站內(nèi)PPC廣告投放中的三點(diǎn)注意-ESG跨境

站內(nèi)流量精準(zhǔn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)指向群體明白，轉(zhuǎn)化率比站外流量要高出不少，PPC自然是運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一種工具。

如果賣(mài)家在站內(nèi)PPC廣告方面應(yīng)用得當(dāng)，就可以到達(dá)一份投入帶來(lái)多份產(chǎn)出的后果，但如果應(yīng)用不當(dāng)或者盲目應(yīng)用，則可能造成入不敷出的悲劇，甚至有些賣(mài)家在站內(nèi)PPC廣告上的投入已經(jīng)超過(guò)了備貨成本，出售金額抵不上廣告支出，其窘境實(shí)在讓人慘不忍睹。

下面想強(qiáng)調(diào)的是在站內(nèi)PPC廣告投放流程中，為了讓站內(nèi)廣告的作用施展到更大，同時(shí)也為了避免涌現(xiàn)入不敷出的局勢(shì)，作為賣(mài)家，我們看待站內(nèi)PPC廣告時(shí)應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面思考：

第一、手動(dòng)廣告與主動(dòng)廣告并行，且主動(dòng)廣告優(yōu)先；

相信仔細(xì)的賣(mài)家就會(huì)發(fā)覺(jué)，手動(dòng)型廣告和主動(dòng)型廣告的展現(xiàn)是各有著重的，手動(dòng)型的廣告，因?yàn)樵O(shè)置了重要詞，體系優(yōu)先將其展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)，而主動(dòng)型的廣告，賣(mài)家投放中并不需要設(shè)置重要詞，體系會(huì)依據(jù)相關(guān)性將其展現(xiàn)在相關(guān)的產(chǎn)品的詳情頁(yè)中，這樣的展現(xiàn)結(jié)果造成了其轉(zhuǎn)化情形會(huì)有不同。

依據(jù)多年來(lái)玩站內(nèi)廣告的經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，手動(dòng)型廣告更合適用來(lái)推重要詞排名，而主動(dòng)型廣告呢，在轉(zhuǎn)化率方面會(huì)更好一些。

所以，從投入產(chǎn)出比的角度思考，賣(mài)家可以把手動(dòng)型廣告和主動(dòng)型廣告并行投放，但在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)當(dāng)更加看重主動(dòng)型廣告的轉(zhuǎn)化及趨勢(shì)。

第二、分時(shí)段設(shè)置以減少無(wú)效流量；

凡是廣告，必有糟蹋。奧美廣告的開(kāi)創(chuàng)人曾說(shuō)，我的廣告費(fèi)一般被糟蹋了，但是我不知道是哪一半。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是如此，只要投放了廣告，必定會(huì)有一部分是被非目的客戶群體以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們有意無(wú)意的點(diǎn)擊和糟蹋了。那么，如何能力把這部分的糟蹋降到更低呢？依據(jù)目的市場(chǎng)的出售時(shí)段來(lái)進(jìn)行廣告設(shè)置就可以實(shí)現(xiàn)。

在目的市場(chǎng)的出售高峰時(shí)段來(lái)臨前，把廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為自己預(yù)算的價(jià)錢(qián)，借著競(jìng)價(jià)讓廣告展現(xiàn)在靠前的地位，便于獲得更多的曝光和點(diǎn)擊；當(dāng)出售高峰時(shí)段過(guò)去，再把廣告競(jìng)價(jià)下降到二分之一甚至更低一點(diǎn)，以免廣告地位靠前，被競(jìng)爭(zhēng)同行點(diǎn)擊而造成不必要的糟蹋。

第三、以ACOS數(shù)值為導(dǎo)向，而非以流量或訂單數(shù)目為導(dǎo)向；

很多賣(mài)家在廣告投放中有誤會(huì)，把帶來(lái)多少曝光、流量作為關(guān)注的更關(guān)鍵因素，也有些賣(mài)家會(huì)把廣告帶來(lái)的訂單數(shù)目的多少作為唯一權(quán)衡因素，這都是對(duì)廣告的誤會(huì)。

在廣告投放中，曝光量、流量（點(diǎn)擊量）和訂單數(shù)目固然是我們要關(guān)注的對(duì)象，但有一個(gè)更關(guān)鍵的變量則是ACOS數(shù)值的大小。

相對(duì)于其他數(shù)據(jù)，ACOS數(shù)值的大小則直接反應(yīng)廣告投放的劃算與否。從投入產(chǎn)出比的角度思考（畢竟，不思考投入產(chǎn)出比，你還玩啥呢？?。粋€(gè)廣告計(jì)劃，其ACOS數(shù)值必定要接近于產(chǎn)品的毛利率，能夠小于毛利率更高，ACOS數(shù)值越小越好，脫離了對(duì)ACOS數(shù)值的評(píng)估去看廣告，都可能會(huì)讓運(yùn)營(yíng)進(jìn)入困境。

當(dāng)然了，雖然我們尋求投入產(chǎn)出比，雖然我們期望ACOS數(shù)值更小一點(diǎn)，但就廣告本身的運(yùn)營(yíng)規(guī)律來(lái)看，一般情形下，廣告投放初期，ACOS數(shù)值往往偏高，隨著投放的連續(xù)以及在投放流程中進(jìn)行的優(yōu)化和調(diào)整，廣告的ACOS數(shù)值會(huì)越來(lái)越低，逐步趨向預(yù)期的程度。

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