跨境賣家開店必知的選品需要注意些什么-ESG跨境

對于跨境賣家來說，產(chǎn)品的選擇直接決議了店鋪后期的運營后果。賣家只會依據(jù)自己的認知進行偏差，投入大批的精神和時間，更終只在自己的認知中選擇產(chǎn)品。這不僅會發(fā)生誤會，有時甚至會導致運營后果不如競爭對手好。以下就和賣家分享怎樣選品以及選品存在的誤區(qū)。

一、如何準確選擇產(chǎn)品？

1.給產(chǎn)品打分。

這并不是要求我們評估產(chǎn)品的適用性、出售速度等，而是要熟習產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品成本。

產(chǎn)品成本控制。

3.重要詞風行。

重要詞搜索量；相關性。

4、產(chǎn)品有多少評價。

成為bestseller也會給我們帶來更多的五星好評。

5.LQS(產(chǎn)品頁面評分)。

簡化繁瑣的東西。

如何解決產(chǎn)品選擇賣家過于集中的現(xiàn)狀？

首先要斷定90%的買家要求是否真的集中在10%的品類上。

其次，從上帝的角度來看，利用平臺數(shù)據(jù)，選擇自己能做的類別，堅持月增加率超過20%。

二、產(chǎn)品選擇有那些誤區(qū)？

1.跟風選擇市場熱賣品。

慢慢跟著，一旦風頭過去，賣不出去就得壓貨，交長期倉儲費。

2.競爭對手多，廢棄選擇。

依據(jù)競爭對手的運作和實力，選擇適合的營銷策略。

3.只看銷量，不思考其他因素。

出售只能作為拼圖上的碎片。

4、沒有長期的店鋪計劃。

打造品牌不僅可以使我們的產(chǎn)品計劃更加統(tǒng)一和調(diào)和，還可以通過提高品牌內(nèi)涵、改良門店等，讓亞馬遜賣家在后臺獲得一些優(yōu)勢，加強消費者粘性。

出了必定數(shù)目的訂單，卻沒有增？

分析思考三個方面：

價錢、廣告、競爭狀態(tài)。

無論生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，研討和分析競爭對手都是必不可少的一步。如果你能選擇足夠的競爭對手來對比彼此的價錢、網(wǎng)絡、圖片、主題等元素，找出差距，填補不足，讓你的網(wǎng)絡占領優(yōu)點，這樣在出售流程中，有很大的機遇有更好的結果。

更后，跨境賣家如何在工具層和數(shù)據(jù)層面上選擇產(chǎn)品并不容易。它不僅需要分析各種因素，還需要恰當?shù)某鍪蹜?zhàn)略安排。避免在選擇產(chǎn)品時發(fā)生誤會和準確選擇，可以事半功倍。

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