新手做跨境電商怎么做分銷運(yùn)營(yíng)？-ESG跨境

新手做跨境電商首先要解決客源的問(wèn)題，如何能獲取源源不斷的客戶，目前大多數(shù)商家都在借助分銷裂變的模式拓客，那么商家究竟怎么做分銷，首先要解決一下幾個(gè)問(wèn)題！

一、如何招募第一批種子分銷員

動(dòng)員客戶：一個(gè)好的產(chǎn)品可以讓客戶關(guān)系更加緊密，讓以往的生疏多一些溝通，多一個(gè)有意思的話題，在居心分享產(chǎn)品的同時(shí)，便收獲了團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)、財(cái)富。

活動(dòng)聚首：公司聚首、同窗聚首、集體活動(dòng)，是一個(gè)批量吸粉的 機(jī)遇?，F(xiàn)場(chǎng)掃二維碼，關(guān)注或者下單就送一包試用，有興致的小伙伴可以現(xiàn)場(chǎng)答疑，引誘購(gòu)置和體驗(yàn)，暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)置的小伙伴，可以先讓他們了解體驗(yàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，后續(xù)適時(shí)跟進(jìn)。

線下門(mén)店：在店鋪放置x展架、海報(bào)等宣傳推廣材料(材料定做聯(lián)系官方客服)

辦法一、可以在門(mén)口等醒目地位擺放店長(zhǎng)的二維碼。

辦法二、可以讓店員掃描店長(zhǎng)的二維碼，讓店員進(jìn)行出售推廣。

企業(yè)推廣：辦法一：建議統(tǒng)一開(kāi)會(huì)，管理層直接掃描引導(dǎo)二維碼，直接推廣。

辦法二、對(duì)于組織構(gòu)造對(duì)比繁瑣的公司，建議設(shè)置一個(gè)公共點(diǎn)位，所有人都在這個(gè)下面，體現(xiàn)公正原則。公共點(diǎn)的收益可以參照公司管理架構(gòu)進(jìn)行分配。同時(shí)，因?yàn)槊總€(gè)人都在公共點(diǎn)下有自己的點(diǎn)位，可以獨(dú)立拓展會(huì)員，既不影響整體團(tuán)隊(duì)，又不影響個(gè)人積極性。

2、如何選擇分銷爆品？

【老司機(jī)建議】與其將所有的商品一股腦全拿出來(lái)進(jìn)行分享推廣，不如先嘗試挑選幾款爆款，調(diào)動(dòng)分銷員的積極性，在商品選擇上，建議思考以下5點(diǎn)原則。

復(fù)購(gòu)率高，必需讓少量的人對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行多次購(gòu)置

利潤(rùn)高，利潤(rùn)不低于50%，沒(méi)有好的利潤(rùn)，是很難有不錯(cuò)的收益的

易流傳，要選擇那種讓人應(yīng)用過(guò)后有種想夸耀的激動(dòng)，這樣有利于產(chǎn)品的流傳

民眾接收度高，選 眾能夠接收的產(chǎn)品更加合適在微信上出售

對(duì)價(jià)錢(qián)無(wú)壓力，在價(jià)錢(qián)上讓大家接收且沒(méi)有壓力，才有可能在你這里發(fā)生多次消費(fèi)

3、如何制訂分銷員績(jī)效

將分銷員當(dāng)作自己公司的員工對(duì)待，你將制訂一個(gè)行之有效的績(jī)效績(jī)效嘉獎(jiǎng)?wù)?，記??！若分銷員是你的客戶、粉絲，可獎(jiǎng)不可罰，若分銷員是你的員工，可獎(jiǎng)亦可罰。

4、如何幫助分銷員提高業(yè)績(jī)

嘉獎(jiǎng)系統(tǒng)：除傭金以外，提供更多的聲譽(yù)、證書(shū)、授權(quán)、特別的獎(jiǎng)品、個(gè)性化定制的嘉獎(jiǎng)，并且設(shè)置出分銷員的級(jí)別作為管理晉升系統(tǒng)的根據(jù)之一。

(聯(lián)合【分銷員等級(jí)】功能

服務(wù)系統(tǒng)：多數(shù)情形下，招募而來(lái)的“分銷員”并非專業(yè)的出售工作人員，為了讓他們的推廣動(dòng)力更強(qiáng)勁、更持久、轉(zhuǎn)化更高，光靠傭金還不夠，需要全方位的服務(wù)支撐，幫助他們解除后顧之憂。

培訓(xùn)系統(tǒng)：這一部分主要針對(duì)內(nèi)部員工的出售團(tuán)隊(duì)，分銷員以員工為主，便于集中培訓(xùn)和管理，對(duì)分銷員的束縛力也更強(qiáng)，可以通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法，視頻講解等方法定期培訓(xùn)，提高員工推廣戰(zhàn)役力。

今天就為大家介紹到這里，了解更多分銷規(guī)則及玩法，歡迎多多關(guān)注我們吧！

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