速賣通直通車如何打造新品?-ESG跨境

直通車推廣是速賣通賣家常用的推廣方式，速賣通賣家常常會(huì)有新品上新，那么如何打造新品?新品一旦打造成功，對(duì)給店鋪帶來(lái)大量的流量，所以對(duì)于速賣通賣家來(lái)說(shuō)，新品打造也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。小編和大家分享一下速賣通直通車如何打造新品~

一、新品打造策略

1、新品的定義

新款的產(chǎn)品是指第一次參加直通車推廣的產(chǎn)品。新品必各的要素包括:質(zhì)量?jī)?yōu),顏色全,款式新;功能特點(diǎn)突出;價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、方案的建立

(1)選品。對(duì)于要推廣的新品來(lái)說(shuō),首先我們要確定選擇什么樣的新品來(lái)參加推廣,這將會(huì)直接影響到后期推廣的點(diǎn)擊量及訂單的轉(zhuǎn)化率。

以箱包為例:

① 第一步:確定類目

方法1：選擇“數(shù)據(jù)縱橫”—“行業(yè)情報(bào)”頁(yè)面,確認(rèn)2~3級(jí)類目狀況,并確認(rèn)主推類目。

通過(guò)行業(yè)情報(bào)的數(shù)據(jù)篩選,看現(xiàn)在行業(yè)整體趨勢(shì)的變化,選擇流量趨勢(shì)好+成交轉(zhuǎn)化率高的行業(yè)類目上傳新品。

方法2：選擇“數(shù)據(jù)縱橫”— “搜索詞分析噠品專家”— “熱銷”一“箱包”—“最近7天”—“下載原始數(shù)據(jù)”,然后是“成交指數(shù)”降序排列一“購(gòu)買率排名”從低到高擇優(yōu)選擇。

操作1：

操作2：

通過(guò)熱搜的產(chǎn)品詞,也可以讓我們大致了解到哪個(gè)品類下的產(chǎn)品是目前市場(chǎng)的熱賣品。

② 第二步:確定產(chǎn)品元素(屬性、材質(zhì)等)

方法:選擇“數(shù)據(jù)縱橫”—“選品專家”—“熱銷”頁(yè)面,找到行業(yè)小類目,選擇“TOP熱銷屬性”—“下載原始數(shù)據(jù)”然后按“成交指數(shù)”降序排列,最后確定產(chǎn)品元素。

操作1：

操作2：

操作3:

(2)選詞。選詞途徑如下圖

①“搜索詞分析”

②“關(guān)鍵詞工具”

③系統(tǒng)推薦

④導(dǎo)航詞

⑤ “商品分析”— “流量來(lái)源”

(3)建立方案。這一步分為兩個(gè)階段。

① 第一階段:多對(duì)多撒網(wǎng)式推廣,海選階段。

店鋪存在兩種情況:一是產(chǎn)品單一,同屬性的多個(gè)新品同時(shí)推廣;二是產(chǎn)品類目多,建立多個(gè)推廣,分別添加相同屬性新品。

如圖所示為單一屬性產(chǎn)品同時(shí)推廣,推廣一段時(shí)間后,結(jié)合曝光量、點(diǎn)擊率選出表現(xiàn)最佳的產(chǎn)品進(jìn)行第二階段的推廣。

②第二階段:單品對(duì)應(yīng)200個(gè)詞。

首先在關(guān)鍵詞選拔中,選取高曝光率,高點(diǎn)擊率,以及高匹配度的關(guān)鍵詞。然后在選拔產(chǎn)品時(shí),選取高曝光率,高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品。

(4)出價(jià)。加入推廣的商品可分為兩種類型出價(jià)。

①關(guān)鍵詞出價(jià)。對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,不要盲目出高價(jià)。

這里有兩種情況:

A.曝光量大,但相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞,會(huì)浪費(fèi)流量推廣費(fèi)用,拉低轉(zhuǎn)化率。

B.曝光量大,相關(guān)度也高的優(yōu)詞,持續(xù)加價(jià),良詞重點(diǎn)詞加價(jià)并優(yōu)化。

②商品推薦投放出價(jià)。為了獲得更多的流量,新品建議加入商品推薦。

商品推薦展示位

3.關(guān)聯(lián)推廣

在前面的環(huán)節(jié)中,我們做好了新品方案的創(chuàng)建,那么我們的新品打造是否就會(huì)成功呢?不,光這樣還是不夠的,我們需要其他宣傳方案同步配合。

新品推廣的第三個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)聯(lián)推廣。目前最常見(jiàn)的關(guān)聯(lián)推廣有店鋪優(yōu)化、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、店鋪活動(dòng)、聯(lián)盟營(yíng)銷等,接下來(lái)重點(diǎn)講講常見(jiàn)的這四種關(guān)聯(lián)推廣。

(1)店鋪優(yōu)化

① 放在店鋪bamer廣告位推廣。店鋪bamer是店鋪?zhàn)铒@眼的位置,相當(dāng)于在店鋪中拉橫幅做宣傳,建議把你的新品設(shè)計(jì)到店鋪bamer中。

② 在店鋪首頁(yè)顯眼的位置做推廣,如店鋪首頁(yè)第一行。把你的新品放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置,讓人一進(jìn)你的店鋪,馬上可以看到它。

(2)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

在店鋪銷量前20名的商品中,也關(guān)聯(lián)上這款新品吧,從各個(gè)途徑為你的新品做宣傳!建議新品關(guān)聯(lián)在商品詳細(xì)描述的最上面,并放在關(guān)聯(lián)商品的第一位,這樣可以更直觀地呈現(xiàn)給買家,達(dá)到間接引流的效果。

(3)店鋪活動(dòng)

店鋪活動(dòng)常結(jié)合“關(guān)聯(lián)活動(dòng)”,如限時(shí)折扣、滿立減、全店鋪打折、店鋪優(yōu)惠券、平臺(tái)活動(dòng)等。建議選定的新品,能結(jié)合店鋪折扣活動(dòng)推廣。

(4)聯(lián)盟營(yíng)銷

速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷是一種“按成交付費(fèi)”的推廣模式,設(shè)置方法。

看完之后，是不是已經(jīng)GET到速賣通直通車如何打造新品的經(jīng)驗(yàn)，各位速賣通賣家快點(diǎn)行動(dòng)起來(lái)吧!打造成功的新品，店鋪的流量漲起來(lái)吧~

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