我的廣告去哪里了？-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告方面的問題，我想很多賣家在廣告投放流程中都是有蠻多困擾的，但就廣告的排位來說，影響主要有兩方面的原因：1.競價的高下；2.廣告重要詞質(zhì)量得分的高下。兩方面因素的匯總，在很大水平上影響著一條Listing廣告排位的變更。

關(guān)于競價自不必多說，賣家要想讓自己的廣告排位更靠前，較高的競價是必要條件。站內(nèi)廣告作為一個付費(fèi)點(diǎn)擊的項目，很多賣家都在競爭同一類產(chǎn)品同一個重要詞，如果競價太低，排名必定靠后。所以，在不思考其他因素的情形下，如果想讓自己的廣告位更靠前，進(jìn)一步廣告競價是非常必要的。

當(dāng)然，僅僅進(jìn)一步競價還不夠，廣告的投放后果往往是長期數(shù)據(jù)的累積，所以，為了讓廣告的后果更好，在進(jìn)一步廣告重要詞競價的同時，賣家還應(yīng)當(dāng)思考每日預(yù)算也做出相應(yīng)的進(jìn)一步。比如，你把廣告的Bid（競價）價錢設(shè)置為$2.00，卻把DailyBudget（日預(yù)算）設(shè)置為$10.00，點(diǎn)擊5次左右就OutofBudget（超越預(yù)算）了，廣告的后果也往往不會太好。一般來說，DailyBudget（日預(yù)算）至少得是Bid（競價）的20倍以上才好。

亞馬遜站內(nèi)廣告排位既和競價有關(guān)，更和重要詞質(zhì)量得分有關(guān)。

但廣告重要詞質(zhì)量得分是一個動態(tài)的數(shù)值，會受到廣告開啟的時間，產(chǎn)品、重要詞、Listing詳情、類目、消費(fèi)者真實意圖等要素之間的相關(guān)性，以及點(diǎn)擊和訂單轉(zhuǎn)化率，甚至還有Review星級和突如其來的差評等因素的影響。

如果一個重要詞和產(chǎn)品Listing詳情的相關(guān)度不高，那么該重要詞的質(zhì)量得分就會偏低，在相同的出價下，該重要詞的廣告排位就靠后，而如果一個重要詞和產(chǎn)品Listing詳情的相關(guān)度高，重要詞的質(zhì)量得分就高，廣告的排位就靠前。

在相關(guān)度明確的情形下，廣告重要詞的質(zhì)量得分又受到轉(zhuǎn)化率的影響，如果你的Listing轉(zhuǎn)化率高于同行賣家，你的重要詞質(zhì)量得分就會進(jìn)一步，在同樣的出價下，廣告排位會靠前；而如果你的轉(zhuǎn)化率低于同行，重要詞質(zhì)量得分也會降低，廣告排位也會靠后。

當(dāng)正在運(yùn)行中的廣告，如果Listing收到差評，或者Listing原有的Review星級低于同行，都會導(dǎo)致重要詞質(zhì)量得分下降（低于同行），這樣的情形下，即便你的廣告競價不變，廣告排位也會降低。

另外，一條Listing剛剛投放廣告時，體系主要根據(jù)Listing詳情內(nèi)容和重要詞的匹配度來初步明確重要詞的質(zhì)量得分，一般來說，這時的重要詞質(zhì)量得分不會太高，但只要重要詞和Listing詳情一致，重要詞的質(zhì)量得分也不會太低。隨著廣告的投放，在基于廣告數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率的基本上，廣告重要詞質(zhì)量得分產(chǎn)生變更，廣告地位也會隨之變更。

所以，當(dāng)我們糾結(jié)于找不到自己的廣告地位時，不妨思考上述的要素，并盡可能自動的去為自己的廣告重要詞加分，只有這樣，一個廣告計劃才會運(yùn)營得越來越好，轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步，訂單增多，廣告的成本反而下降了。

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