OZON平臺(tái)上如何打造爆款？-ESG跨境

每個(gè)電商平臺(tái)的賣家都希望自己的產(chǎn)品都能被打造成爆品，OZON賣家也不例外，但是OZON賣家想要打造爆款，就得學(xué)會(huì)下面的這些辦法。

1、尋找細(xì)分人群

在出售該產(chǎn)品之前，提前分析和定位產(chǎn)品的精確用戶是誰(shuí)。分析的維度包含年紀(jì)、性別、偏好、搜索重要詞等。賣家必需充足利用用戶肖像的分析，以明確出售的產(chǎn)品是針對(duì)這些人的，而不是絕大多數(shù)人。

2、分別化

分析買(mǎi)家的要求，然后分析同行，分析買(mǎi)家的產(chǎn)品特征，如賣家出售鍵盤(pán)，要點(diǎn)不是分析其他鍵盤(pán)，而是標(biāo)桿賣家的用戶定位相同的鍵盤(pán)在主圖片、細(xì)節(jié)頁(yè)面、賣點(diǎn)和定價(jià)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品提高優(yōu)化，做出自己的優(yōu)點(diǎn)。

3、抓住流量來(lái)運(yùn)營(yíng)

既然賣家找到了精確的用戶，賣家就應(yīng)當(dāng)從一開(kāi)端就抓住流量，占領(lǐng)這個(gè)細(xì)分群體的流量，而不是全部市場(chǎng)。沒(méi)有精確的流量。賣家的核心用戶流量和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品流量非常精確，這是賣家需要抓住的。

只要賣家做好充足的預(yù)備，一般來(lái)說(shuō)，賣家可以在大約兩周內(nèi)實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)。賣家甚至可以看到對(duì)手的流量在降低，賣家自己的流量在上升。

4、不斷復(fù)制爆款

當(dāng)賣家做成功了一個(gè)爆款，賣家必定會(huì)分析賣家的成功點(diǎn)，并持續(xù)迅速上架其他產(chǎn)品。如果賣家的第一個(gè)熱點(diǎn)作風(fēng)的核心用戶是男性，那么第二個(gè)可以針對(duì)女性，第三個(gè)針對(duì)老年人，第四個(gè)、第五個(gè)增長(zhǎng)了產(chǎn)品功能，以便不斷復(fù)制，賣家可以有四五個(gè)熱點(diǎn)作風(fēng)的產(chǎn)品，抓住更多的細(xì)分市場(chǎng)和流量。

所以賣家成功的幾家店鋪流量很大，甚至大部分都是免費(fèi)的，因?yàn)檫@符合平臺(tái)的流量分配原則。

OZON平臺(tái)每年的玩法規(guī)則在不斷的變更，當(dāng)下更好的辦法就是抓住以上四點(diǎn)。希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助。

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