洋蔥跨境電商平臺靠譜嗎？其業(yè)務(wù)模式是怎樣的？-ESG跨境

洋蔥跨境電商平臺可以說是更近幾年更火的一個新興跨境電商平臺了，它先后獲得了幾次億級融資，并一路走紅，這才讓很多人逐漸認(rèn)識到了它，那么洋蔥跨境電商平臺靠譜嗎？相信很多人都很好奇，下面小編就來從它的業(yè)務(wù)模式動身，為大家解答。

一、洋蔥的業(yè)務(wù)模式都有那些？

其實洋蔥早期是完整的B2B模式，B端發(fā)起要求，洋蔥負(fù)責(zé)找貨、買貨、送貨。在后期，隨著B端也即渠道分銷商逐漸增多，洋蔥也讓這些小B不僅具備賣貨的才能，還兼具種草、成為貨品的內(nèi)容輸出者。這也發(fā)展出了洋蔥的獲取用戶的方法，即以社交獲客。

洋蔥OMALL采取的是社交零售方法M2SMade2Social，即廠商直供到小B端，實現(xiàn)制作端直達(dá)社交零售的形態(tài)。社交零售指的是利用個人社交圈的人脈進(jìn)行商品交易及提供服務(wù)的新型零售。

洋蔥OMALL目前擁有洋蔥跨境云分銷 OnlineBusiness、洋蔥連鎖直營店ChainStore、洋蔥跨境專柜FranchiseStore、洋蔥小區(qū)體驗館MiniSevice四大渠道業(yè)務(wù)。

二、洋蔥業(yè)務(wù)模式如何開展的？

洋蔥海外倉業(yè)務(wù)海淘業(yè)務(wù)，由平臺負(fù)責(zé)采購、上新、倉儲、物流、清關(guān)等服務(wù)，為個人商家提供 分銷體系，并為其提供必定比例的分銷收益。據(jù)之前媒體報道，個人消費(fèi)者只需向平臺繳納部分技術(shù)服務(wù)費(fèi)，即可獲得永久的洋蔥掌柜的運(yùn)營機(jī)遇，此后通過其分享的鏈接購置商品，掌柜可以獲得約18%~25%的收益。

洋蔥是帶著掌柜做B2B2C模式，由此，傳統(tǒng)的 、微商、線下門店老板等小B群體變成了洋蔥的“掌柜”。

從出售渠道來看，洋蔥集團(tuán)涵蓋了M2S+M2B+M2C三種業(yè)態(tài)，即品牌工廠直接輸出到社交化電商渠道socialsaleschannel、電商平臺business、消費(fèi)者customer三種渠道，打掉了渠道和流通環(huán)節(jié)，從品牌直供到上述平臺。

洋蔥集團(tuán)對外表現(xiàn)，公司為小B掌柜提供了歸宿，讓其不用花心思盤貨、選品、定價和運(yùn)營，只需要將商品推薦給用戶，截止到2018年底，洋蔥已擁有50萬社交化網(wǎng)絡(luò)零售掌柜，其中95%的掌柜為年紀(jì)在20-40歲的女性群體。

洋蔥將它的掌柜推廣模式稱為“零售+批發(fā)”，在形式上，相似拼團(tuán)模式。洋蔥OMALL實施的會員系統(tǒng)是“自用省錢，分享賺錢”的模式，用戶可通過消費(fèi)積分獲得進(jìn)取會員，享受會員折扣及分享收益。

社交電商帶來的另一個有利是，為公司提供用戶反饋。洋蔥平臺每天都能收到上萬條反饋，關(guān)于用戶愛好什么想買什么，都可以從這些社交渠道和小B掌柜中搜集而來，同時也可以不斷優(yōu)化供給鏈的商品線。

社交電商是“人帶貨”，所以貨必需靠譜能力連續(xù)讓人去帶，商品品質(zhì)過關(guān)也是實現(xiàn)社交電商復(fù)購的重要。洋蔥CMO潘建岳曾對外表現(xiàn)，社交電商的核心是口碑，復(fù)購率是電商生存的基本，洋蔥發(fā)展到現(xiàn)在更關(guān)鍵的兩個基因是研選商品和保持正品。在供給鏈足夠壯大之后，商品足夠好能力通過社交電商的方法連續(xù)吸引用戶，借助平臺優(yōu)點，把更多長尾商品進(jìn)行分享和售賣。

在電商的生態(tài)中，社交電商多用于在相對下線市場的拓展中。據(jù)公開材料，2022年洋蔥跨境電商平臺OMALL籠罩2.5億消費(fèi)人群，用戶主要集中在廣東、廣西、四川、湖南、湖北等地。潘建岳以為，三四線城市是洋蔥以及其他電商平臺應(yīng)當(dāng)要點抓住的市場。

三、洋蔥的發(fā)展歷程是怎樣的？

從發(fā)展階段來看，洋蔥的發(fā)展閱歷了顯著的三個階段。第一階段是平臺的1.0的品牌特賣時期，將國外品牌推廣到國內(nèi)的二三四線城市;第二階段是2.0的超級量販時期，通過“零售+批發(fā)”的社交電商模式開辟了下沉增量市場，實現(xiàn)區(qū)域化出售;第三階段是質(zhì)造出口時期，通過全球商品庫為品牌出口搭建全球分銷平臺。

在海淘業(yè)務(wù)基本上，洋蔥也拓展了其他業(yè)務(wù)，目前洋蔥集團(tuán)有三類業(yè)務(wù)，即洋蔥海外倉跨境進(jìn)口產(chǎn)品、洋蔥販外跨境出口產(chǎn)品和洋蔥生計家生鮮超市產(chǎn)品。

自2018年起，洋蔥還啟動了海外電商平臺COSYFANS，把OMALL模式復(fù)制到海外，同時還在印度投資建設(shè)了LAYUVA，兩個海外電商平臺都主打社交跨境電商。此外，洋蔥還將拓展線下業(yè)務(wù)，比如Hittouch生計館和社區(qū)微倉，為社區(qū)消費(fèi)者搭建線下零售場景。

引入海外品牌，自產(chǎn)自營的品牌也在加速。從2017年底開端，洋蔥打造了新品牌洋蔥販外，采取自產(chǎn)自銷+優(yōu)質(zhì)廠牌入駐的方法，通過與上百家國際品牌代工廠合作，打造自營品牌，同時也吸引優(yōu)質(zhì)工廠直接入駐。

關(guān)于洋蔥跨境電商平臺的介紹就到這里，希望本文能幫助到大家，如果大家還想獲取更多關(guān)于洋蔥跨境電商的消息，或者是想要打造一款相似洋蔥自營模式的跨境電商平臺，都可以來我們ESG跨境了解哦！我們很樂意為大家解決電商平臺搭建難題！

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