跨境賣家的廣告權(quán)衡準(zhǔn)則是什么？-ESG跨境

在新產(chǎn)品廣告推廣的流程中，跨境賣家都要有一套權(quán)衡系統(tǒng)來(lái)評(píng)價(jià)廣告后果，這樣賣家能力更清晰、更直觀地?cái)喽◤V告的價(jià)值。

廣告的權(quán)衡準(zhǔn)則始終離不開(kāi)以下五點(diǎn)：

1、曝光

曝光是廣告和文案優(yōu)化后果的直觀表示。

新鏈接的曝光率非常大，這意味著該產(chǎn)品得到了亞馬遜的認(rèn)可，并且可以不斷地推送流量。

如果新鏈接的曝光率很小，每天只有幾個(gè)或十幾個(gè)曝光率，很可能是賣家的文案或廣告優(yōu)化出了問(wèn)題。

2、點(diǎn)擊率

如果賣家的曝光已經(jīng)很好了，但是點(diǎn)擊率跟不上，那么曝光就無(wú)效了。

正常情形下，產(chǎn)品點(diǎn)擊率準(zhǔn)則在0.4%以上及格；如果點(diǎn)擊率到達(dá)1%，則視為優(yōu)良。

如果點(diǎn)擊率低于0.4%，說(shuō)明賣家的點(diǎn)擊率有問(wèn)題，需要檢討賣家產(chǎn)品的主題、價(jià)錢、主圖、評(píng)論、評(píng)分等。，然后看看有沒(méi)有FBA，然后合理優(yōu)化。

3、轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有圖片、價(jià)錢、優(yōu)惠券、評(píng)論、評(píng)分、.A+和五點(diǎn)等。

此外，賣家還應(yīng)當(dāng)注意是否有人在出售產(chǎn)品，或者是否有人在頁(yè)面廣告中搶占流量。如果是這樣，賣家應(yīng)當(dāng)制訂相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

至于準(zhǔn)則，亞馬遜大部分類別的轉(zhuǎn)化率平均在15%左右。賣家可以把這個(gè)作為參考基準(zhǔn)，如果比這個(gè)數(shù)據(jù)低，就去逐一查看到底出了什么問(wèn)題。

4、廣告預(yù)算

把握新產(chǎn)品的早期階段，廣告預(yù)算是非常關(guān)鍵的。

新鏈接沒(méi)有權(quán)重和數(shù)據(jù)支撐，需要通過(guò)廣告來(lái)積聚數(shù)據(jù)，但廣告預(yù)算不能設(shè)置得太高。建議賣家在新鏈接的早期階段下降廣告成本，盡量從低到高設(shè)置。

賣家可以先開(kāi)主動(dòng)廣告，設(shè)置10美元左右的小預(yù)算，等有評(píng)論，再慢慢增長(zhǎng)廣告預(yù)算。

5、ACOS

ACOS越低，重要詞權(quán)重越高，重要詞自然排名越高。

在新產(chǎn)品前期沒(méi)有評(píng)論的情形下，轉(zhuǎn)型肯定不會(huì)特殊好，ACOS也不會(huì)很低。

因此，賣家應(yīng)當(dāng)聯(lián)合上述第四點(diǎn)，減少預(yù)算積聚的評(píng)論，然后慢慢增長(zhǎng)預(yù)算。曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也會(huì)上升，ACOS也會(huì)降低。

斷定ACOS的準(zhǔn)則，大部分類別ACOS前期50%左右對(duì)比好，后期優(yōu)化到30%以下對(duì)比好，但30%以上只能說(shuō)明還有優(yōu)化進(jìn)步的空間。

因此，如果賣家想把新產(chǎn)品的廣告后果打好，以上每一點(diǎn)都要合理計(jì)劃，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都要完美，然后參考大數(shù)據(jù)不斷完美精致的操作辦法。

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