跨境賣(mài)家選品的6個(gè)維度-ESG跨境

對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)選品真的是一個(gè)大難關(guān)，看一大堆產(chǎn)品，再看一堆要分析的數(shù)據(jù)，看的賣(mài)家簡(jiǎn)直是兩眼放空頭腦要 ，不知道要從那些方面入手。

雖然說(shuō)選品沒(méi)有統(tǒng)一的一個(gè)準(zhǔn)則，但也不是沒(méi)有規(guī)律可循的，下面就從6個(gè)維度為賣(mài)家提供些思路。

1、產(chǎn)品是否侵權(quán)

無(wú)論是商標(biāo)、外觀還是品牌，都要檢討是否侵權(quán)。

一旦產(chǎn)品被判定侵權(quán)，賬戶(hù)很可能會(huì)被關(guān)閉，資金也不會(huì)回來(lái)。

怎么說(shuō)看到侵權(quán)產(chǎn)品不做，即使這個(gè)產(chǎn)品單量再多，利潤(rùn)再高，也不做，畢竟做也是白做。想知道產(chǎn)品是否侵權(quán)，可通過(guò)以下方法：

①供給商

②出售 的專(zhuān)利網(wǎng)站。

③第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司。

2、備貨成本

庫(kù)存成本包含采購(gòu)成本和物流成本。

可以通過(guò)盤(pán)算各種成原來(lái)斷定自己的資金是否能夠支撐這類(lèi)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

賣(mài)家可以斷定這類(lèi)產(chǎn)品的采購(gòu)成本和物流成本是否占領(lǐng)了絕大多數(shù)的啟動(dòng)資金，導(dǎo)致后續(xù)運(yùn)營(yíng)困難。

如果是，建議賣(mài)家直接廢棄產(chǎn)品。

3、推廣成本

推廣成本主要包含 成本和廣告成本。如果賣(mài)家的采購(gòu)成本將直接導(dǎo)致送測(cè)成本過(guò)高。如果一個(gè)產(chǎn)品是按幾千元盤(pán)算的，相信很多賣(mài)家都受不了。廣告成本，如果這類(lèi)單次點(diǎn)擊成本很高，每天要花幾百美元能力下單，賣(mài)家要鄭重思考。

4、利潤(rùn)

利潤(rùn)是產(chǎn)品盈利的關(guān)鍵指標(biāo)。

下面提供一個(gè)參考：

毛利率>25%：利潤(rùn)很好，值得做。

18%＜毛利率＜25%：可以思考做。

毛利率≤10%：直接廢棄。

5、單量和庫(kù)存

對(duì)于中小賣(mài)家或新手賣(mài)家，不建議直接找爆款產(chǎn)品出售。

因?yàn)闊狳c(diǎn)產(chǎn)品需要大批的 ，預(yù)備大批的商品，而亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法控制的。

如果賣(mài)家被對(duì)手惡搞，破除賣(mài)家的鏈接，導(dǎo)致商品無(wú)法出售，成為滯銷(xiāo)庫(kù)存，這將給賣(mài)家?guī)?lái)廣大的損失。

6、市場(chǎng)潛力

賣(mài)家可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)查看重要詞，精確斷定產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)。

盡量找一些市場(chǎng)熱度不斷上升的產(chǎn)品來(lái)做，因?yàn)槭袌?chǎng)熱度越高，趨勢(shì)越好，前景越好。

影響亞馬遜產(chǎn)品選擇的因素有很多，上面為賣(mài)家提供了一些想法，具體還需要賣(mài)家來(lái)親自操作。希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助！

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