對不起，我要去賺中東富翁的錢了-ESG跨境

中美貿(mào)易、歐洲稅務(wù)問題、日益嚴(yán)苛的平臺政策等讓本已競爭劇烈的跨境電商市場經(jīng)營變得異常辛苦。新興市場的摸索是當(dāng)下更熱點的話題，而且各大電商也在積極的備戰(zhàn)新的市場。

而其中消費才能高、互聯(lián)網(wǎng)普及廣、支付才能強(qiáng)的中東地域，已經(jīng)成為跨境電商新興市場更具發(fā)展?jié)摿^(qū)域之一，尤其是像沙特這類土豪的國度。

難以估計的市場潛力

阿聯(lián)酋：

迪拜是中東地域的經(jīng)濟(jì)和金融中心，被稱為中東北非地域的貿(mào)易之都，擁有國際化都市、區(qū)域創(chuàng)新中心迪拜的阿聯(lián)酋，擁有972萬人口，人均GDP達(dá)37622美元;城市總?cè)丝诘恼急?9.5%,平均年紀(jì)為33.5歲，互聯(lián)網(wǎng)接收度高;面積雖小，卻是中東更開放地域，屬為數(shù)不多的國際化都市，也是區(qū)域創(chuàng)新中心，較大的電商都布局在迪拜。

沙特：

總?cè)丝诟哌_(dá)3228萬、人均GDP20029美元的沙特是中東更大的消費市場，在擁有世界四分之一的石油儲量的同時，也擁有廣大的支付才能。目前沙特的電商行業(yè)處于飛速發(fā)展時代，已經(jīng)成為中東和北非地域更大的電商市場之一。預(yù)計到2022年，電商用戶的數(shù)目將到達(dá)1930萬。

與眾不同的市場特征？

供不應(yīng)求

中東市場的消費力?常高，然而在2017年之前，當(dāng)?shù)氐碾娚踢€屈指可數(shù)，傳統(tǒng)零售仍是人們消費的主要方法。電?商務(wù)目前僅占中東和北非地域GDP總量的0.71%左右，中東電商市場還處于正在開發(fā)的狀況，是?片藍(lán)海。

人口年青化

從人口構(gòu)造上來看，中東與北非區(qū)域50%的?口都是24歲以下的年青人，這個年紀(jì)段的年青人，更樂于體驗新穎事物，對于?科技與智能?活有更好的要求，會推進(jìn)該區(qū)域電子商務(wù)的發(fā)展。

數(shù)字化加速

電商迅速發(fā)展的原因，是該地域數(shù)字化進(jìn)程的加速、互聯(lián)網(wǎng)的快速普及。

差價高利潤豐富

同樣的商品Souq上的價錢要比天貓貴將近一倍，使中國的電商在中東占領(lǐng)了市場份額。

線上支付不發(fā)達(dá)，貨到付款是主力

阿拉伯人愛好應(yīng)用現(xiàn)金支付，80%的網(wǎng)購是貨到付款。這是他們的偏好，即使現(xiàn)在已經(jīng)有很多支付平臺可以實現(xiàn)刷卡，但是他們就是愛好用現(xiàn)金支付。

各個電商平臺該怎么選擇？

由于市場的要求力度大，中東相繼涌現(xiàn)賣點不同電商平臺，從2015年開端，大大小小平臺有6個，并且都屬于對外開放，所以想第三方平臺的賣家可以聯(lián)系這幾個平臺，其中，每個平臺也都差異有它各自的特征：

SOUQ

成立于2005年，總部位于迪拜，目前擁有600萬用戶，平均每月到達(dá)1000萬的獨立瀏覽量。

在物流上，Souq擁有自建物流公司QExpress，幾乎所有的商品，不管是直營還是入駐商家，都由QExpress進(jìn)行更后一公里派送。

江執(zhí)御-Jollychic

成立于2012年，在2015年正式進(jìn)入中東市場，發(fā)展快速，年營業(yè)額從2014年的一個億上升至2015年的10個億;2016年和2017年，執(zhí)御要點發(fā)展中東沙特市場，搭建了對比齊全的全品類物流供給，包括后端派送體驗全部物流和平臺相聯(lián)合的方法，日單量已經(jīng)超過SOUQ。可以說，執(zhí)御是第一家從中東市場淘到金的中國跨境電商，并因此而發(fā)展強(qiáng)大。

SHEIN

成立于2008年，是一家以出口電商為主的跨境快時尚平臺。在2016年進(jìn)入中東的第一年時，在中東的銷量便到達(dá)2億元人民幣，全球的銷量達(dá)16.2億人民幣;SheIn的定位是“跨境快時尚企業(yè)”，網(wǎng)站上所有的商品，都是自主設(shè)計、生產(chǎn)和出售的女裝。

Fordeal

成立時間于2017年，為電商出海一站式平臺。更主要的市場是中東市場，業(yè)務(wù)籠罩沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等中東地域，商家可免傭金入駐，無需提供客服，為商家提供流量扶和商品主動管理服務(wù)。僅1年，日均單量翻了100倍，出售額已破6000萬/月。

適合的物流和品類如何選？

物流是賣家整體運營中一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，對物流來說，其中更關(guān)鍵、難度系數(shù)更大的又?jǐn)?shù)清清關(guān)環(huán)節(jié)，賣家想開辟中東市場，就必需深刻了解中東當(dāng)?shù)氐恼叨悇?wù)，能力更好規(guī)避風(fēng)險，減少損失。

阿聯(lián)酋：

從物流角度來說，因為阿聯(lián)酋這個 是一個自由貿(mào)易港，所有物流進(jìn)出相對便捷，所以無需有太多的顧慮。但要注意以下的違禁品是不能寄，或會發(fā)生罰款：

動物及動物產(chǎn)品(害蟲)

電子產(chǎn)品和技術(shù)產(chǎn)品(電話卡)

食品(青蛙肉)

與賭博有關(guān)的游戲產(chǎn)品

人類遺骸(人體遺骸)

魔術(shù)類型產(chǎn)品

貨幣產(chǎn)品(債券、現(xiàn)金、金幣或假錢)

麻醉毒品( ，藥物原料)

易糜爛的東西

制藥產(chǎn)品(禁令藥品)

植物(古柯葉)

色情產(chǎn)品(相關(guān)的DVD，機(jī)器，玩具)

貴重產(chǎn)品(鉆石，黃金，象牙)

宗教物品

精力飲料產(chǎn)品

跟兵器相關(guān)的產(chǎn)品(子彈，爆炸物，槍支)，帶攝像頭的物品

沙特：

相較之下，更應(yīng)顧慮的是沙特，因為其清關(guān)難度系數(shù)較大，對于很多產(chǎn)品有自己的控制，在沙特能夠進(jìn)口清關(guān)大概只有兩種方法：

①一般貿(mào)易的方法

②用快件清關(guān)，合適小宗貨物

而對于FBA大貨，也就是一般貿(mào)易，因其產(chǎn)品要求對比多，像電子類產(chǎn)品，對所有從中國過去都需要有“madeinChina”，其次就是違禁品，查驗力度和處分力度非常高，所以，大家在選擇產(chǎn)品時必定更要選擇易于進(jìn)口的產(chǎn)品。同時也要注意以下的違禁品是不能寄，或會發(fā)生罰款：

激光指針類

智能手表(普通手表出貨前也需提前咨詢后方可出貨)

電微波滅蟲器雷達(dá)探測器、隱藏車牌的資料(作用是避開在公路超速,被拍下的可能性…..)

密探攝像機(jī)或眼鏡

無人飛翔相機(jī)/攝像頭

隱蔽的相機(jī)

金屬探測器

望遠(yuǎn)鏡

兵器配件

成人用品(包含按摩用品)

竊聽裝置物品(間諜裝備)

GPS或有GPS功能的物品、無線通信裝備(speaker,對講機(jī)，無線通話器)

帶有攝像頭的手表

帶有攝像頭眼鏡，帶有攝像頭的筆;或CCTV(CCTV如攝像頭類等貨物)

宗教物品動物及動物產(chǎn)品(害蟲)易糜爛的東西

縱觀2022年全球電商新興市場，中東依然是全球為數(shù)不多的“黃金市場”，購置力強(qiáng)、關(guān)稅友愛、用戶習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，但想要做好中東市場并不難，因為是自由貿(mào)易港，除違禁品外其他產(chǎn)品相對還是對比容易進(jìn)的，但也存在一些禁忌和需要注意的，總而言之，不要存在僥幸心理，千萬不可疏忽中東地域海關(guān)的規(guī)定，以免得不償失！

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