分析：印度電商新規(guī)正式生效，那些電商玩家能笑到更后？-ESG跨境

印度電商行業(yè)正處于廣大的動(dòng)蕩中。印度電商市場(chǎng)發(fā)展之初，本土電商公司各自繁華發(fā)展。但從2014年Flipkart收購(gòu)Myntra開端，一連串的收購(gòu)活動(dòng)使Flipkart成為印度電商行業(yè)的本土引導(dǎo)者，印度電商行業(yè)面孔大改。然而，隨著亞馬遜和沃爾瑪?shù)膮⒓?，印度電商市?chǎng)又涌現(xiàn)了諸多變，而Flipkart顯然已經(jīng)淪為沃爾瑪遠(yuǎn)大抱負(fù)的就義品。這對(duì)其它印度本土電商來說也是致命一擊，這將使它們打敗沃爾瑪和亞馬遜的信念大大受挫。

亞馬遜、沃爾瑪通過一系列收購(gòu)行動(dòng)來顯示他們對(duì)于印度市場(chǎng)的野心。相似的，小米、抖音等中國(guó)企業(yè)也重視了這一幻想市場(chǎng)，已經(jīng)采用行為力圖主導(dǎo)印度本土手機(jī)企業(yè)，并在印度使用生態(tài)體系中占領(lǐng)了一席之地。與此同時(shí)，這一系列的變更正使利益相關(guān)者將其“觸角”滲透到印度的支付、保險(xiǎn)、物流和其他相關(guān)部門。

西方文化影響深厚

值得注意的是，在印度本土企業(yè)忙于與國(guó)際玩家“爭(zhēng)斗”時(shí)，深受西方文化影響的印度一線城市居民（1億人口）已經(jīng)成為沃爾瑪和亞馬遜生態(tài)體系的一部分。如今，亞馬遜正試圖進(jìn)入印度的二三線城市，在那里語言、基本設(shè)施和勞動(dòng)力是亞馬遜發(fā)展的主要障礙，畢竟印度本土企業(yè)在這部分地域發(fā)展也要面臨同樣的窘境，更何談外國(guó)企業(yè)。

亞馬遜從進(jìn)入印度開端，就致力于在印度的一線城市打造更好的配送網(wǎng)絡(luò)，不斷樹立起自己的物流中心和配送中心。隨后，為了籠罩印度的二三線城市，亞馬遜還將其平臺(tái)內(nèi)容翻譯成印度本土語言，還樹立了當(dāng)?shù)氐膯T工隊(duì)伍，甚至更新了自己的APP來適應(yīng)印度較為廣泛的低端智能手機(jī)和不穩(wěn)固的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，還租用了小城鎮(zhèn)的商店作為商品倉(cāng)庫(kù)。

在印度面臨的挑戰(zhàn)

與印度所有電商企業(yè)一樣，亞馬遜希望主導(dǎo)零售和雜貨業(yè)，但要要在印度實(shí)現(xiàn)這一目的，亞馬遜可謂是困難重重，雖然亞馬遜擁有大多數(shù)電商企業(yè)沒有的東西——雄厚的財(cái)力，然而隨著印度電商新規(guī)的推出，亞馬遜在印度的發(fā)展也是舉步維艱。

一方面，跨國(guó)企業(yè)的進(jìn)入和發(fā)展正在讓印度消費(fèi)者的生計(jì)變得更加方便，也為印度人們創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)遇、更好的基本設(shè)施，并造就了更多的新人才。但是從另一方面來說，跨國(guó)企業(yè)也阻礙了印度本土生態(tài)體系的創(chuàng)新和發(fā)展。想在印度電商行業(yè)連續(xù)生存下去的本土電商企業(yè)要與亞馬遜、沃爾瑪?shù)雀?jìng)爭(zhēng)，首先需要獲得的巨額資金（用于高端人才的聘請(qǐng)、服務(wù)和平臺(tái)的升級(jí)，并吸引對(duì)價(jià)錢敏感的消費(fèi)者），然而這并不容易。

印度電商市場(chǎng)玩家

目前，印度電商市場(chǎng)上主要有兩種參與者，一類是以而亞馬遜、Flipkarts等為代表，采用自上而下策略，試圖先抓住印度1億的高端消費(fèi)者的玩家，這主要是因?yàn)檫@些消費(fèi)者的語言以英語為主，較好攻破。

另一類則是以印度新興電商初創(chuàng)企業(yè)，如ShopX、LaYuva、Meesho、Shopmatic和Shyplite等為代表，它們正試圖將印度的二、三線城市數(shù)字化，把范圍較小的賣家與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者聯(lián)系起來。事實(shí)上，盡管印度二、三線城市消費(fèi)者數(shù)目是一線城市的4倍，市場(chǎng)宏大，但是要“抓住”這些消費(fèi)者并不容易，因?yàn)橛《榷?、三線城市消費(fèi)者應(yīng)用著不同的語言，擁有著不同的習(xí)俗和文化，企業(yè)要想從這些消費(fèi)者口袋中“掏錢”需要對(duì)他們有一個(gè)全面的了解。就目前來看，ShopXs是在這方面做得較好的一個(gè)，但僅憑這些還不足以使ShopXs具備打贏亞馬遜的才能。這類初創(chuàng)公司多數(shù)只能以被收購(gòu)或被淘汰收尾。

比較中國(guó)市場(chǎng)

相比印度，中國(guó)本土電商在構(gòu)建本土生態(tài)體系方面建立了一個(gè)良好的范例。歸功于中國(guó)對(duì)國(guó)際企業(yè)設(shè)置的高準(zhǔn)入門檻，而阿里巴巴、滴滴、京東、騰訊和許多其它科技平臺(tái)得以在良好的市場(chǎng)環(huán)境下蓬勃發(fā)展。中國(guó)限制國(guó)際企業(yè)只能在可控的才能規(guī)模內(nèi)施展作用，這不僅有效增進(jìn)了中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)，也使得這些企業(yè)能夠更好的創(chuàng)新，并在全球制訂新的發(fā)展標(biāo)桿。

印度正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要時(shí)刻，經(jīng)濟(jì)增加迫在眉睫。但印度市場(chǎng)存在的廣大增加機(jī)會(huì)到底屬于誰？屬于為印度樹立基本設(shè)施、帶來就業(yè)機(jī)遇的國(guó)際玩家，還是資金不足，但了解印度消費(fèi)者的本土企業(yè)？一切還未可知。

但印度 已經(jīng)注意到輔助本土企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性，并采用辦法制訂了相關(guān)法規(guī)（2月1日印度電商新規(guī)生效），來幫助本土電商企業(yè)與外國(guó)企業(yè)展開公正競(jìng)爭(zhēng)。盡管有心扶住本土企業(yè)，但印度 的新電商政策對(duì)印度消費(fèi)者來說，并不是一個(gè)好資訊，因?yàn)樾抡邔⑹顾麄儫o法享受到亞馬遜等國(guó)外玩家的大幅折扣商品，產(chǎn)品價(jià)錢也將上漲。

鑒于普通老百姓更多的是關(guān)注購(gòu)物的方便性，以及商品的價(jià)錢，到底誰能力在印度笑到更后，仍舊有待視察。

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