)來(lái)權(quán)衡活動(dòng)的成功，并明確其如何影響其業(yè)務(wù)。如果出售停止不前，品牌就不能一次又一次地推出同樣的廣告系列，并期望事情變得更好。品牌必需分析數(shù)據(jù)，以明確投資回報(bào)率和改良機(jī)遇。

1、基本投資回報(bào)率公式：(出售增加-營(yíng)銷成本)/營(yíng)銷成本

這是檢討投資回報(bào)的一種非常基本的辦法，包含一些關(guān)于投資回報(bào)的更終統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的假設(shè)。這個(gè)公式是一個(gè)很好的起點(diǎn)，但品牌也應(yīng)當(dāng)思考營(yíng)銷活動(dòng)中的有機(jī)出售增加，并細(xì)心分析任何其他能夠轉(zhuǎn)達(dá)活動(dòng)成功的因素。

例如，假設(shè)該品牌推出了兩周的電視廣告。在此期間，該品牌的出售額增加了1000元。廣告的初始成本為750元。調(diào)換公式：

(1，000-750)/750=33%的投資回報(bào)。

結(jié)果很好，但從歷史上看，在此期間，由于品牌產(chǎn)品的季節(jié)性，出售總是會(huì)增長(zhǎng)。因此，還有另一個(gè)公式來(lái)思考這些因素。

2、更深刻的投資回報(bào)公式：(出售增加-平均有機(jī)出售增加-營(yíng)銷成本)/營(yíng)銷成本

該公式與基本公式非常類似，盤算也非常簡(jiǎn)單。然而，增長(zhǎng)平均有機(jī)出售增加有助于找到更精確的投資回報(bào)權(quán)衡準(zhǔn)則。

品牌平均有機(jī)出售總額應(yīng)思考過(guò)去12個(gè)月的增加。取每月增加和平均值。持續(xù)以前的例子，假設(shè)平均增加率為7%。因此，該品牌將在此期間的出售增加（1000元）乘以7%，并獲得70元。

現(xiàn)在可以盤算一個(gè)新的方程：(1.000-70-750)/750=24%的投資回報(bào)，更好更精確。

品牌甚至可以詳細(xì)了解投資回報(bào)——目前的技術(shù)可以提供幫助。品牌可以設(shè)置社交活動(dòng)、電子郵件、橫幅和廣告，以便能夠真正跟蹤與這些活動(dòng)接觸的人的轉(zhuǎn)化。希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助。

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