要打造爆款，這幾件事你必需要做！-ESG跨境

一說到亞馬遜，很多人都說以前好做，現(xiàn)在難！也有人說，“以前是放產品上去什么都不做就可以自己出單，現(xiàn)在就是各種靠推廣靠刷單，認為亞馬遜運營其實就等于刷單。”

刷單等于運營嗎？不等于！刷單可以讓排名進一步，能把出售業(yè)績做起來嗎？不必定！

相比反復的機械工作，倒不如花時間把邏輯研討了解。更主要是要知道如何通過站內運營和推廣打造亞馬遜新品爆款、怎么穩(wěn)住推起來的品類排名和銷量。

今天分享的是從跟蹤競爭對手站內外運營和推廣、選品、重要詞選詞、站內圖片、五點描寫、詳細描寫、QA、review、cpc、站內促銷到站外推廣、穩(wěn)住排名實操和注意事項等全方位分享一些詳細的實操和思路。

01、bestseller爆款是怎么做到的？

剛進入做亞馬遜平臺的每一個運營人員，都有著同一個妄想——成為一個爆款巨匠，將bestseller掌握在自己的手中。

但做到bestseller爆款有很多因素，比如產品、進入的時間、站內外運營一起造詣bestseller，我們很難效仿。

所以，你可以分析競爭對手是怎么做到爆款，如果我們有比同類型競爭對手爆款好的產品，如果借鑒并采用同樣的思路辦法去操作，很可能會做到bestseller，一旦做到bestseller也很容易被同行惡性競爭，一般做到前2頁就性。

那么，在分析優(yōu)良的競爭對手你需要搞了解這幾點：

1.產品

你可以從這幾個方面去推敲：

?競爭對手打造的爆款產品的listing和們的產品相比有什么優(yōu)點？

?是不是有好的唯一無二的亮點？

2.時間

你的listing和爆款listing上架的時間相差多少天？

3.類目

做到bestsellerlisting所處類目是不是在小節(jié)點類目，這個也是要去推敲的。如果是小節(jié)點類目，我能否通過客服或內部渠道添加節(jié)點類目，如果是大類目或和相同的類目下做到bestseller，你就得好好去分析一下這些方面。

02、站內運營

一、站內優(yōu)化

找出產品的重要詞，放入主題(title)和五點描寫(bulletpoint)、產品描寫(descriptionproduct)、搜索詞(searchterms)，這里建議listing可以用全賣通或紫鳥等工具去分析。

技巧卡

(1)title建議放1～3個核心重要詞+產品特征+簡單核心賣點;

(2)前三個bulletpoint五點描寫描寫了插入核心重要詞

(3)產品描寫，屬性盡量彌補完全，包含產品包裝描寫、注意事項描寫;

(4)圖片尺碼必定要1000*1000;

(5)圖片建議采取精修加渲染，首圖必定要是白底;

(6)圖片創(chuàng)意很關鍵，注意加上產品的核心賣點和文字。

二、QA和review

技巧卡

(1)QA

關于QA數目，建議前期一個月上5～10個;

提問內容分析競對產品差評中存在的問題;

也可以和供給商交流一下分析產品并找出產品的問題或買家關懷的問題來提問。

(2)review

關于review數目，前期一個月新品review至少10個

可以分析做到bestseller的listing短時間上評數目

也可以用keepa工具分析他的review數目變更來制訂相應的review策略，

一般刷50個銷量單，留5個review，10%留評率對比安全。

如何你的產品確切過硬，前期新品review可以思考vinevoice。

建議要保證更先的review是圖片或帶視頻review，或者后期把帶圖片或帶視頻的review點到前面。review是重中之重，必定要控制好節(jié)奏，依據產品和分析競爭對手情形。

三、站內外活動

很多迅速到bestseller的產品listing都有做站內dott或ld或bd或站外deals活動，如何斷定是否做ld，可以通過keepa分析，如何斷定是否有做deals，可以用google搜索bestseller的asin+deals。

站內coupon建議站內把關聯(lián)的產品都做coupon，折扣做到30%off或以上

秒殺ld要控制好價錢，盡量平本或虧一點去做。

建議在站內bd、ld之前三天或之后馬上做，之前做是為了提高類目排名，bd排名靠前，之后做是為了穩(wěn)住排名，如果bd后果不好可以配合站外deals和刷單，建議40%off以上去做站外deals。

四、cpc

技巧卡

(1)cpc需要在站內至少5個整體review5星去做，進一步轉化率和下降acos

(2)主動必定要跑，建議不要人為干涉

(3)挑選部分長尾重要詞進行手動精準匹配

(4)手動和主動普遍匹配核心重要詞

(5)每周分析cpc報表和調試cpc，否認把不匹配或沒有點擊的重要詞

(6)分析競爭對手cpc報表

03、站外推廣

這里可以分析跟蹤競爭對手做了那些站外推廣，針對amazon等第三方b2c平臺，一般是做站外deals促銷和聯(lián)盟營銷更有效。

04、穩(wěn)住排名和銷量

比如vc賬號惡意把別人bs弄死調換成自己的listing，強烈建議不要采取。怎么去穩(wěn)住排名和銷量？

技巧卡

(1)站內添加新的節(jié)點

(2)站內上好評

(3)做站內外deals促銷，也可以做提高重要詞排名的促銷

(4)優(yōu)化站內cpc廣告

(5)點擊加購

(6)其他黑科技，比如重要詞上首頁

還有如何維護問題確切是防不勝防，做好這非常核心的四點：

技巧卡

(1)必定要有兩個小號跟賣店鋪賣的好的listing，不要把雞蛋放在一個籃子里，listing被搞死了還可以跟上。

(2)必定要有自己的自建買家資源或合作的自然買家資源，可以及時上好評，以防止被競爭對手上差評。

(3)有條件情形下，必定要預備一個vc賬號。

(4)認識哪些靠譜的可以提供刷單、送測、處置跟賣、處置惡性競爭比如被上差評、被改改圖片、被改類目節(jié)點、被告品牌名等的服務商。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。