速賣(mài)通海外倉(cāng)選品技巧-ESG跨境

海外倉(cāng)怎么選品?速賣(mài)通海外倉(cāng)選品，應(yīng)該是根據(jù)速賣(mài)通當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家市場(chǎng)的需求情況而定，可以查看速賣(mài)通平臺(tái)，該市場(chǎng)速賣(mài)通賣(mài)家們的產(chǎn)品情況。接下來(lái)看看小編分享的速賣(mài)通海外倉(cāng)怎么選品吧!

速賣(mài)通海外倉(cāng)怎么選品?究竟哪些產(chǎn)品要用海外倉(cāng)呢?哪些是必用的，哪些又是選擇性使用比較合適的呢?

小編簡(jiǎn)單的總結(jié)如下：

1、必用海外倉(cāng)產(chǎn)品類(lèi)目(高利潤(rùn))

(1)體積大或是超重的大件物品，國(guó)內(nèi)小包無(wú)法運(yùn)送，或者費(fèi)用太貴的產(chǎn)品。(家具/燈具/大型汽配/戶(hù)外)(2)日用快消品，非常符合本地需求，以及那些需要快速送達(dá)的產(chǎn)品。(工具類(lèi)/家居必備用品/母嬰用品)

2、選擇性使用海外倉(cāng)產(chǎn)品類(lèi)目(低利潤(rùn))

(1)國(guó)內(nèi)小包，快遞無(wú)法運(yùn)送的產(chǎn)品(帶鋰電池產(chǎn)品/液體類(lèi)出產(chǎn)品)

(2)在國(guó)外市場(chǎng)熱俏的產(chǎn)品，批量運(yùn)送更具優(yōu)勢(shì)，均攤成本。(3C配件/爆款服裝/長(zhǎng)效標(biāo)品類(lèi))

海外倉(cāng)選品思路的正向來(lái)源，應(yīng)該是根據(jù)當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家市場(chǎng)的需求情況而定，可以查看平臺(tái)該市場(chǎng)賣(mài)家們的產(chǎn)品情況，不論什么時(shí)候，依據(jù)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)需求進(jìn)行選品都屬于正確的選品思路。

1、要有針對(duì)性的分析速賣(mài)通海外建倉(cāng)區(qū)當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣以及當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。

拿women dress來(lái)作為實(shí)例分析，我們簡(jiǎn)單通過(guò)平臺(tái)主搜頁(yè)選擇ship from選擇美國(guó)，了解到美國(guó)women dress的大致款式和流行風(fēng)格。

在這其中我們需要關(guān)注物品的銷(xiāo)量以及運(yùn)達(dá)時(shí)效，覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的，可在國(guó)內(nèi)找到同款或者同類(lèi)型開(kāi)發(fā)成海外倉(cāng)產(chǎn)品。

2、運(yùn)用速賣(mài)通后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品。

1)選品專(zhuān)家

選擇品類(lèi)，變換熱銷(xiāo)和熱搜詞以及國(guó)家，下載最近30天數(shù)據(jù)得到下列表格。

關(guān)注三組數(shù)據(jù)：成交指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、以及競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。分析這些數(shù)據(jù)時(shí)用一大兩小原則，即成交指數(shù)越大越好，支付轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)越小越好，從中選出自己想要的海外倉(cāng)產(chǎn)品。

2)Top熱銷(xiāo)屬性分析具體行業(yè)和具體品類(lèi)的某個(gè)熱銷(xiāo)屬性。

如拿家居行業(yè)盆栽bonsai為例，可參考以下數(shù)據(jù)bonsai分類(lèi)下的熱銷(xiāo)屬性，來(lái)參考海外倉(cāng)選品的產(chǎn)品屬性。

3)運(yùn)用搜索詞分析中的飆升詞來(lái)開(kāi)發(fā)具體市場(chǎng)潛力的海外倉(cāng)產(chǎn)品。

其實(shí)后臺(tái)的數(shù)據(jù)中已經(jīng)給了我們很大的選品參考，我們也可以通過(guò)訪問(wèn)平臺(tái)不同站點(diǎn)的best selling 和 super deals 以及站外社交網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的選品。

海外倉(cāng)的選品跟我們?nèi)粘＿x品也是大同小異的，在這里建議小伙伴們，最主要的是了解不同國(guó)家買(mǎi)家購(gòu)物和生活習(xí)慣，再進(jìn)行一些細(xì)節(jié)上的調(diào)整。

看完了速賣(mài)通海外倉(cāng)怎么選品，各位賣(mài)家心里的選品思路是不是更加清晰了呢，希望這些內(nèi)容對(duì)大家有所幫助!

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