Acos居高不下？PPC廣告的這5種玩法你試過(guò)了嗎？-ESG跨境

一：偷流量，偷別人的廣告流量

我看別人的大眾號(hào)也有強(qiáng)調(diào)這個(gè)問(wèn)題，就是所謂的AsinTargetingAds，然后都建議從topseller那里(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)或者相關(guān)產(chǎn)品的topseller偷一部分流量。

意思就是：你每次做PTC廣告的時(shí)候你就把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的(賣的好de)Asin還有和你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的賣的非常好的產(chǎn)品的asin你就列在你的PTC廣告Asin列表里。

但是我今天建議的是：你可以偷這兩類同行賣同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量

哪兩類？

<1>review的數(shù)目比你少并且拼命投放廣告的經(jīng)對(duì)手

<2>rating(評(píng)分)比你差的，也就是說(shuō)差評(píng)對(duì)比多的并且拼命偷廣告的這一類同行。

你可能問(wèn)我怎么找到這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？并且我怎么知道他們?cè)谕斗艔V告呢？答案：打開(kāi)helium10Cerebro你用這個(gè)功能跟蹤你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

二：盡可能的多找和你的產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放

這一點(diǎn)已經(jīng)是老掉牙的故事了，我不展開(kāi)解釋這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榕e一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果別人在亞馬遜需要賣帶有狗狗圖案的咖啡杯【mug】這是一個(gè)大詞，但是人家去搜索的時(shí)候可能這樣搜【PugPuppyDogFullPortraitCeramicCoffeeGiftMug】再去買這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者輸入大詞的話會(huì)展現(xiàn)上萬(wàn)種不一樣的，誰(shuí)也不會(huì)一個(gè)個(gè)搜找到自己想要的，就這么簡(jiǎn)單道理。

三：投撒手動(dòng)廣告時(shí)樹(shù)立Adcampaign離開(kāi)大小詞

這句話什么意思呢？我發(fā)覺(jué)很多新手在投放投撒手動(dòng)廣告的時(shí)候，無(wú)論是在投放精準(zhǔn)還是普遍，習(xí)慣性的把大詞和長(zhǎng)尾詞放在一個(gè)campaign里面，這個(gè)時(shí)候就會(huì)涌現(xiàn)這么一個(gè)問(wèn)題：你的廣告費(fèi)被大詞所占，小詞(搜索量相對(duì)少的詞)得不到費(fèi)用，就是說(shuō)如果你在一個(gè)campaign里面放幾個(gè)大詞(搜索量大的generingKW)還有很多長(zhǎng)尾詞時(shí)亞馬遜會(huì)把錢分配到大詞，你看到的數(shù)據(jù)，你的費(fèi)用大部分被大詞花出去了，因此你們可以嘗試離開(kāi)投放。

四：把campaign分為檢索詞的調(diào)研廣告和轉(zhuǎn)化廣告

這個(gè)很有意思，我的小密圈學(xué)員也經(jīng)常語(yǔ)音，或者遠(yuǎn)程的形式幫他看看她的廣告哪里出問(wèn)題了，幫他調(diào)整PPC廣告。

而且經(jīng)常問(wèn)我：

(1)我的PPC競(jìng)價(jià)已經(jīng)調(diào)的很高了還是得不到相應(yīng)的排名，也就是還是沒(méi)法占那個(gè)坑位？

至于這個(gè)問(wèn)題其實(shí)影響的因素太多了，因?yàn)槟阃斗诺闹芷谶€沒(méi)有你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)，這句話怎么解釋呢：

假設(shè)我也是剛剛開(kāi)端賣這種PugPuppyPortraitCoffeMug，然后我的這個(gè)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，賣的時(shí)間比我長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)拍同樣的重要詞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)可以占到這個(gè)坑位，因?yàn)樗斗胚@個(gè)詞的時(shí)間比我的長(zhǎng)，有必定的數(shù)據(jù)積聚，我是新來(lái)的就算我花的錢很高，但是亞馬遜樂(lè)意把這個(gè)流量和坑位分配給他。

這個(gè)時(shí)候需要做什么？要沉淀數(shù)據(jù)

如何沉淀數(shù)據(jù)？離開(kāi)廣告類型去投放。

你的調(diào)研廣告(ResearchCampaign)和轉(zhuǎn)化廣告(ProfitCampaign)兩種形式區(qū)離開(kāi)來(lái)。

<1>比如 的廣告數(shù)據(jù)能夠給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化的A，B，C，D這些詞放在一個(gè)campaign里面單獨(dú)投放，單獨(dú)視察數(shù)據(jù)。

<2>另外一組就是你把和你的產(chǎn)品的大詞或者相關(guān)的并未給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化的E，F(xiàn)，G，H這些詞復(fù)制成，Broad，Phrase，Exactcampaign里面進(jìn)行投放單獨(dú)看數(shù)據(jù)，不要和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)一起混著看。

這個(gè)流程種你可能說(shuō)，我這樣投放我的廣告費(fèi)豈不是飆到讓我無(wú)法蒙受的高度么？這個(gè)得看如何控制你的預(yù)算，如何分配你的預(yù)算了。

相關(guān)的實(shí)際操作我將會(huì)在我的小蜜圈和我的學(xué)員分享，具體如何控制預(yù)算和如何分配預(yù)算，把預(yù)算分配的合理化，并且到達(dá)更佳后果。

五、在業(yè)務(wù)報(bào)告里請(qǐng)求下載categorylistingreport充足利用這個(gè)數(shù)據(jù)

你在業(yè)務(wù)報(bào)告里發(fā)覺(jué)沒(méi)有這個(gè)categorylistingreport但是你可以開(kāi)case開(kāi)通這個(gè)，這各模塊是隱蔽起來(lái)的，你需要請(qǐng)求亞馬遜給你開(kāi)通，這個(gè)部分和廣告沒(méi)有太大的關(guān)系，但是你在這個(gè)報(bào)告里面你能清晰的看到你需要調(diào)整什么內(nèi)容，缺什么內(nèi)容。

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