賬號受限了，貨也被強(qiáng)迫移除了，糟心的事一遭接一遭-ESG跨境

有賣家反響，自己在不懂運(yùn)營的情形下開了亞馬遜賬號，然后搭建招人做運(yùn)營，依照運(yùn)營人員的簡歷，有幾年的亞馬遜操盤經(jīng)驗(yàn)，那就交給他來做吧。

結(jié)果怎么呢？

依照運(yùn)營的建議發(fā)了很多貨到FBA倉，一年多的時(shí)間，投入兩百萬左右，貨到FBA倉，運(yùn)營的主要手段就是刷-單、刷-評和廣告，還要時(shí)不時(shí)的以賠本價(jià)來一次站外促銷，一番操作下來，固然有一些銷量，但除了少數(shù)一些產(chǎn)品從售價(jià)上可以算出一點(diǎn)利潤之外，整體算下來卻是連續(xù)虧損。更糟糕的是，賬號終于因?yàn)樗?單被移除了出售權(quán)限，而運(yùn)營呢，也辭工走人了。正在賣家想方設(shè)法試圖挽回一點(diǎn)損失的時(shí)候，稍不注意，倉庫中的庫存卻被亞馬遜自行創(chuàng)立了移除燒毀訂單，庫存里的貨也去向不明了。面對這種情形，賣家著實(shí)焦慮，應(yīng)對起來也有點(diǎn)心有余而力不足了。

得知賣家的這番遭受，我心里也真的替他捏了一把汗。抱著通過跨境電商賺錢的目標(biāo)進(jìn)入亞馬遜，一番折騰，一晃兩年，損失了金錢，也糟蹋了時(shí)間，如果再思考到心理上所蒙受的打擊和煎熬，這番創(chuàng)業(yè)，真是一場血淚的教訓(xùn)。

但無論對于這位賣家小伙伴自身，還是對于我們每位斗爭在跨境電商運(yùn)營一線的賣家們，如果僅僅是感嘆，如果缺乏反思，這位賣家的這番教訓(xùn)就顯得被糟蹋了。

審視這位賣家的閱歷，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)有以下幾點(diǎn)需要銘刻：

第一、創(chuàng)業(yè)是一把手工程，甩手店主式的創(chuàng)業(yè)和上新項(xiàng)目，必死無疑;

遇到過很多創(chuàng)業(yè)者，可能僅僅是聽說或者看到別人在一個(gè)范疇賺了錢，仗著自己也有一點(diǎn)啟動(dòng)資本，于是就開端進(jìn)入一個(gè)自己不熟習(xí)的范疇，然后開端招一些所謂的“專家”進(jìn)來，以“授權(quán)”的名義讓招進(jìn)來的人全權(quán)負(fù)責(zé)，而創(chuàng)業(yè)者自己呢，順理成章的當(dāng)起了甩手店主，對于項(xiàng)目上的事情，要么不管不問，要么蜻蜓點(diǎn)水淺嘗輒止，這種情形，看似是為了讓專業(yè)的人無所約束的去施展，實(shí)際上往往不會(huì)有好的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)從來不易，很多時(shí)候，除了創(chuàng)業(yè)者自己之外，團(tuán)隊(duì)里的任何其他人都不具備看全局的才能，看不到全局，操作上就可能會(huì)有偏差，而如果缺乏了創(chuàng)業(yè)者自己的指引，一個(gè)個(gè)偏差疊加，就可能導(dǎo)致項(xiàng)目標(biāo)失敗。所以，創(chuàng)業(yè)是一把手工程，創(chuàng)業(yè)者絕不可掉以輕心，更不能甩手，不管不問。

第二、任何一個(gè)新項(xiàng)目，一把手必需熟習(xí)項(xiàng)目上的專業(yè)知識，缺乏對專業(yè)知識和技巧的熟練掌握，被人忽悠也是必定的;

創(chuàng)業(yè)者當(dāng)甩手店主的原因，一方面在于美其名曰的“完整授權(quán)”，另一方面在于創(chuàng)業(yè)者自己的懶散心理作祟，不想不愿去學(xué)習(xí)項(xiàng)目中的專業(yè)知識和技巧技巧。學(xué)習(xí)確切是逆人性的，大部分的學(xué)習(xí)都是苦楚的流程，但是，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就意味著你必需比別人要承擔(dān)更多，蒙受更多，學(xué)習(xí)的苦你必需吃，而且必需自動(dòng)的去接收，否則，在創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越殘暴，競爭越來越劇烈的現(xiàn)狀下，外行只有吃虧的份。

第三、任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都應(yīng)當(dāng)先小成本試錯(cuò)，在實(shí)驗(yàn)成功的基本上，迅速復(fù)制和迭代，以此來增長項(xiàng)目成功的幾率，要避免傾囊而出的押寶式創(chuàng)業(yè)，要從壞處著想，保存好更后一個(gè)銅板;

我經(jīng)常給孵化營的學(xué)員講，賺錢不是一件容易的事，賺一分錢都很難，與賺錢相比，節(jié)儉一塊錢卻顯得容易，所以，走在賺錢的路上，必需要盡可能的節(jié)儉成本，盡可能的做好風(fēng)控，而風(fēng)控的核心就是，在沒有掌握到成熟的運(yùn)營計(jì)劃之前，要盡可能以小投入去試錯(cuò)，在試錯(cuò)的流程中總結(jié)、修改，然后在成功經(jīng)驗(yàn)的基本上，把成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。

如果一味的樂觀，還沒摸到門呢就開端大手筆投入，其結(jié)果有可能是資金耗盡了還距離成功十萬八千里，更后也只能不了了之，含恨終止。創(chuàng)業(yè)，要保持“前期慢，后期快”的原則，沒有經(jīng)驗(yàn)時(shí)，進(jìn)可能放慢腳步，歷練出成功經(jīng)驗(yàn)后，迅速復(fù)制。

第四、團(tuán)隊(duì)管理上，一把手要勤問“為什么”，既要結(jié)果，更要清晰知曉流程;

再小的團(tuán)隊(duì)也需要團(tuán)隊(duì)管理，而團(tuán)隊(duì)管理不是一大堆的規(guī)章制度，也不是每天雞湯式的洗腦，而是要事無巨細(xì)的訊問、指點(diǎn)和追蹤，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一把手能夠做到多問員工幾個(gè)“為什么”，如果能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)展的每個(gè)環(huán)節(jié)做到了如指掌，員工會(huì)在你的訊問和指點(diǎn)中迅速成長，而團(tuán)隊(duì)也會(huì)因?yàn)閱T工的成長而飛躍。

第五、創(chuàng)業(yè)不易，要避免投機(jī)心理，要腳踏實(shí)地，穩(wěn)中求進(jìn);

案例中的賣家，如果不是因?yàn)樽隽怂?單、刷-評，賬號也不至于受限，那么，更糟糕的結(jié)果無非是銷量不幻想罷了，這樣至少可以確保要么有貨，要么有錢，而現(xiàn)在的結(jié)果卻是，因?yàn)榧庇谇蟪珊屯稒C(jī)取巧，把賬號搞死了，損失了賬號，損失了錢，損失了時(shí)間，打擊了信念，得不償失。

第六、遭受到的任何事情都要積極迅速的去應(yīng)對，面對不好的結(jié)果，既不要忽視，更不能懈怠。

我經(jīng)常給學(xué)員們說，“不要擔(dān)憂沒有產(chǎn)生的事情，也不要擔(dān)憂已經(jīng)產(chǎn)生了的事情“，對于沒有產(chǎn)生的事情，自己盡力做好就是了，對于結(jié)果，就抱著“做事在人，成事在天”吧，如果基于自己的盡力，事情到達(dá)了預(yù)期的結(jié)果，那自然是可喜可賀的，但如果事情的結(jié)果沒有那么幻想，也沒什么可擔(dān)心的，畢竟，針對于現(xiàn)在所面對的狀態(tài)，想方法處置就是了，凡事總會(huì)有方法的。

案例中的賣家，賬號受限后，雖然做了申訴，沒能申訴出來，但對于一個(gè)申訴不出來的賬號，我們至少還可以找中介試試呀，畢竟還有一些可以通天的中介呢，其次，即便沒有想到找中介，如果已經(jīng)做了更壞的計(jì)劃，盤算廢棄賬號，那也應(yīng)當(dāng)盡早將FBA倉庫中的庫存撤倉，否則長時(shí)間的滯留也會(huì)發(fā)生不必要的FBA倉儲(chǔ)費(fèi)，再次，或者也可以更積極的方法，用第三賬號出售，調(diào)用庫存通過多渠道發(fā)貨或者移除訂單的方法將庫存移動(dòng)身貨給客戶，這些都是糟糕情形下的積極應(yīng)對策略，可是案例中的賣家因?yàn)楹鲆暫托傅。K將自己引入一個(gè)更糟糕的局勢，實(shí)在惋惜。

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