個人做跨境電商的好選擇——獨立站-ESG跨境

電子商務(wù)的發(fā)展確切給我們的生計帶來了極大的方便。個人跨境電子商務(wù)的前景非常遼闊，那么個人跨境電子商務(wù)應(yīng)當做些什么呢？為什么個人跨境電子商務(wù)必需是一個獨立站？

一、個人跨境電子商務(wù)應(yīng)當做什么？

一是電商平臺。目前，亞馬遜平臺范圍更大，其次是eBay和快遞。還有第三方平臺和獨立站。

二是物流，需要思考及時性、通關(guān)速度、運輸成本、貨物安全、反向退貨便利等。

三是現(xiàn)金流，選擇網(wǎng)上支付體系、信譽卡、借記卡或PayPal。

四是品牌，當我們每天在網(wǎng)上購物時，我們也會對信息的透明度和商品的及時性有很高的要求，因為網(wǎng)上購物是看不見摸不著的。對于跨境電子商務(wù)的買家來說，他們對商品的品牌和物流更生，情形也更加繁瑣，因此他們會更加關(guān)注商業(yè)誠信和品牌。

在了解了如何做跨境電子商務(wù)之后，我們應(yīng)當選擇一個好的商業(yè)模式，是進入成熟的平臺，如亞馬遜、ebay和速賣通，還是采取獨立站模式？

二、個人跨境電商推薦獨立站模式：

依據(jù)Mobvista的分享，目前亞馬遜平臺范圍更大，其次是ebay和速賣通。除了這些熟習(xí)的平臺，我們還看到了其他第三方平臺和獨立站，說明獨立站的空間很大。

首先，做一個獨立的站，塑造一個品牌，同時進一步品牌的溢價空間。例如，Anker充電器之所以更貴，是因為在品牌沉淀的流程中，議價空間有著非常關(guān)鍵的體現(xiàn)。

其次，重視數(shù)據(jù)增值和用戶授權(quán)的實現(xiàn)。許多亞馬遜賣家都知道我們不知道我們的用戶是誰，但作為一個獨立站，用戶信息掌握在他們自己手中。用戶畢生價值(LTV)是權(quán)衡企業(yè)質(zhì)量的關(guān)鍵指標。我們不希望用戶購置一次就停止，而是希望他成為品牌的忠誠支撐者，多次購置。

更后，營銷策略相對繁瑣， 了企業(yè)的運營才能。獨立站的兩個更大的痛點是海外營銷才能，另一個是網(wǎng)站的運營才能。頁面的支付環(huán)節(jié)、跳出率或各環(huán)節(jié)的優(yōu)化是否完全，以及全部團隊的人員組成和團隊人員的綜合素質(zhì)和才能，都對獨立站的運營和營銷提出了很大的考驗。

簡而言之，個人跨境電商仍具有企業(yè)跨境電商看不見的特征，海外買家將更加關(guān)注賣家的誠信，獨立站是一種值得采取的模式。其次，產(chǎn)品細節(jié)頁面的設(shè)計應(yīng)更加詳細和有吸引力，設(shè)計消費者問答細節(jié)，利用社交軟件進一步產(chǎn)品好評率，更后利用海外流量平臺迅速獲取流量，通過物流及時性、安全信息透明、便利的售后服務(wù)留住買家。

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