2022年做跨境電商還能賺錢嗎？-ESG跨境

每當(dāng)我們說起跨境電商，必定繞不過四大主流平臺，所以這里，我們先聊聊一下四大平臺的現(xiàn)狀。

首先是亞馬遜

過去一年的亞馬遜對于至少80%的賣家來說，是異常辛苦的一年;市場方面，歐洲站VAT從年初開端緊追不舍，大批賣家被迫關(guān)店，開店成本直線上升;平臺方面，政策不斷收緊，嚴(yán)抓緊打一切違規(guī)行動，并且出臺了史上更嚴(yán)review政策。

不僅如此，美國共有31各州還將會在元旦之后開端全面征收電商稅。

2022年，亞馬遜依舊是更吃錢的平臺(回款慢、商標(biāo)注冊費(fèi)、VAT、廣告費(fèi)等等)，有品牌的、有商標(biāo)的，懂供給鏈的賣家能力站住腳。

然后是速賣通

速賣通主打的市場都是亞馬遜不曾涉及的處所，完善地避開了這個壯大的競爭對手。速賣通在俄羅斯、以色列等 依舊占領(lǐng)了絕大部分的市場份額;但是，速賣通也同所有阿里系平臺一樣，想要訂單和流量，就必定要占領(lǐng)金牌或銀牌店鋪的高點(diǎn);

2022年速賣通流量扶持的要點(diǎn)依舊是金牌店鋪，銀牌店鋪也會有必定的流量傾斜，但是銅牌店鋪就很危險了。

再聊聊Wish

這兩天wish總部員工被賣家打的資訊相信大家也看到了，為什么被打？還不是因為wish無理由罰款太多，賣家們實在是忍無可忍了！

不過，wish平臺奇特的算法讓產(chǎn)品的推薦具有隨機(jī)性，買家在wish購置產(chǎn)品多屬于激動型消費(fèi)，平臺用戶主要集中于15-25歲的年青人，所以產(chǎn)品必定要符合年青人的作風(fēng)。

2022年的wish依舊是燒PB流量的時期，對比合適有經(jīng)驗的老手操作，新手入坑需謹(jǐn)嚴(yán)。

更后是eBay

作為一個老牌的跨境電商平臺，eBay的體量依然很大，目前注冊賬號不收費(fèi)，回款快。

2022年，eBay新手賣家可以拿美國市場來練練手找找感到，但不合適中小賣家長期經(jīng)營，因為固化的平臺體制可能會讓很多新賣家半途夭折。

嗯，總結(jié)一下：

四大平臺已經(jīng)過了蠻橫發(fā)展的階段，正朝著正規(guī)化發(fā)展。再要想實現(xiàn)像幾年前一樣投入幾萬回報百萬的神話是不太現(xiàn)實的。除非有特殊好的 產(chǎn)品，并且還得時刻防備著同行惡搞，不然搞不好又是一場血雨腥風(fēng)。

說完了這幾個平臺，再回到很多人更關(guān)懷的話題，那么，2022年，做跨境電商還能賺錢嗎？

答案是肯定的。

從市場發(fā)展上看全部跨境電商行業(yè)無論是出口還是進(jìn)口，跨境電商依然是國內(nèi)除了房地產(chǎn)外，每年堅持30%以上增加的行業(yè)，這個行業(yè)仍然是大有可為的。

不賺錢，為什么還有那么多人進(jìn)入這個行業(yè)？

不賺錢， 反而出臺越來越多的利好政策？

不賺錢，今年十幾家大賣為什么還上市的上市，融資的融資？

前段時間，某跨境論壇也曾發(fā)起過這樣一個話題：你認(rèn)為跨境電商還能做嗎？很顯著，2022年跨境電商肯定是能做的，只是沒以前好做了。前幾年的時候，確切有很多人通過做跨境電商創(chuàng)造了一夜暴富的神話。我的一個小伙伴就是在零幾年的時候靠批發(fā)MP3賣到國外發(fā)家的，不用懂跨境電商，不用懂英文，產(chǎn)品上線就能爆，無論多少價錢，都能賣得很好，傻瓜式賺錢。而現(xiàn)在，隨著越來越多的人進(jìn)入這個行業(yè)，分羹的人多了，每個人分到手的就少了。我們都知道，一旦市場從藍(lán)海慢慢改變?yōu)榧t海的時候，更考驗的是賣家們的運(yùn)營技巧、資本投入、營銷手段等等。所以，這里說的難做，其實是相對的。

從平臺的態(tài)度看

每當(dāng)平臺出臺一個不利賣家輕松賺錢的政策，總會被吐槽說這是在斷絕他們的后路。比如之前亞馬遜史上更嚴(yán)的review政策，不少賣家店鋪被關(guān)閉。但這真的是壞事嗎？當(dāng)一個平臺越來越合規(guī)化的時候，必定會出許多政策進(jìn)一步門檻，為的就是讓市場形成一種良性循環(huán)。所以，這里我們也不能全怪罪在平臺身上。雖然各大平臺總是不斷出臺制約賣家的政策，但是對賣家有利的政策也不少。稍有留意的人就會發(fā)覺，這些平臺無一不是向著更好方向的發(fā)展。比如，為了進(jìn)一步用戶的消費(fèi)體驗，簡化支付過程，亞馬遜和eBay今年都開通了全新的支付方法。

物流一直都是做跨境電商的更大難題。在物流方面，亞馬遜提高完美自建物流系統(tǒng)，并且在今年發(fā)起了“龍舟計劃”，為FBA商品提供一站式的運(yùn)輸、倉儲、包裝和送貨等服務(wù)，大大下降了商戶入駐亞馬遜的門檻;eBay也推出介入式物流整體解決計劃，明顯提高了買家的購置體驗;而阿里巴巴既有菜鳥的骨干物流網(wǎng)絡(luò)在全球布局，又用介入式物流來整合當(dāng)?shù)匚锪髻Y源以提高服務(wù)質(zhì)量。今年中旬發(fā)表的“橙風(fēng)計劃”，也大大幫助賣家進(jìn)一步出海了效力。

所以，占領(lǐng)平臺80%以上市場份額的中小賣家肯定是不會輕易被市場擯棄的。亞馬遜新開的印度站和中東站還得要靠他們來開疆拓土呢，前兩天剛宣布的倉儲費(fèi)的免除和傭金的下調(diào)不也正是平臺對賣家示好的證明嗎？

只是不得不承認(rèn)，跨境電商的紅利期確切已經(jīng)過了，接下來是沉下心來慢慢做，用品牌產(chǎn)品力說話的時候了。當(dāng)然了，這個階段，會退出一波人也是肯定的。留下的，都是居心做事的人。

那么2022年的跨境電商，究竟要怎么做呢？

2022年做跨境電商無非就兩種選擇，一種是保持做主流大平臺的，一種是在新興市場追求新前途的。這兩種選擇的玩法多少還是有點(diǎn)不同。

01.保持主流市場

如果你要做主流平臺，精致化運(yùn)營是唯一的前途。

關(guān)于這一點(diǎn)，我們賣家群里有位亞馬遜賣家就做了更好的印證。

這位賣家做亞馬遜才一年多，現(xiàn)在已經(jīng)能做到日穩(wěn)固收入兩千美金了。他從入行開端便保持走精品化路線，沒有刷過一單，就靠4條listing走到了現(xiàn)在。

專注產(chǎn)品，精致化運(yùn)營，精簡sku。這些老生常談的東西，雖然說過很多次，但是除了有必定范圍的大中賣家之外，很少有人真的去實行，而事實證明，敢為眾人先的人能力吃到美味的螃蟹，哪怕你只是個小賣家。

我們還可以參考時尚跨境大麥SheIn，企業(yè)之所以能做到今天的造詣，就是因為他們在足夠?qū)Ｗ⒌姆懂?時尚女裝)里面將事情做到 。

從成立之初，SheIn的定位就是只做優(yōu)質(zhì)的女裝，不擴(kuò)充當(dāng)何品類。沒有一件男裝、童裝或者家居用品;也沒有大范圍的擴(kuò)大計劃，而是始終堅守兩三萬的sku,你可能會認(rèn)為這個數(shù)字很驚人，但是，要知道，做快時尚品牌因為產(chǎn)品的不斷迭代，商家都是有幾十萬的sku的。SheIn的成功證明了專注和不擴(kuò)品類和SKU、不讓步質(zhì)量，是 行之有效的。

有人說現(xiàn)在跨境電商已經(jīng)進(jìn)入寒冬期，需要不斷不斷追求新的前途，要做自建站，要搞黑科技，這是趨勢。

順應(yīng)趨勢是沒錯，但趨勢一時之間并不能形成定局。盲目尋求趨勢，這會讓我們忘了做跨境電商更基本的東西。

02.嘗試新市場

當(dāng)一個市場逐漸飽和，必定要開辟新的市場。

很多新興 的電商市場還處于發(fā)達(dá) 前幾年的階段，市場資本雄厚，平臺流量大。尤其是中東和東南亞地域，群眾又愛好網(wǎng)購又有錢。

說到中東，這里想跟大家分享一個小故事：有賣家給中東商家賣一件1700美金的衣服，然后賣家算了一下運(yùn)費(fèi)有差額，就跟買家說你能不能補(bǔ)一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，然后買家打了1000美金過來，還問：夠了嗎？

可能會有點(diǎn)夸大，但分享這個故事就是想告知大家，中東市場真的有很大的可發(fā)掘的潛力。中東地域土豪多，但是他們輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，生計用品、服裝等輕小產(chǎn)品基本全靠進(jìn)口，有錢都沒處所花。

如今，中東更大的電商市場Souq已經(jīng)對中國賣家開放，想開辟新市場的賣家不要輕易廢棄這個機(jī)遇(今天的次條講了中東市場，感興致的可以看一下)。

東南亞就更不用說了，阿里花了幾年的時間在東南亞布了一個大局。從平臺到支付再到物流，就沒有阿里沒有投資不到的處所，如今這個局即將布好，基本建設(shè)就要完成，未來幾年必定是東南亞電商發(fā)展的黃金期。在這個階段找好地位先卡位，找到市場感到，對賣家來說都是十分關(guān)鍵的。

閱歷了一年的洗禮，跨境電商已經(jīng)迎來全新的一年。新的一年，一切都是未知的。希望這一切的未知，都是充斥希望的。

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