東南亞電商輕小產(chǎn)品選品和廣告投放技巧-ESG跨境

手機(jī)殼、美甲片、小飾品等輕小趨勢(shì)產(chǎn)品投資門檻低，利潤(rùn)率大，產(chǎn)品更新迭代速度快，但消費(fèi)者容易喜新厭舊。企業(yè)如何擴(kuò)展其優(yōu)點(diǎn)，抓住東南亞廣大的輕小趨勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)？下面就給大家?guī)?lái)選品和廣告投放的技巧！

輕小趨勢(shì)產(chǎn)品商家更突出的特征是產(chǎn)品較多，因此商家批量更新時(shí)，選擇黑馬產(chǎn)品，加快新產(chǎn)品孵化是重要。企業(yè)需要在有限的時(shí)間內(nèi)普遍 新產(chǎn)品。在新上架的時(shí)候，他們可以先打開(kāi)主動(dòng)廣告，以解脫早期詞匯選擇和價(jià)錢調(diào)整的麻煩。建議 兩周以上，每周 20-40種產(chǎn)品。當(dāng)主動(dòng)廣告有必定的性能時(shí)，你可以思考打開(kāi)手動(dòng)廣告。

當(dāng)?shù)赇佊袧摿Τ蔀闊狳c(diǎn)產(chǎn)品并遇到增加瓶頸時(shí)，你可以嘗試優(yōu)化廣告重要詞并取得突破。如果商家熟習(xí)產(chǎn)品和重要詞，建議將手動(dòng)廣告的比例進(jìn)一步到90%，如類別大詞、品牌詞、手機(jī)詞、作風(fēng)詞等。

如果你沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，你可以更多地應(yīng)用主動(dòng)廣告來(lái)獲取店鋪的流量，并依據(jù)數(shù)據(jù)性能及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。廣告發(fā)表后，注意每天視察產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，及時(shí)刪除無(wú)效重要詞，聯(lián)合市場(chǎng)熱點(diǎn)搜索詞或風(fēng)行趨勢(shì)增長(zhǎng)新重要詞。

店內(nèi)現(xiàn)有的熱點(diǎn)產(chǎn)品可以帶動(dòng)全店點(diǎn)擊率和銷量的提高。當(dāng)一些熱點(diǎn)產(chǎn)品涌現(xiàn)時(shí)，應(yīng)持續(xù)在站內(nèi)投放廣告，以穩(wěn)固流量。

建議經(jīng)驗(yàn)厚實(shí)的企業(yè)投手動(dòng)廣告，采取流量小的詞語(yǔ)，如長(zhǎng)尾詞、型號(hào)詞和其他類別的相關(guān)詞；如果經(jīng)驗(yàn)不足，仍建議堅(jiān)持50%的主動(dòng)廣告和50%的手動(dòng)廣告。注意每天視察重要詞的轉(zhuǎn)化率，并在此基本上調(diào)整商品價(jià)錢。

對(duì)于站內(nèi)廣告的具體計(jì)劃，可以參考幾種不同模式的案例，即高客單價(jià)精品模式和低客單價(jià)精品模式鋪貨模式。

高客單價(jià)精品模式企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念主要是尋求投資回報(bào)率。在產(chǎn)品選擇環(huán)節(jié)中選擇普遍的 產(chǎn)品，清除與產(chǎn)品相關(guān)性弱、成本高、轉(zhuǎn)化率低的詞語(yǔ)。對(duì)于點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，及時(shí)停滯交付，并依據(jù)實(shí)際情形為產(chǎn)品設(shè)置營(yíng)銷工具（如優(yōu)惠券、多折扣等）。低客單價(jià)精品模式商家店鋪預(yù)算主動(dòng)廣告占30%，手動(dòng)廣告占70%，專注于造就爆款。鋪貨模式商家是典范的分銷商。他們更重視產(chǎn)品的選擇，找到競(jìng)爭(zhēng)不劇烈的市場(chǎng)來(lái)做產(chǎn)品。

以上就是小編整理的東南亞電商輕小產(chǎn)品選品和廣告投放技巧，希望對(duì)你有所幫助。

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