關(guān)于數(shù)據(jù)化選品，有些東西我們得認(rèn)真諦一理-ESG跨境

經(jīng)常遇到有賣家反應(yīng)應(yīng)用了某某家的選品工具，或者通過某個(gè)神秘的渠道獲得了一些所謂的內(nèi)部數(shù)據(jù)，選出了幾款在平臺(tái)上銷量好利潤高的產(chǎn)品，然后沖動(dòng)的備貨，期盼著能夠有一個(gè)對(duì)比好的銷量，不成想產(chǎn)品上架了，銷量卻并沒有到達(dá)預(yù)期，甚至還沒等到產(chǎn)品上架，平臺(tái)上的售價(jià)已經(jīng)產(chǎn)生了天翻地覆的變更，風(fēng)水變了，“沒利潤了”。

很多賣家對(duì)于這種情形感到到焦慮又為難，明明是獲取的得到市場驗(yàn)證的數(shù)據(jù)，為什么到了自己手中就不可靠了呢？

其實(shí)導(dǎo)致這種情形的原因很簡單。

當(dāng)你在進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品的同時(shí)，還有很多和你有著同類心理和獲取同樣資源的賣家，也在以相似的心態(tài)進(jìn)行同樣的選品，所以，當(dāng)你看好一款產(chǎn)品，然后開端備貨發(fā)貨，在某個(gè)角落里，有很多人在做同樣的事情，而這樣的行動(dòng)所帶來的結(jié)果就是，每一個(gè)在大數(shù)據(jù)中反饋出來賣得好的產(chǎn)品，都會(huì)迎來一波劇烈的競爭，銷量被疏散，利潤被稀釋。

在各種或是雷同甚至相互剽竊的各種數(shù)據(jù)化選品工具的選品框架下，“沒有任何人是一座孤島”，只不過，你得為此付出的是真金白銀。

也正因?yàn)榇?，我一直都不太看好所謂的數(shù)據(jù)化選品，表面上看，是幫我們省下了很多分析求證的流程，通過各種工具，你的確可以直接拿到結(jié)果，然后呢？你卻未必真的對(duì)這些結(jié)果能夠有深入的全方位的懂得。

依照丹尼爾卡尼曼的理論，當(dāng)我們首先吸收到“銷量好，利潤高”的數(shù)據(jù)后，體系一(感性推敲)開端活躍，如果不有意識(shí)去調(diào)動(dòng)，體系二(理性推敲)可能就會(huì)在全部流程中處于缺失狀況，如此一來，數(shù)據(jù)化選品中，我們只看到了所謂的好的一面，而缺乏了全方位多維度的推敲，所以，就掉坑了。

那么，究竟怎么樣的選品方法和辦法能力擴(kuò)展選品成功的幾率呢？

在日常輔導(dǎo)學(xué)員的流程中，我一直強(qiáng)調(diào)，選品表面上是選擇產(chǎn)品，其實(shí)還需要人性，還需要有基本的營銷/出售思維，基于這幾方面的思考，選品要想成功，比數(shù)據(jù)更關(guān)鍵的還包含：第一，需要對(duì)產(chǎn)品熟習(xí);第二，對(duì)平臺(tái)熟習(xí);第三，對(duì)消費(fèi)者群體足夠熟習(xí);第四，對(duì)競爭對(duì)手群足夠熟習(xí)。只有做到對(duì)涉及產(chǎn)品、平臺(tái)、消費(fèi)者和競爭環(huán)境的全面分析的基本上，再參考數(shù)據(jù)，此時(shí)的數(shù)據(jù)才更具意義，否則，數(shù)據(jù)也只是虛無的。

說到數(shù)據(jù)，忍不住想講一個(gè)段子。你能想象得到，有些上游供給商為了推進(jìn)自己的產(chǎn)品，直接在亞馬遜出售上做假，通過大量量的刷單，把自己的產(chǎn)品刷到BestSeller，然后，在供給鏈端賺錢。在這樣的運(yùn)作中，你還在傻傻的“數(shù)據(jù)化選品”，你不正是著了別人的道嗎？！

和單純的數(shù)據(jù)化選品相比，我更建議每個(gè)賣家能夠依據(jù)自己的實(shí)際狀態(tài)，個(gè)人偏好、資源優(yōu)點(diǎn)、資金實(shí)力等要素，再加上對(duì)產(chǎn)品、平臺(tái)、消費(fèi)者和競爭對(duì)手分析，找到合適自己的產(chǎn)品去做，這才是正道。

李誕在節(jié)目中說，有多大屁股穿多大褲衩，話粗理不糙，你總得知道自己幾斤幾兩才行。惋惜，很多人總認(rèn)為自己腚大。

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