外貿(mào)人必看的心得及經(jīng)驗總結(jié)-ESG跨境

外貿(mào)人遇到更大的困難和挑戰(zhàn)就是失敗，當(dāng)你一次失敗，兩次失敗，多次失敗后，對自己發(fā)生疑惑從而廢棄。這么多年進(jìn)進(jìn)出出這個行業(yè)的人太多，90%都是保持不下去換各種行業(yè)，更后都不了了之吞沒在人群里。小編歸納總結(jié)了以下5點(diǎn)做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點(diǎn)啟示！

一、報價

這個環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，可以吸引買家的眼光，多逗留一分鐘自然就是給你了多一次抓住訂單的機(jī)遇。給客人的價錢不能太低，太低老板會不賺錢，業(yè)務(wù)本身也就失去了作用。價錢也不能太高，太高客人不接收，就需要另找途徑。要報客戶能接收的更高的價錢，既符合客人心理，又滿足公司利益。

二、詢盤質(zhì)量

要進(jìn)行背景調(diào)查。不可看待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處置做到恰倒優(yōu)勢。

三、業(yè)務(wù)員心理

很多業(yè)務(wù)員三兩個月接不到單子就氣餒，疑惑自己的才能，做業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)明確什么叫做柳暗花明又一村。人不自負(fù)，誰人信自？

四、感悟

企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單。所以有時候接單的目標(biāo)不僅僅是賺錢，還要思考在淡季保持公司正常運(yùn)營，所以即使是小的定單以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到更好。

五、跟蹤客人

跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價值的客人，利用郵件、傳真、電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目標(biāo)，從而到達(dá)真正的接單主旨。我們可以不定時的提示客人下單時間，但是說話方法千萬要謹(jǐn)嚴(yán)。

以上就是外貿(mào)先輩的經(jīng)驗總結(jié)，希望對各位有所啟示。

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