從小白到大賣，跨境人的進(jìn)階到底有何高招？-ESG跨境

第一步、進(jìn)駐適合的亞馬遜站點(diǎn)

目前中國賣家可以進(jìn)駐的海外亞馬遜站點(diǎn)有12個(gè)，包含：美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本、澳大利亞、中東和印度。進(jìn)駐哪一個(gè)？分兩步：

a.看各站點(diǎn)流量：

美國作為全球第一個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，毋庸置疑地?fù)碛兄鴺O大的流量和購置要求。而歐洲五國的力氣也不容小覷，加起來不比美國少。而日本作為新興市場，也有著壯大的市場要求。

b.聯(lián)合選品進(jìn)駐適合站點(diǎn)：

進(jìn)駐哪個(gè)站點(diǎn)適合？除了站點(diǎn)流量還要聯(lián)合選品。比如美國人熱忱奔放，酷愛隨性的生計(jì)，愛好戶外運(yùn)動(dòng)，所以休閑類服裝，戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品在美國對(duì)比暢銷。而日本則很不一樣，日本處所小人口多，消費(fèi)者更愛好買小而精的產(chǎn)品。

第二步、上傳Listing并不斷優(yōu)化

在亞馬遜上，每一款產(chǎn)品只通過一個(gè)Listing頁面展現(xiàn)，你需要將這個(gè)Listing做到足夠優(yōu)良，能力讓消費(fèi)者看完立馬下單。如何做出優(yōu)質(zhì)的Listing？你需要：

a.學(xué)會(huì)上傳Listing:

你可以在賣家后臺(tái)直接上傳或通過庫存模板上傳，上傳時(shí)你的必填項(xiàng)包含：SKU、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品主題、產(chǎn)品價(jià)錢、配送方法、五行描寫、隱蔽重要詞、產(chǎn)品信息等等;

b.不斷優(yōu)化Listing:

Listing的每個(gè)部分都有優(yōu)化空間。產(chǎn)品圖片是不是作風(fēng)一致且展示了產(chǎn)品的不同特征和優(yōu)點(diǎn)？產(chǎn)品主題是不是簡單明了且在電腦端和手機(jī)端都雅觀？五行描寫是不是和產(chǎn)品圖片一一對(duì)應(yīng)？這些都是你可以盡力的方向。

第三步、搞懂跨境物流

跨境物流不同于國內(nèi)物流，你的產(chǎn)品會(huì)通過跨境物流跨越千山萬水，閱歷百轉(zhuǎn)千回，更終送到海外消費(fèi)者手中。那如何做跨境配送呢？

a.自配送/FBA:

自配送是指從國內(nèi)直接通過第三方物流將商品寄到消費(fèi)者手中。而FBA則是你先把貨存儲(chǔ)在亞馬遜的倉庫里，然后由亞馬遜直接幫你配送給消費(fèi)者。

b.參加更方便的FBA項(xiàng)目：

FBA里還有輕小物流計(jì)劃，歐洲配送網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，多渠道配送等，而這些項(xiàng)目可以讓你的物流更方便更劃算。

第四步、聚流量提高轉(zhuǎn)化

可能你運(yùn)營亞馬遜一段時(shí)間，會(huì)發(fā)覺流量不足，轉(zhuǎn)化不幻想。可能廣告也開了一段時(shí)間，但是并沒有顯著的銷量增加。怎么辦？

a.診斷是流量還是轉(zhuǎn)化問題：

是CTR不高，還是CVR不高？CTR不高是因?yàn)槟愕膹V告投放不科學(xué)，廣告有了曝光卻沒有點(diǎn)擊。而CVR不高則是因?yàn)長isting有問題，消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來但并未購置。

b.明確解決計(jì)劃：

如果是CTR不好，你需要聯(lián)合廣告報(bào)告，優(yōu)化重要詞、廣告預(yù)算并明確更準(zhǔn)確的廣告計(jì)劃。如果是CVR的問題，你需要做的則是優(yōu)化Listing。

第五步、聯(lián)合后臺(tái)數(shù)據(jù)全面優(yōu)化運(yùn)營

亞馬遜賣家后臺(tái)開放給大家的數(shù)據(jù)報(bào)告不少，有出售報(bào)告、廣告報(bào)告和庫存報(bào)告。這些報(bào)告怎么看？如何科學(xué)地運(yùn)用這些數(shù)據(jù)報(bào)告幫助你分析出售情形，科學(xué)合理地監(jiān)控庫存以及優(yōu)化站內(nèi)搜索廣告。這些進(jìn)階技巧需要磨練，需要通過多次的分析造就你的數(shù)據(jù)敏感度。

第六步、打造品牌，布局全球

現(xiàn)在的時(shí)期不再是渠道為王的時(shí)期，而是產(chǎn)品為王的時(shí)期。隨著5G的到來，全球的物資將極大厚實(shí)，信息將高度透明，時(shí)間將變得無比名貴。你的產(chǎn)品是否能在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者做出下單的決議，關(guān)系著你的銷量。在這個(gè)以產(chǎn)品為核心，小而美的時(shí)期，你需要打造以設(shè)計(jì)、品質(zhì)和價(jià)錢為核心競爭力的產(chǎn)品，并加以品牌的包裝和全球的布局，這是小白進(jìn)階為大賣的必經(jīng)之路。

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