

對于跨境賣家來說,產品的選擇直接決議了店鋪后期的運營后果。賣家只會依據(jù)自己的認知進行偏差,投入大批的精神和時間,更終只在自己的認知中選擇產品。這不僅會發(fā)生誤會,有時甚至會導...
對于跨境賣家來說,產品的選擇直接決議了店鋪后期的運營后果。賣家只會依據(jù)自己的認知進行偏差,投入大批的精神和時間,更終只在自己的認知中選擇產品。這不僅會發(fā)生誤會,有時甚至會導致運營后果不如競爭對手好。以下就和賣家分享怎樣選品以及選品存在的誤區(qū)。
一、如何準確選擇產品?
1.給產品打分。
這并不是要求我們評估產品的適用性、出售速度等,而是要熟習產品。
2.產品成本。
產品成本控制。
3.重要詞風行。
重要詞搜索量;相關性。
4、產品有多少評價。
成為bestseller也會給我們帶來更多的五星好評。
5.LQS(產品頁面評分)。
簡化繁瑣的東西。
如何解決產品選擇賣家過于集中的現(xiàn)狀?
首先要斷定90%的買家要求是否真的集中在10%的品類上。
其次,從上帝的角度來看,利用平臺數(shù)據(jù),選擇自己能做的類別,堅持月增加率超過20%。
二、產品選擇有那些誤區(qū)?
1.跟風選擇市場熱賣品。
慢慢跟著,一旦風頭過去,賣不出去就得壓貨,交長期倉儲費。
2.競爭對手多,廢棄選擇。
依據(jù)競爭對手的運作和實力,選擇適合的營銷策略。
3.只看銷量,不思考其他因素。
出售只能作為拼圖上的碎片。
4、沒有長期的店鋪計劃。
打造品牌不僅可以使我們的產品計劃更加統(tǒng)一和調和,還可以通過提高品牌內涵、改良門店等,讓亞馬遜賣家在后臺獲得一些優(yōu)勢,加強消費者粘性。
出了必定數(shù)目的訂單,卻沒有增?
分析思考三個方面:
價錢、廣告、競爭狀態(tài)。
無論生產哪種產品,研討和分析競爭對手都是必不可少的一步。如果你能選擇足夠的競爭對手來對比彼此的價錢、網(wǎng)絡、圖片、主題等元素,找出差距,填補不足,讓你的網(wǎng)絡占領優(yōu)點,這樣在出售流程中,有很大的機遇有更好的結果。
更后,跨境賣家如何在工具層和數(shù)據(jù)層面上選擇產品并不容易。它不僅需要分析各種因素,還需要恰當?shù)某鍪蹜?zhàn)略安排。避免在選擇產品時發(fā)生誤會和準確選擇,可以事半功倍。
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