海外網(wǎng)紅營銷秘笈大公開-ESG跨境

顯然，社交媒體對于今天的消費(fèi)者影響力非常廣大。而對中國賣家來說，借助“海外當(dāng)?shù)乩罴宴眰?，以較低的啟動資金快速實現(xiàn)營銷本土化，進(jìn)入目的消費(fèi)群體活躍的網(wǎng)絡(luò)社群，獲得初步信賴，甚至直接帶動銷量，是站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。那么問題又來了：海外網(wǎng)紅營銷究竟該怎么做？

想找到與己契合的網(wǎng)紅并不難，簡單來講就分為三步：一找、二看、三聯(lián)系。

一找，首先尋找網(wǎng)紅合作目的。

還不熟習(xí)海外受眾和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)？網(wǎng)紅目的初選也有捷徑：

方法一：搜索相關(guān)內(nèi)容，再提高上溯內(nèi)容的發(fā)表者。

方法二：通過查看平臺Instagram或Youtube排行榜，尋找合適產(chǎn)品受眾的網(wǎng)紅。

方法三：搜索同行推廣內(nèi)容，看他們用了那些網(wǎng)紅。

二看，提高視察考評目的網(wǎng)紅是否能發(fā)生后果。

首先，看他們的格式和作風(fēng)，是否合適自己的產(chǎn)品定位;

其次，看目的網(wǎng)紅的發(fā)文頻率。近期內(nèi)與粉絲互動活躍的網(wǎng)紅，能力為產(chǎn)品帶來好后果;

第三，如果能取得粉絲畫像、男女比例、興致喜好等數(shù)據(jù)，還可以對網(wǎng)紅做精準(zhǔn)分析。

三聯(lián)系，鎖定計劃合作的網(wǎng)紅并取得聯(lián)系，達(dá)成合作。

通常，通過社交媒體平臺上發(fā)表的郵箱或者站內(nèi)私信就能聯(lián)系到網(wǎng)紅，但是這種方法的可控性和時效性較弱，可能收不到回復(fù)、因為語言或者文化交流不暢、推動節(jié)奏較慢等等……

如果你需要迅速有效地執(zhí)行營銷計劃，借助海外營銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)會是高效的方法——如網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、出海服務(wù)型營銷公司、開放型網(wǎng)紅營銷平臺等，均可與網(wǎng)紅迅速取得聯(lián)系。

找好網(wǎng)紅，結(jié)果TA拿了錢就跑？那就是遇到臭名昭著的“假網(wǎng)紅”。該如何迅速鑒別真假網(wǎng)紅？

專業(yè)鑒別工具：網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報告

賣家可以在網(wǎng)紅營銷平臺或其它數(shù)據(jù)服務(wù)渠道找到網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報告，此類數(shù)據(jù)報告至少應(yīng)包含網(wǎng)紅們的粉絲畫像、廣告后果、估值報價區(qū)間，以及他們在各個社交媒體上的整體表示形式等，可以幫助辨認(rèn)網(wǎng)紅是否買假粉或買假量，是否正被Youtube等平臺打擊。

賣家跟網(wǎng)紅的合作，可采取的常用模式有三種：

1、年度框架合作

讓網(wǎng)紅在線上常年為你進(jìn)行代言。

2、個案合作

做一次推廣，付一次的錢。

3、傭金模式

針對特定某些款產(chǎn)品，以銷貨傭金的形式去刺激網(wǎng)紅，讓他們?yōu)楫a(chǎn)品帶貨。

網(wǎng)紅營銷也有招式，

學(xué)幾式高手淬煉出的絕招：

依照KOL的營銷影響力和對應(yīng)人數(shù)，我們可以用“金字塔”模型對該群體進(jìn)行等級分類。首先“金字塔”的更頂端是極少數(shù)的明星、大icon以及高影響力的網(wǎng)紅;第二層、第三層差異為中型網(wǎng)紅、小型網(wǎng)紅;而“金字塔”的底端則是數(shù)目較多的長尾網(wǎng)紅。

第一招

集中轟炸式

發(fā)招時間：重要節(jié)點(diǎn)(黑五、圣誕節(jié)等)

發(fā)招速度：高速

發(fā)招力度：全力

克敵要訣：炫目迷神

集中轟炸式合適在重要節(jié)點(diǎn)應(yīng)用，比如黑五、圣誕節(jié)，這類一旦錯過就要等一年的旺季。賣家可以集中力氣做一波營銷，短時間內(nèi)、單一信息、量投放、高密度推廣，實現(xiàn)集中爆炸式的后果，讓產(chǎn)品成為一時風(fēng)潮的中心。

集中轟炸式高手案例

P牌潮品

“年青人都在玩社交媒體，他們不希望自己跟不上潮流。所以我們想要告知他們?nèi)W(wǎng)都在買P牌，你再不買你就out了，其實就是制作一種恐慌感。當(dāng)時只選用了13位網(wǎng)紅，但他們籠罩的粉絲量有3000萬。此外，我們在ins上也發(fā)表大批內(nèi)容去推廣，更后到達(dá)一個集中的爆炸式推廣，塑造了一款真正的潮品，銷量到達(dá)了一萬臺以上?！?/p>

第二招

階段性投放式

發(fā)招時間：產(chǎn)品成長期

發(fā)招速度：周期性發(fā)力

發(fā)招力度：綿綿不絕

克敵要訣：打好組合拳

階段性投放式合適在產(chǎn)品成長期應(yīng)用。賣家可以按月份、季度進(jìn)行定制網(wǎng)紅營銷投放，在投放facebook廣告或站內(nèi)廣告的同時進(jìn)行與網(wǎng)紅營銷互推，兩者互助互惠，讓我們的銷量堅持穩(wěn)步增加。

第三招

喚醒式

發(fā)招時間：品牌需要擴(kuò)大影響力

/品牌影響力有降低危害時

發(fā)招速度：迅速

發(fā)招力度：逐步發(fā)力

克敵要訣：高質(zhì)量寫手

當(dāng)有必定名氣的品牌需要提高宣傳，又或感到品牌影響力有降低趨勢時，就可以用到這招“喚醒式”。品牌有了必定知名度，則需更為精致地深刻詮釋，同時創(chuàng)造與消費(fèi)者的情緒銜接，找到高質(zhì)量寫手，更好他們也是KOL，由他們來創(chuàng)作高質(zhì)量的文章或者直接在他們的社交賬號中以其它方法迅速觸達(dá)消費(fèi)者，為品牌“喚醒賦活”，讓民眾不要忘卻。

喚醒式高手案例

某牌健康產(chǎn)品

案例還原

首先尋找明星DD卡里在snapchat發(fā)出三段小視頻，加入產(chǎn)品應(yīng)用挑戰(zhàn)，并@好友，邀請好友參與挑戰(zhàn)，進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，從而引爆話題、塑造口碑，然后再逐層選擇中小型乃至長尾網(wǎng)紅發(fā)起挑戰(zhàn)、接收挑戰(zhàn)，做信息擴(kuò)散宣傳。

“我們找到的DD卡里是美國明星，跟他合作的都是JustinBieber/蕾哈娜等知名音樂人。當(dāng)上表節(jié)奏逐步完成時，全網(wǎng)的人都在用我們的產(chǎn)品。當(dāng)時ins上每10個網(wǎng)紅博主里面就有1個展現(xiàn)過我們的產(chǎn)品，甚至有許多好萊塢明星也參加了推廣活動，并且我們一分錢都沒有給！這就是非常成功的一次網(wǎng)紅營銷。當(dāng)你的產(chǎn)品直接成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，全球都來蹭你的產(chǎn)品熱門，這個時候你想不賣爆都難！”

美國網(wǎng)紅出售特殊貼示

1.動態(tài)化、可視化的展現(xiàn)方法(如視頻)更合適美國的網(wǎng)紅營銷推廣。既符合美國社交愛好，還可以把視頻使用到亞馬遜商品詳情頁，擴(kuò)展宣傳后果。

2.合作內(nèi)容出現(xiàn)重適用性和功能性介紹。美國消費(fèi)者習(xí)慣在購置商品前做好功課，詳細(xì)了解產(chǎn)品口碑和功能。

3.產(chǎn)品推廣與生計的場景化聯(lián)合更容易被消費(fèi)者接收。在美國，消費(fèi)者更愛好看到某款產(chǎn)品在網(wǎng)紅實際生計場景中的使用，這樣有更強(qiáng)的代入感，增長購置行動發(fā)生的幾率。

日本網(wǎng)紅出售特殊貼示

1.通過第三方相關(guān)服務(wù)公司與網(wǎng)紅取得聯(lián)系更有效。直接在社交媒體上私信難以得到回復(fù)。

2.給合作網(wǎng)紅足夠的空間施展。在日本，為品牌講述一個當(dāng)?shù)厝四芙邮照J(rèn)同的、符合他們價值觀的故事是讓消費(fèi)者接收的關(guān)鍵一環(huán)。網(wǎng)紅更了解當(dāng)?shù)匚幕?，品牌方過多干涉反而收不到后果。

3.日本的網(wǎng)紅帶貨不是直播銷貨。日本沒有邊看直播邊購物的渠道，基本通過社交媒體發(fā)出品牌方廣告，形式可以是視頻/圖文故事/純文字推廣等，后面附帶商品鏈接便利購置，也能有不錯的購置率。

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