跨境電商印尼站選品和營銷建議-ESG跨境

對(duì)于跨境電商賣家來說，賣家開店鋪三分靠運(yùn)營，七分靠選品。不管是經(jīng)營TikTok、亞馬遜，還是獨(dú)立站，賣家們都會(huì)情不自禁地關(guān)注本地市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好！為幫助賣家們抓住年底大促的關(guān)鍵機(jī)遇，以下就和賣家們分享TikTok這樣的社交平臺(tái)中印尼站的兩大熱銷產(chǎn)品，跨境賣家要怎么去選品和營銷？

潮流一：有機(jī)護(hù)膚。

印度尼西亞是東南亞更大的經(jīng)濟(jì)體，人口基數(shù)大，居民收入程度不斷進(jìn)一步，人們對(duì)化裝品和護(hù)膚品的要求日益增加。

昔日印尼婦女尋求化裝品堆砌所發(fā)生的光澤感，如今市場(chǎng)上能養(yǎng)出自然光澤的有機(jī)護(hù)膚。

要點(diǎn)產(chǎn)品：美容，個(gè)人護(hù)理，護(hù)膚。

趨勢(shì)分析：

1)由于疫情，印尼婦女在家里呆的時(shí)間較長(zhǎng)，因此較少應(yīng)用化裝品，轉(zhuǎn)而集中精神堅(jiān)持面部和身材的健康；

2)為了堅(jiān)持皮膚健康，她們?cè)趯ふ夷軌蚣?、滋?rùn)于一體，并能使面部肌膚煥發(fā)光榮的產(chǎn)品；

3)大多數(shù)(96%)應(yīng)用不含化學(xué)成分的護(hù)膚品，即使這意味著要消費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間能力看到顯著的后果。

營銷建議：

1)消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品成分的了解越來越深，有必要在護(hù)膚產(chǎn)品中了解說明護(hù)膚品中的成分；

2)將護(hù)膚定位于自然或有機(jī)，更能博得印尼消費(fèi)者的青睞；

3)以有機(jī)成分取代化學(xué)成分(例如，以純素植物提取物取代視黃醇)。

潮流二：DIY配件。

近幾年，手制飾品如項(xiàng)鏈、手鐲、包包在印尼越來越受到看重。

以往，印尼當(dāng)?shù)鼐用褚蛏a(chǎn)率和消費(fèi)程度而愛好大批購置配件。

如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均支付才能逐步進(jìn)一步，有才能且有意向購置唯一無二、具有特別意義的定制配件。

主要類別：配件。

趨勢(shì)分析：

1)印尼人越來越多地發(fā)掘出蘊(yùn)含在手工藝品中的文化價(jià)值——家具、飾品等；

2)限制出售、不容易擁有的產(chǎn)品的興致也加劇了這種狀態(tài)。

3)在認(rèn)同“堅(jiān)持真實(shí)感極其關(guān)鍵”這一觀點(diǎn)的印尼人中，82%的人以為手工制品這個(gè)概念很關(guān)鍵。

營銷建議：

1)通過“手工”、“自定義”、“按需定制”等重要詞，突出“奇特”和手工制造特點(diǎn)；

2)環(huán)繞產(chǎn)品制造的流程講述品牌故事，并在營銷流程中把它延續(xù)下去；

3)在產(chǎn)品開發(fā)階段思考消費(fèi)者的特征(例如，占星標(biāo)題的戒指、韓流粉絲的項(xiàng)鏈等)。

以上就是和賣家分享的跨境電商印尼站兩大熱銷產(chǎn)品的營銷建議分享，希望對(duì)想要在印尼站進(jìn)行運(yùn)營的跨境電商賣家有幫助。

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