準(zhǔn)備DTC品牌的4個(gè)低成本程序-ESG跨境

如果跨境賣(mài)家正在思考嘗試DTC模式，處于起步的階段，以下幾個(gè)可以提前預(yù)備的方面希望可以幫到賣(mài)家。

1、收集買(mǎi)家洞察力，建立品牌理念

買(mǎi)家的價(jià)值不僅體現(xiàn)在花錢(qián)購(gòu)置賣(mài)家的產(chǎn)品上，而且也體現(xiàn)在買(mǎi)家在社區(qū)中分享的買(mǎi)家體驗(yàn)上。在成本可控的情形下，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注包裝，讓買(mǎi)家有分享的愿望，形成品牌宣傳。

此外，品牌產(chǎn)品的喜好者也是產(chǎn)品創(chuàng)新的靈感來(lái)自。希望買(mǎi)家愿意分享，除了應(yīng)用體驗(yàn)，買(mǎi)家對(duì)品牌概念的認(rèn)可和驕傲感。無(wú)論品牌概念是否完善，開(kāi)創(chuàng)人都需要堅(jiān)持對(duì)品牌的酷愛(ài)，因?yàn)橹挥羞@樣的概念能力真正說(shuō)服自己，賣(mài)家的品牌概念才有機(jī)遇說(shuō)服他人。

2、會(huì)員積分制不限于購(gòu)置

會(huì)員積分反饋福利，更增進(jìn)更多買(mǎi)家愿意注冊(cè)成為會(huì)員，積分不限于購(gòu)置商品，推薦行動(dòng)或更好的看法反饋也可以作為積分。深刻研討自己的第一手買(mǎi)家數(shù)據(jù)，如訂單，可以研討大多數(shù)購(gòu)置商品的人住在美國(guó)的社區(qū)，通過(guò)社區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的位置，可以推斷買(mǎi)家可能賺多少錢(qián)，這是買(mǎi)家洞察的流程。

通過(guò)買(mǎi)家洞察力可以幫助如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。從訂單或買(mǎi)家電子郵件中，賣(mài)家不僅可以專(zhuān)注于處置買(mǎi)家投訴，還可以找到超級(jí)買(mǎi)家或喜好者。只要賣(mài)家堅(jiān)持好奇心，定期交流，充足利用投票等活動(dòng)，收集不同買(mǎi)家的看法和反饋，賣(mài)家自然會(huì)成為更精確的產(chǎn)品。

當(dāng)買(mǎi)家成為自己的人時(shí)就會(huì)發(fā)覺(jué)，無(wú)論是產(chǎn)品內(nèi)容還是購(gòu)置體驗(yàn)，如果產(chǎn)品本身有品牌概念，它都會(huì)促使買(mǎi)家愿意與他人談?wù)摳嗟钠放疲瑸槭裁磹?ài)好它。因此，建議賣(mài)家可以從性能產(chǎn)品開(kāi)端設(shè)置產(chǎn)品概念，甚至選擇真正有想法的產(chǎn)品線，所以堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品的酷愛(ài)和研討精力，所以無(wú)論品牌概念是否完善，都有機(jī)遇打動(dòng)買(mǎi)家的心。

3、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容多樣化

廣告不局限于優(yōu)惠通知，而是更多地思考與買(mǎi)家的交流。比如可以依據(jù)討論一個(gè)話(huà)題，指點(diǎn)新父親如何幫助新生兒護(hù)理皮膚和洗澡是非常治愈的。在社群媒體上分享有趣的生計(jì)事件和產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，可以厚實(shí)和有趣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

4、進(jìn)一步KOL營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容深度與KOL交流的內(nèi)容非常關(guān)鍵

前面三點(diǎn)做好可以幫助賣(mài)家進(jìn)一步與網(wǎng)絡(luò)名人的交流深度。賣(mài)家需要同理心：這種與網(wǎng)絡(luò)名人的交流不僅僅是產(chǎn)品的功能。賣(mài)家需要把紅人當(dāng)作同事，讓紅人真正了解產(chǎn)品，分享普通人的經(jīng)驗(yàn)，讓對(duì)方有更多的想法去推敲。如果賣(mài)家的想法正好符合紅人設(shè)定的人設(shè)，賣(mài)家與網(wǎng)絡(luò)紅人的會(huì)談籌碼將會(huì)更高。

這四個(gè)程序似乎很容易懂得，但不必定有很多賣(mài)家能夠快速做出決議，采用行為并保持下去。有毅力就會(huì)有收獲。

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