外貿(mào)賣家簽合同時怎么規(guī)避風(fēng)險？-ESG跨境

合同是商業(yè)糾紛的基本，因此外貿(mào)賣家不能粗心大意地會談和簽署合同。在會談和簽訂階段，首先要明確用戶的誠信，增強(qiáng)信譽(yù)調(diào)查是明確交易伙伴的關(guān)鍵門路。在調(diào)查中，賣家應(yīng)要點了解對方的性質(zhì)、貿(mào)易對象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗，特殊是貿(mào)易伙伴的資本和負(fù)債、經(jīng)濟(jì)作風(fēng)和履約信譽(yù)，主要防備合同文本的風(fēng)險。

一、如何規(guī)避風(fēng)險？

1、會談前參照完美的格局樣本進(jìn)行會談，避免遺漏相關(guān)條款。

2、盡量提供自己的合同文本，自己自動。

3、另一方提供的合同應(yīng)防止看不見的條款暗影條款。另一方提供的合同應(yīng)在簽訂前帶回公司思考。不要急忙簽字。

4、在會談流程中，E-MAIL、傳真或口頭協(xié)定以簽署正式合同確認(rèn)書為準(zhǔn)，使合同具有明確性、公開性和警告性，避免電子證據(jù)（電子郵件、電子數(shù)據(jù)、傳真）的證據(jù)缺點。

5、業(yè)務(wù)條款風(fēng)險防備(以支付條款為例)

如果是匯款方法，盡量要求進(jìn)口商在合同條款中提供銀行保函。

如果采取托收方法，賣家應(yīng)當(dāng)提前注意一些拉丁美洲 經(jīng)常依照D/A方法處置D/P方法；在進(jìn)口商付款前，賣家應(yīng)當(dāng)更加注意確保貨物的所有權(quán)，防止貨物空缺；在辦理托收時，不要在托收委托單上指定托收銀行。

如果是L/C的方法，要注意規(guī)定對方的開證時間，開證銀行，要求進(jìn)口商退貨前退還三套原提單。

二、注意法律規(guī)定：

1、違約金條款：第一，不要遺漏違約金條款，第二，要全面。第三個規(guī)?？梢院芨?，但不要太高，因為條款太高而無效，這相當(dāng)于讓法院自己決議。

2、商檢條款：商檢certificate是買賣雙方結(jié)算、盤算關(guān)稅、斷定是非索賠的根據(jù)。合同應(yīng)明白規(guī)定檢驗準(zhǔn)則、檢驗期限、封單檢驗或現(xiàn)狀檢驗、對標(biāo)的質(zhì)量和數(shù)目的異議和回答期限，以免進(jìn)口商拖延。

3、不可抗力條款：更好在國際合同中列出不可抗力的具體規(guī)模，以證明條件和通知期限，以避免進(jìn)口商找借口不付款。

4、爭議解決計劃條款：由于許多原因，如國外執(zhí)行困難，更好贊成仲裁條款。條款表達(dá)應(yīng)準(zhǔn)則化，不能模棱兩可造成麻煩。

5、法律實用條款：盡量實用中國法解決爭議。

6、合同文字及其有效條款：

防止侵占外國專利權(quán)。由于我國此類糾紛較多，應(yīng)注意避免侵權(quán)造成的外匯風(fēng)險，明白法律義務(wù)。

保存貨物所有權(quán)條款可以規(guī)定。在不影響正常貿(mào)易的情形下，商定貨物仍由出口商所有，直到進(jìn)口商未支付全體付款。希望以上內(nèi)容對您有幫助。

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