跨境賣家開店必知的選品需要注意些什么-ESG跨境

對(duì)于跨境賣家來說，產(chǎn)品的選擇直接決議了店鋪后期的運(yùn)營(yíng)后果。賣家只會(huì)依據(jù)自己的認(rèn)知進(jìn)行偏差，投入大批的精神和時(shí)間，更終只在自己的認(rèn)知中選擇產(chǎn)品。這不僅會(huì)發(fā)生誤會(huì)，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致運(yùn)營(yíng)后果不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。以下就和賣家分享怎樣選品以及選品存在的誤區(qū)。

一、如何準(zhǔn)確選擇產(chǎn)品？

1.給產(chǎn)品打分。

這并不是要求我們?cè)u(píng)估產(chǎn)品的適用性、出售速度等，而是要熟習(xí)產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品成本。

產(chǎn)品成本控制。

3.重要詞風(fēng)行。

重要詞搜索量；相關(guān)性。

4、產(chǎn)品有多少評(píng)價(jià)。

成為bestseller也會(huì)給我們帶來更多的五星好評(píng)。

5.LQS(產(chǎn)品頁面評(píng)分)。

簡(jiǎn)化繁瑣的東西。

如何解決產(chǎn)品選擇賣家過于集中的現(xiàn)狀？

首先要斷定90%的買家要求是否真的集中在10%的品類上。

其次，從上帝的角度來看，利用平臺(tái)數(shù)據(jù)，選擇自己能做的類別，堅(jiān)持月增加率超過20%。

二、產(chǎn)品選擇有那些誤區(qū)？

1.跟風(fēng)選擇市場(chǎng)熱賣品。

慢慢跟著，一旦風(fēng)頭過去，賣不出去就得壓貨，交長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，廢棄選擇。

依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作和實(shí)力，選擇適合的營(yíng)銷策略。

3.只看銷量，不思考其他因素。

出售只能作為拼圖上的碎片。

4、沒有長(zhǎng)期的店鋪計(jì)劃。

打造品牌不僅可以使我們的產(chǎn)品計(jì)劃更加統(tǒng)一和調(diào)和，還可以通過提高品牌內(nèi)涵、改良門店等，讓亞馬遜賣家在后臺(tái)獲得一些優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

出了必定數(shù)目的訂單，卻沒有增？

分析思考三個(gè)方面：

價(jià)錢、廣告、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

無論生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，研討和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是必不可少的一步。如果你能選擇足夠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來對(duì)比彼此的價(jià)錢、網(wǎng)絡(luò)、圖片、主題等元素，找出差距，填補(bǔ)不足，讓你的網(wǎng)絡(luò)占領(lǐng)優(yōu)點(diǎn)，這樣在出售流程中，有很大的機(jī)遇有更好的結(jié)果。

更后，跨境賣家如何在工具層和數(shù)據(jù)層面上選擇產(chǎn)品并不容易。它不僅需要分析各種因素，還需要恰當(dāng)?shù)某鍪蹜?zhàn)略安排。避免在選擇產(chǎn)品時(shí)發(fā)生誤會(huì)和準(zhǔn)確選擇，可以事半功倍。

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