跨境電商選品的4個技巧和心得-ESG跨境

如何了解行業(yè)更熱點的產(chǎn)品,或者如果選擇做亞馬遜/Wish等電商平臺，該如何更好地選品。

我們常聽到這樣一句話：“七分選品，三分運營”。一個好的產(chǎn)品決議了你成功的一大半，剩下的就是供給鏈和運營了，都是環(huán)繞著選品來進行的。

選品也是非?？简炓粋€人的專業(yè)程度，比如：

對數(shù)據(jù)的分析才能。能從大數(shù)據(jù)中讀懂市場上消費者都在關(guān)懷什么，從重要詞中讀出隱蔽的其他商機。

對各種選品工具的整合才能。例如重要詞工具和亞馬遜選品工具的聯(lián)合應(yīng)用

理性和感性的平衡才能。這個就是說利用理性來做數(shù)據(jù)分析，利用感性來逢迎用戶做情緒營銷。

下面大家分享下一些關(guān)于選品的技巧和心得吧。

01、什么是NicheProduct(利基產(chǎn)品)？

在選品前，這里面有兩個點我們得側(cè)重關(guān)注：一個是客戶要求，一個是優(yōu)質(zhì)。所以我們選品的時候是先把客戶的要求滿足了然后再去尋求品質(zhì)。

就拿去年非?；鸨闹讣馔勇輥碚f，剛開端的時候格局各種的產(chǎn)品都有，質(zhì)量參差不齊，但是因為剛開端要求量大，所以即便質(zhì)量差還是會有很多人購置。

但是到了后期，產(chǎn)品會有一個選擇性的淘汰，質(zhì)量差的基本賣不動，消費者的習(xí)慣也由本來的“只要是個陀螺”到“好的陀螺”，這些都是“要求”的轉(zhuǎn)變，所以選品更關(guān)鍵的點就是從要求動身。

言歸正傳。

要做電商平臺，肯定要選擇熱點、有利潤點且競爭度不要那么劇烈的產(chǎn)品對比好。換句話說來說，就是要選對NicheProduct。

什么是NicheProduct？

NicheProduct受眾群不會很多，因為傳統(tǒng)市場未能滿足他們要求，應(yīng)運而生的小眾產(chǎn)品，有不錯的利潤點，相對它的市場叫NicheMarket.

舉個例子：我們平時在做飯的流程中，用傳統(tǒng)的刀具切菜對許多上班族、懶人來說，切菜是非常復(fù)雜的一個環(huán)節(jié)，于是就有人慢慢地設(shè)計和開發(fā)能夠幫助我們主動切菜的機器，節(jié)儉大批的時間。

雖然這款產(chǎn)品的客戶群小眾，但是要求必定不低，有相對的競爭度。

所以，切菜機屬于NicheProduct。

02、如何用GoogleTrends選品？

講完了NicheProduct，在這里給大家介紹一個更基本更簡單的工具：GoogleTrends。

當我斷定一款產(chǎn)品是不是有市場時，我用到的第一個工具就是谷歌趨勢，這也是我做這么久跨境以來用得更多的工具之一。

說說一下，我開發(fā)產(chǎn)品的思路

我在平時生計中有個習(xí)慣，應(yīng)當是長期做跨境電商的職業(yè)病，當我對某一款產(chǎn)品非常動心的時候，往往會會去1688上去比較價錢，看看能不能低價買到。

如果我在1688上搜索出來的產(chǎn)品有一些了，但是銷量還可以，但做的人又不做，我就有要切入這個市場的想法。

這時候，為了驗證這款產(chǎn)品是否有市場，一般我會用谷歌趨勢跟蹤兩-三個星期，如果搜索量在這段時間能暴漲，這款產(chǎn)品肯定有很大市場的。

還有一點，在這里我又要交大家一個技巧了，其實1688也是個選品的很好的工具。

以去年對比火爆的指尖陀螺舉例，更早之前在1688上輸入指尖陀螺只有3-10頁的產(chǎn)品，在幾個星期后輸入后，1688上已經(jīng)有了50幾頁的產(chǎn)品。

任何產(chǎn)品的源頭數(shù)據(jù)都能反應(yīng)它的市場容量有多大，綜合一下所有有用的信息：

參考思路

·搜索量很大，說明要求量大

·搜索量飆升，說明大家急需它

·對于一款市面上很少見的，甚至大家都不知道的一個新產(chǎn)品，1688那里的出售數(shù)據(jù)如此大，說明寬大商家已經(jīng)嗅到了這個商機，正在盡力的備貨。

·這款產(chǎn)品我自己用都會上癮，體積小，重量輕，價值高，符合做跨境的產(chǎn)品特點

·這款產(chǎn)品有新鮮性，可發(fā)展空間廣大，包含后面會有發(fā)光的，造型會變更，會金屬化

這些信息綜合下來給我的第一直觀就是，趕快切入。在這里我想和大家說得是，看似很平凡的1688其實也是很有用的。同行進貨的數(shù)據(jù)可以更直接反響出它的消費市場，這個數(shù)據(jù)分析不難，你只要設(shè)置好搜索的條件就可以獲得你所需要的信息。

谷歌趨勢除了用在選品上，還有一個用途是尋找重要詞和廣告詞，你可以通過大家的要求點去尋找廣告詞和搜索詞。

我先普及一下谷歌趨勢有三個很重要的設(shè)置：

第一：地域

第二：時間規(guī)模

第三：選擇是搜索量上升或者是熱點

每一個選擇不一樣，它所跳出來的詞匯是不一樣的，我通過這樣的工具其實是找到了好幾款爆款。

03、到哪里可以發(fā)掘熱點產(chǎn)品？

分享一些我平時關(guān)注的熱點動態(tài)的網(wǎng)站/平臺

(1)谷歌趨勢

1https://trends.google.com/trends/hottrendsGoogleTrends的HotTrends

能實時看到各國各地域的熱點產(chǎn)品和話題。你可以從中獲取到靈感或者了解到人們更愿意花錢在那些方面？

(2)ubersuggest

https://ubersuggest.io/

免費的重要詞工具，由此你可以設(shè)置好區(qū)域后輸入重要產(chǎn)品，了解各國的搜索習(xí)慣。

(3)trendhunter

https://www.trendhunter.com/

這個網(wǎng)站也是視察更新風(fēng)行趨勢的。

(4)yahoo雅虎

https://www.yahoo.com/

網(wǎng)站右上角的trendingnow也是一個發(fā)覺熱門，熱點產(chǎn)品的處所，多為智能電子產(chǎn)品。

(5)各大電商平臺熱銷榜

還有amazon/eBay/wish/Aliexpress這些平臺的熱銷榜，你可以找四顆星評鑒的產(chǎn)品，可以找多人評論的產(chǎn)品。

(6)kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/

kickstarter上的發(fā)覺頁面

(7)Walmart

https://www.walmart.com/沃爾瑪超市，關(guān)注它的banner和下欄的TopSellingPickupProducts

(8)thisiswhyimbroke

https://www.thisiswhyimbroke.com/

它的細分類別也很宏大

以上再聯(lián)合Facebook、Instagram、Youtube、Pintest、Google+以及LinkedIn聯(lián)合自身資源，經(jīng)驗和興致，匯總出產(chǎn)品清單，再逐一篩選。

04、TIPS

我們在選品的時候，經(jīng)常會因為產(chǎn)品有很多人在做就廢棄不做了。這種想法往往會讓你錯失很多成為爆款的機遇。

因為，除了思考競爭對手外，我們主要思考的還是這個產(chǎn)品的市場容量和利潤。當這款產(chǎn)品的要求非常興旺，如果在通過改進產(chǎn)品，成本又不會增長太多，沒準這款產(chǎn)品能在劇烈的競爭中脫穎而出。

另外，我們篩選產(chǎn)品時還需要思考下以下幾點：

(1)運費，選擇體積對比小或者重量輕的產(chǎn)品。

(2)避開易碎產(chǎn)品，否則售前安全包裝的費用是一筆支出，售后問題也不斷。

(3)操作簡單、容易上手的產(chǎn)品，無需太多售后。

(4)利潤率至少能50%以上的，可以依照自己了解或著手的產(chǎn)品價錢，與Amazon/Ebay/wish等電商平臺進行比價。

(5)從增長客戶粘性方面，包裝要奇特，或者可以提供設(shè)計服務(wù)，讓客戶從這些無形服務(wù)里去增長對你的認同感，并且也是防止跟賣的方法。

(6)季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。比如燈具，只能是為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。

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